Re: [心得] 房仲女王EP3，說好的GO呢？(雷)

[bear26 (熊二六)]

我目前只看第一集

簡單心得


>>> 我自己在台灣當過一年半房仲

到日本工作後 先是租屋 買屋

也接觸認識了一些房仲


所以這部劇 其實和真實現狀差很多

但是可以懂一些房地產知識就是了

而且劇情本身也很輕鬆



首先第一集 他說的營業額 1500萬 日圓  大概台幣是500萬好了



在台灣房仲女王我第一個想到的就是我以前的前輩 陳明玉


基本上他不跟後輩多廢話的 除非是有案子可以合作

而且他強勢主導全案  但是他通常都走全砲入線= =+


500萬用一年來看 6000萬 就只是個中上水平的房仲水準 (大概就我師父水準)

順帶一提 陳明玉在我還在的那時候 是13億左右


他比劇中的北川威多了  真的是和他共事過才會知道



至於賣東西的手法 真的其實不管賣甚麼都大同小異  應用上不一樣而已



順帶一提 信義當時要轉專經 然後維持穩定 我沒記錯一個月要一兩百萬是基本

日本房仲也收各種費用 價格不比台灣低 而且還沒殺價空間


另外就是房仲沒有這麼快樂開心

你得拼命的接新案 接了新案後你要消化案子

當然買手表包包還有比較好的筆 西裝這個是基本的


但是不能過頭


你要知道自己在賣的物件 其實和賣電器的沒甚麼不同

但是你面對的是更高階的客群 所以你應對的層次得拿出來


你會碰上老闆 也會碰上小市民


當然 日本還有一些現狀是

日本流行リフォーム　或蓋新築 這些都和台灣不同

或者拿套房住整家的也是有




最重要的是 沒有這麼好的店長  日劇是科長QAQ

每個店長大概都比劇中的北川還殺

問你幾組行程 問你約了多少帶看 問你接了多少委託

今天目標在哪 等等等等等


如同沒有不景氣只有不爭氣這個口號一樣

房仲業本來就有 沒有賣不出去的房子 只有不會賣的業務



最爽的是日本房仲幾乎真的都開車QAQ

台灣常常只能騎車為主


我就賣過那種超難賣的啦  驕傲XD


我們拿第一集那個老夫婦來舉例

這種騙術在房仲間很常見

但是其實不算真騙


房仲有個三贏

就是 買方買得比想像中還要便宜 而且物件他滿意

賣方賣得比他預期想賣的要賣得高

房仲有賺到錢  這就是三贏


但是這之中如果太過老實

就會導致三輸


譬如台灣房子最常見 開價1000萬 但是其實屋主底價900萬

但是可能屋主心中底價是800萬

但是要是任何買方知道900萬 甚至是800萬這個底價

他絕對不會出這個以上的金額


但是買方也絕對不會出1000萬 他也有個預期最高金額 可能是他最多900萬能買


房仲要做的是就是掌握兩邊情報


你說 那讓買賣直接談 不要房仲如何

>>> 其實結論會是 買方還是買不到房子  賣方其實是比較有錢那方

其實風險反而比較大  這裡面有很多複雜的東西

所以房仲才會全世界都有


所以這個狀況下 房仲如果讓成交價 落在850萬

比屋主預期高 50萬 比買方預期低50萬

那這就是成功的買賣


那裡面需不需要話術和手法   當然要


如果裡面一個出錯 也是賣850萬

屋主會怪你少賺50萬

買方會怪你他多出50萬
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推 ysc: 很有趣的現實與戲劇比對分享，謝謝
※ 編輯: bear26 (126.74.128.31), 08/03/2016 01:58:28
※ 編輯: bear26 (126.74.128.31), 08/03/2016 01:59:21
推 QCLE: 滿有趣的
推 georgie: 推
推 smallboije: 推
推 honkwun: 全砲入線是什麼?
錯字 全泡路線
推 ikimo: 職業劇很多都與現實不同啊，比如說99.9，現實中的律師根本
→ ikimo: 不可能像警察一樣去蒐證～
推 chao0201: 推真實，有趣
推 ikimo: 至於北川的營業額劇中的意思應該在日本算高的吧，畢竟台灣
→ ikimo: 先前房市熱又房價高，要直接比較也不準啊
→ everblue: i大你說99。9蒐證，版上下面那篇就有說到律師很感謝這部
→ everblue: 戲讓大家知道刑事律師是需要蒐證的，還比較願意幫忙哦！
推 y35246357468: 想問原PO做過最誇張或是印象最深刻的賣房方法?
推 yamapipi: 全泡＝ 就是買賣雙方都是同一經紀人處理
推 zeroyaking: 做7年房仲 北川技巧其實都還好啦
→ zeroyaking: 台灣不像日本那麼誠信 買賣仲都各有想法 所以重點在人
→ zeroyaking: 性分析 跟本劇很多情節相符 沒有最好只有最適合
推 ikimo: 回e大，現實上所謂的蒐證頂多到現場看一下，跟電視演的大
→ ikimo: 概不到10%吧。而且也不可能出動全部門的人只為調查一個案子
→ ikimo: ，這就跟Hero不符現實一樣。
推 ikimo: 其實我的意思只是職業劇如果真的按現實演，觀眾只會覺得很
→ ikimo: 無聊，所以通常會有一個打破現實的主角出現，才會有趣啊。
推 kazumi66: 全照現實嗎? 那刑事片把調查資料完整寫在白板上這點
→ kazumi66: 就100%不可能....有些改動跟設定是要為了觀眾而做的
推 everblue: 嗯嗯，的確需要為了戲劇效果做一些改動，這也是職業劇的
→ everblue: 魅力所在啊：）
推 carava: 看這部覺得台灣房仲強多了，那些招數台灣的應該更狠，不然
→ carava: 哪會有"黑心房仲"那本書xd，日本房仲應該來台灣實習的
※ 編輯: bear26 (126.152.80.63), 08/03/2016 13:01:01
推 akane0802: 對啊，台灣房仲三明治人、鞠躬發傳單什麼的都嘛在做
※ 編輯: bear26 (126.152.80.63), 08/03/2016 13:14:48
推 DAPAWWEN: 日本信義都搭車帶看
→ DAPAWWEN: 台灣是因為機車好停市區移動快
→ conan805: 日本國土很大.......而且機車駕照非常嚴苛
→ KcIredor: 日本連租屋都要房仲了 而且日本人眉角這麼多 招數一定不
→ KcIredor: 會比台灣少的啦  但畢竟是走輕鬆日劇所以也不可能演出來
推 cycncjy:  Y
推 smiko: 既然去日本了，要不要去日本信義XD
推 taco0403: 這部我也剛看，好好笑
我看了第二集

西曬的房子在日本是優點阿= =+

北方和台灣完全不一樣


這麼說來也對 日本真正熱也只有6-10月 這之中也只有7-9月比較需要冷氣

其他時間西曬反而好曬衣服 然後溫暖 早上也會比較涼

因為日本可能春秋時 早上25度 晚上就18-20度以下

根本不用冷氣XD
※ 編輯: bear26 (126.74.128.31), 08/04/2016 17:01:17
推 giantwen: 請問原PO北川的營業額跟台灣的銷售額有一樣嗎?
→ giantwen: 因為第一集北川成交了兩棟，光第二棟就賣5000萬了
→ giantwen: 全社的營業額才312萬，不知道怎麼算
5000萬日圓才台灣一千五到兩千萬的房子

在台北只能買中古= =

何況他們是新宿店


物件都集中在新宿 中野為主了不起北到豐島區這樣

推 seraph3110: 感覺是算個人跟社內能抽的傭金吧
※ 編輯: bear26 (126.74.128.31), 08/05/2016 19:14:52
→ giantwen: 呃 所以我是想問那個算法有一樣嗎 例如那個13億的或者是
→ giantwen: 換算的6000萬是指成交額吧??
→ giantwen: 所以第一集的營業額1500萬推回來實際更高?
→ bear26: 陳明玉的營業額是13億 成交金額是上千億
→ giantwen: 謝謝原PO 因為查了幾篇文章都寫房子總額 那真的高到誇張
推 blockcat: 單純臺北的房價還沒泡沫過而已