推 adeeps:真棒．．．學了一課．．說真的．．燦坤的股價能一直維持 11/13 22:58
→ adeeps:我真的很訥悶啊．．．．（其實是想空他撈一筆啦）．． 11/13 22:59
推 liarboo:我比較在意的是google的股價阿...(美金390!!!) 11/13 23:07
→ liarboo:燦坤...台灣的金融制度還不算夠透明...別玩比較好 11/13 23:07
※ 引述《terrorist (恐怖份子)》之銘言：
: ※ 引述《liarboo (騙人不)》之銘言：
: : → terrorist:美國的話 Dell 的 2001FP 大概五百美金以內就有了 ... 11/13 18:53
: : → Foxly:說到DELL 為什麼他的大尺寸都可以壓到那麼便宜阿? Orz 11/13 18:57
: : 推 terrorist:(1) 量大 (2) 燦坤式策略 [即嚴重剝削下游零件商] 11/13 19:02
: : → Foxly:感謝t大的說明 原來是學燦坤呀... XDD 11/13 19:26
: : 推 terrorist:應該是吳燦坤學 Dell 吧 :P 11/13 20:03
: : 恩,我想了漫久的.....可是我真的沒有聽過燦坤式策略
: : DELL出名在他的直銷模式,所以燦坤學DELL的什麼???
: : 然後下游零件商是????(下游不是零售商嗎?上游是供應...)
: : 阿阿阿,我整串看不懂阿~"~
: 抱歉囉, 是我上下寫顛倒了。
: 我所聽過吳燦坤的幹法是
: (1) 先用不合理的超低價位把量養大
: (2) 靠著他的量大威脅廠家降價 -- 忘了是誰說的『當你你欠人夠多錢的時候,
: 人家都得當你是老子』
聯邦快遞的老闆說過類似的話,我不知道是不是同一個出處
(聯邦快遞是賠錢起家的,銀行借他的錢多到他倒銀行搞不好會跟著倒)
: (3) 不但威脅廠家降價, 還經常威脅其提供免費或超低價樣本, 用低於成本價
: 拿來當促銷 -- 這個策略通常就叫作 loss leader, 但是吳老闆把全部的
: loss 都轉嫁到廠商身上
: (4) 凡是被打壞行情的型號, 別的店也賣不出去了 ...
: (5) 廠商後來也學乖了, 應付的方法是經常改變型號 .........
這個策略....且看他成不成功囉
Dell的情況是
當自己的量夠大了之後
刪除通路商的角色
用宅配的方式送到你家(不過一開始是廠商對廠商,所以量夠大,運費降低)
然後自家的產品都先做成半成品
你可以點選你要的半成品組成整個你要的產品(透過電話,網路,業務)
(有點類似自助餐的意思,菜是分開的,你要買的時候才組裝成便當)
在用宅配送到家裡
這樣整個算下來,在Dell的量夠大之後(他在成為世界第五大電腦製造商的時候開始實行)
運費一攤
客人居然可以買到類似客制化的產品,並且更便宜,還送到你家
此為Dell的直銷模式(因為風險很大,也會受到批發和零售商的反擊,當時沒有人看好)
這是我的認知啦,有錯還請幫我指證一下
所以我才會說我不是很了解燦坤學Dell???
(燦坤本身是實體通路商阿,是Dell要刪除的對象阿)
補充一下
Dell此舉可以賣更便宜的因素有
1.去除通路商賺一手
2.降低庫存(因為都是半成品的狀態)
3.減少對市場資訊的扭曲(風險降低...客戶的反應不再是透過經銷商的嘴說出來)
當然,宅配的運費和其他廠商的反擊對他是很痛苦的
這部分單純要看他的銷售量能不能夠大到逼送貨的和其他廠商乖乖閉嘴聽話
也是他能否成功的最大問題所在
可能是這部分和燦坤有點類似吧
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※ 編輯: liarboo 來自: 203.217.114.211 (11/13 22:02)