買車時不能說的10件事
文： 衍欣/世界日報
December 25, 2009 12:00 AM
消費者在做完充分調查，確定要購買哪家車廠、哪一年出廠的哪款車型，同時也知道需要
哪些功能後，接下來就是尋找當地的汽車經銷商，開始討價還價，爭取最優惠的售價。如
果想獲得物超所值的交易，就要切忌不要說下面這十句話。
● 我想降低每月還款
很多家庭都會考慮到每月的支出開銷，但是大部分專家認為，這並不是計算汽車價格的辨
法。公益維權機構「消費者行動」(Consumer Action)發言人表示，「不要膚淺的被那些
每月還款金額所迷惑，汽車經銷商有很多方法，可以讓每月的還款金額看起來降低很多。
」
在決定購車前，先確定到底準備為汽車貸款支付利息多少。實情是，只要將還款年限延長
一到兩年，汽車商就能把每月還款從400元降到300元，但是買車的人就要就要多付幾千元
的利息。
● 親愛的，你覺得怎麼樣？
拿不定主意的夫妻，是銷售員最喜歡的客人。多半會刻意離間夫妻的統一意見，然後提出
一堆原本都沒考慮過的功能。美國汽車協會(AAA)表示，買車選車時不要流露出任何情緒
，如果對某輛車表現的特別感興趣，溢於言表，那就喪失討價還價的餘地，讓銷售員有機
可乘。
夫妻一起買車，務必事先統一意見。即使意外看到其他的選擇，可以要求提供單獨討論的
時間，然後再做決定。最好的還是回去睡一覺，讓情緒退去後，再多思考後作出最後的決
定。
● 我已經有一輛舊車，以舊換新，對交易有影響嗎？
除非已確定了新車的售價，否則千萬不要同時提出以舊換新。兩樁交易同時提出，只會給
經銷商更大的利潤空間。
事先做好研究，完全掌握買入以及賣出兩輛車的真實價格。事實上，自己出售舊車最核算
，以舊換新雖然方便，但一定不能獲取最大優惠。即使準備以舊換新，就要事先打聽好舊
車售價，並做好自己賣舊車的打算。
● 讓我們討論貸款的事情吧
再次提醒，自己要心中有底，確定最多願意付多少貸款，不要讓汽車貸款增加購車成本。
雖然近期貸款較難獲得，但還是有很多信用合作社願意提供購車貸款。事先獲取一份貸款
意向書，再讓經銷商給出更優惠的折扣。
如果經銷商從車廠那裡獲得補貼，提供超低貸款利率，那麼看看能否要求折算成現金補貼
。然後自己再找尋優惠購車貸款更划算。很重要的一點是，廣告提供的優惠購車貸款都是
3年期短期貸款。如果要延長貸款期限，那麼貸款利息就會立刻飆升。另外還要確定，貸
款協議中沒有要求提前還款罰金。
● 這是我們願意支付的
千萬不要透露心中底價。消費者永遠不知道銷售人員最多可以提供多少折扣。如果透露了
心中價位，可以確定的是，不會拿到比這個價格更優惠的折扣。只提出中意的車型，和需
要的配置，讓經銷商出價。在庫存居高不下的時期，有些經銷商寧願不賺錢也要出清存貨
，折扣幅度會出乎意料的好。
● 你有什麼保修延期服務嗎？
保修延長實質上就是一種保險，所以也要像買保險一樣貨比三家。消費組織認為，向經銷
商購買保修延長，在價格上不會核算。消費者需要更多注意汽車的長期可靠性，將購買保
修延期的費用節省下來，作為專門的維修基金更加經濟實惠。有些保險公司也提供這類服
務，每年只須100多元保費。
● 我現在就需要這輛車
討價還價最大的籌碼就是可以隨時放棄交易。如果消費者顯示出急切需求的意味，那麼經
銷商就會表現得沒有那麼好商量。每個月的月底，經銷商都希望能盡可能多出售一些存貨
，騰出更多空間補充新車。或許經銷商的停車場裡正好有一款符合要求的車，但是加添了
500多元的高檔附加功能。如果不想花錢購買這些配件，或許就要再等上幾個星期才能拿
到新車。這時表示要去別家經銷商看看是否有現貨，說不定這家經銷商就會白白贈送這些
功能配件，搶下這筆生意。
● 我想我的信用分數不錯
不要自己猜想，在決定購車之前就要知曉自己確切的信用分數。根據聯邦法律，每人每年
可以免費獲取一份免費的信用報告，需要消費者自己去 www.AnnualCreditReport.com申
請。不過免費的信用報告中沒有信用分數，還需另外花錢購買。www.myfico.com就有提供
個人信用分數，每份信用分數15元。自己手中拿著信用報告，經銷商也就不能信口開河，
隨意編排一些信用成績欠佳的故事，來騙取高額財務費用。
● 看起來保養得不錯
如果購買的是二手車，單從外觀上無法判斷出實際的機械性能狀況。在簽署任何協議之前
，花點錢請有執照的公證機械師做性能檢查。汽車服務協會（ASA）發言人表示，雖然通
常驗車費用大約在50到90元之間，但是這可以幫助今後節省數百元的修車費用。如果經銷
商不同意，或者堅持讓他們自己的機修師檢驗，那麼最好轉身就走，放棄這樁交易。
● 我猜這些費用都是符合標準的，是嗎？
事實上，部分收費是符合標準，但並非全部。購車者需要支付銷售稅、產權費用、註冊費
以及運輸費，對於其他一些收費就要額外留神，裡面往往存在某些花招。或許會看到「經
銷商準備費用」這樣的收費項目，這些收費支付經銷商去除座椅和車身外部保護層，進行
清理的費用。
消費者完全可以要求去除該項收費，並告訴經銷商會去找不收這些費用的商家。或許有時
會也能看到「車頂腐蝕」防護這樣的東西，這又是一個騙局。現在幾乎所有的新車都會附
帶六到十年的侵蝕保修。如果注意日常清理，定期維護車輛的話，完全不必擔心這個問題
。