買車上網查價 簽字看清合約
記者陳良玨洛杉磯報導 世界新聞網 北美華人社區新聞
September 26, 2010 06:00 AM

「貨比三家不吃虧」，不管是新車，或是中古車，新移民可依照自己的「財力狀況」和「
需求」，先上Edmunds.com網站選出最喜歡的兩種款車，並至 www.carsdirect.com和知名
的www.kbb.com，即凱利藍皮書（Kelly BlueBook）網站觀看價格與評價。

報紙上的汽車分類廣告、消費者聯盟ConsumerGuide.com 、各城市圖書館的汽車指南，以
及Hertz等租車公司，均有汽車販售資訊，供民眾挑選。

一般而言，購車最佳時機是「年底」或「月底」，此時新車款推出，而原年度車款便會以
「特價」清倉。此外，由於車商月底將會統計業績，不少售車員為了衝銷售，寧願少收佣
金，也是購車族「撿便宜」的好時刻。

消費者決定車款和配備後，可向Cars.com、Edmunds.com 或五家以上的經銷商網站送出「
估價」 (quote)要求，便可得知各方「檯面價」，省下不少氣力。

等收齊各家經銷商估價後，從中選出「最低價格」，再電郵告知其他車商，詢問是否能提
供更優惠的價格，讓他們自行砍殺，坐收漁人之利。

經過第一回合不費力氣的殺價後，消費者可相邀英文不錯、有購車經驗的親友前往「試車
」，並與網路上提供低價的銷售員預約洽談，列印所有「白紙黑字」的電郵交涉文件。

前往車行進行第二次砍殺價錢時，除確定汽車性能外，也需要求「中、英文版」合約對照
，清楚了解內容細節，包括汽車出門價 (out door price)、有無「代理商優惠」折扣
(rebate)、利率 (APR)、每月付款額 (monthly payment)、期數、頭期款(down payment)
。

除非百分之百了解合約內容，否則萬不可任意簽字，甚至錯把「租車」 (Lease)當「購車
」 (Purchase)，更別輕易透露手中的王牌：「購買預算」，才能「殺」出重圍。

若需貸款買車者，最好先上www.annualcreditreport.com 網站拿到免費年度信用報告，
了解銀行貸款利率，不要被廣告上「月供數字」蒙蔽雙眼，作為買車決定。

www.e-loan.com電子貸款網站也可免除索取信用積分，680分以上算是優良借貸人，550分
以下則較難貸款。同時，訂金多寡、多久搬家一次、工作的穩定性、近期申請過多少次信
貸、負面信用記錄等等，均會影響個人車貸利率，也是消費者講價的籌碼。

www.experian.com、www.equifax.com、www.transunion.com網站也可申請個人信用報告
，每份收費10至15元。

至於初來乍到的新移民，信用指數尚未建立，並無太大優勢「討價還價」，貸款利率偏高
，最好採用一次付清，比較省錢划算。

即便車價談妥後，車商仍有多處加價空間，財務人員「舌燦蓮花」，不斷遊說民眾購買防
銹處理、警鈴系統、衛星追蹤失車系統、座椅防污、水晶臘，以及延長保用證明等服務，
費用瞬間就可提高數百至千元，購車族不得不堅守「最後防線」，免得花上「冤枉錢」。

最重要的是，簽了合約不等於宣判死刑，一般消費者可選擇購買各車行提供的「鑑賞期」
 (contract cancellation option)，一般價格低於250元，不滿意仍可「退貨」，簽字前
務必詢問清楚，找出合理保障條款，維護自身權益。

汽車銷售員Joe建議，買車不可倉促草率，最好多找親友一同共賞，包括廠牌、車款、顏
色、價格、汽車保值、每加侖哩數、未來維修保養、個人喜好等，均需列入考量，以免發
生遺憾。

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