華資大舉進駐 吃下3大旅館
記者王善言／聖彼渚報導
December 06, 2013 03:00 PM
聖彼渚（San Pedro）是洛杉磯市西南方的海港，占地12.06平方英畝，人口近8萬6000人
，已從一個以漁業為主的城市一躍成為洛市中產階級社區，目前並計畫在境內重建，希望
打造成一個比長堤還要吸引人的旅遊觀光勝地。「華商」在刺激當地經濟將不缺席，因為
今年台商及中國大陸富豪已陸續收購當地兩家最大的旅館，加上台商前年收購當地的第三
大旅館，為地方帶來近300個工作機會。
根據洛杉磯縣書記官辦公室資料，位於聖彼渚派洛斯福德街（Palos Verdes St.）上的旅
館Crowne Plaza Los Angeles Harbor Hotel（皇冠假日酒店），今年7月以1700萬元左右
賣價，賣給由三位台商組成的集團。該旅館共有244個房間，並有1萬平方呎多功能廳堂、
餐館、零售店、健身房、游泳池等全套設備。
位於Via Cabrillo-Marina街上的Double Tree by Hilton （希爾頓逸林酒店），今年3月
由中國大陸富豪張旭明（Zhang Xuming，譯音）為首的關係企業LA Sky Harbor LLC及
AVIC International USA，以1208萬元現金收購。該旅館有226個房間，且一樣擁有大型
廳堂、餐館、健身房等設備。本報記者4日走訪該旅館時，櫃檯服務人員表示，負責人目
前不在美國。
「皇冠假日酒店」三位收購者之一指出，前年其實才以400多萬元獨資收購當地前身叫做
假日酒店（Holiday Inn）後來變成獨立字號，位於Gaffey街的旅館，並斥資200萬元裝修
，四個月前獲得「Best Western」連鎖旅館核准加盟，得以掛牌經營。據悉，該旅館為聖
彼渚境內第三大旅館。
她指出，該旅館收購之初屋頂及水管都有漏水問題，狀況不佳。除聘請專業團隊經營，並
斥資整修，前後花了18個月。雖然Best Western要求她將旅館內部改裝成現代風，但以該
旅館外型是維多利亞型，古色古香，堅持室內風格結合傳統及現代。結果深受Best
Western歡迎，升等為Plus級連鎖酒店，而在收購「皇冠假日酒店」時，「皇冠」主事者
看到她將Best Western改裝得深具品味，很快就同意讓她與合夥人加盟其品牌。
這位擔心樹大招風不希望曝光的華商說，她是1980年代與夫婿從台灣移民美國，過去從事
進出口業頗為成功，2006年將進出口生意賣掉，觀望幾年後認為旅館大有可為，於是除獨
資並與從事旅館業的友人合夥投資另一家旅館。她相信憑著過去做生意緊守成本控制、對
待員工像家人讓他們願意付出等原則經營旅館，應該大有可為。事實上，在她接手兩家旅
館後，營業額都出現倍數成長。
該區市議員Joe Buscaino公關發言人Branimir Kvartuc說，Buscaino很歡迎華商接掌境內
三大旅館，並不遺餘力致力當地建設。在Buscaino積極爭取下，已找到開發商負責以現煮
超級大盤炒蝦及炸全魚著名的歐卡港村（Ports O ’Call Village）餐館為中心的重建計
畫，相信未來數年將逐步落實將境內改建為比長堤更吸引人的旅遊景點。
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中資大舉收購大酒店
記者王善言／洛杉磯報導
December 06, 2013 09:10 AM
中資企業近日再度大手筆出擊！知情人指出，位於洛杉磯國際機場附近的「洛杉磯大道喜
來登旅館」（Sheraton Gateway Los Angeles Hotel），近日已被來自深圳的富豪以9600
萬元收購。而今年3月收購聖彼渚「希爾頓逸林酒店」的中資「中航國際美國公司」（
AVIC International USA）麾下的LA Sky Harbor LLC，10月份也以未透露的價格收購位
於富樂頓及外州的三家萬豪酒店（Marriott Hotels）。
知情人指出，收購擁有800多個房間之喜萊登旅館的深圳富豪從事房地產發跡，為人低調
，是以設址在工業市的Hazens Investment LLC名義收購，金額是過去一年中資企業在南
加州收購旅館的最大一筆。但工業市地址其實是其友人所有，當事人仍留在中國大陸做生
意。
這位深圳富豪並非三年前來自深圳的新世界集團主席黃偉，但都一樣事業有成。黃偉曾於
2010年3月及2011年1月以6000萬元及9000萬元收購洛杉磯市中心商業區萬豪旅館，及環球
影城喜來登旅館，備受主流矚目。
今年先後收購富樂頓市萬豪酒店及外州三家旅館的「中航國際美國公司」負責人張旭明認
為，這些投資只是巧合，但看好這些旅館的投資報酬率。他出面收購的另兩家萬豪酒店，
分別位於底特律及亞特蘭大，分別有225及222個房間。富樂頓萬豪酒店則有224個房間。
據悉，中航國際美國公司在美一連串收購旅館的行動，是由輔仁大學經濟系畢業的袁法蘭
克（Frank Yuan，音譯）所設立的ASAP國際控股公司協助完成。本報記者5日致電該公司
並留話給袁先生，唯至截稿時未有人回話。
據悉，中航國際是由中國航空工業集團公司控股，全國社會保障基金及航空產業基金共同
持股，已在40多國設立80多個海外機構，有八家上市公司，員工超過7萬人，公司資產規
模逾1800億元，涉及行業包括國際航空、貿易物流、地產服務及工業投資等。
唯登記在該公司名下，負責在美收購旅館的子公司LA Sky Harbor LLC，是使用袁法蘭克
的名字登記。
代表三家萬豪酒店的賣方HFF旅館集團主管史丹德勒（William Stadler）指出，該公司是
將三間旅館綁在一起銷售，但因與買方簽訂保密協議，不便透露賣價。
消息來源則說，該宗交易由於成交不久，縣書記官辦公室尚找不到成交額資料，但可以確
定的是買家貸了3200萬元。
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經營旅館 三好三不好
記者王善言／洛杉磯報導
December 06, 2013 09:07 AM
兩岸三地華商近年投資旅館的案例遍地開花，繼四川企業家張鈞以7400萬元收購托倫斯萬
豪酒店（Torrance Marriott South Bay Hotel）後，又有其他華商在聖彼渚收購大型酒
店。經營旅館何以成為兩岸三地華商「最愛」，難道沒有辛苦處嗎？
在安那罕經營兩家旅館多年的李秉信指出，經營旅館綜結起來有三好及三不好，三好的第
一好就是專業性不高，任何高中畢業生經過三個月培訓就能在前檯服務，「由於取代容易
，不怕找不到人。」
第二好是沒有存貨，管理起來單純。第三好是幾乎是現金生意，通常先收旅客房租費，即
先有錢進來，之後才須給付各項開銷。
三大不好的第一不好是門檻偏高，如最便宜的30幾個房間旅館也要300多萬元，80多個房
間的中型旅館，沒有500萬、600萬元根本是不要想。第二不好是由於應對的對象以人為主
，如客人、員工、連鎖酒店主事者等，因此若情緒控制不佳，缺乏與人相處技巧，容易出
問題。第三個不好是旅館是季節性行業，收入來源難以控制，若缺乏周轉金容易出捶。
南加州旅館業同業公會會長汪蔚興則認為，旅館若經營得當，投資報酬率豐厚。缺點是容
易因法律更改及／或法律糾紛，增加業者經營成本。如以殘障法為例，近年增加新要求，
規定旅館業者只要有泳池，就須在泳池旁設置升降機。由於一個4000、5000元，如果旅館
尚有Spa依法又須另外安裝一個，馬上就是近1萬元飛了。
此外，旅館若參加加盟，加盟費通常是年營業額10%至12%，將稀釋業者的利潤。
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酒店創新服務 爭取中國遊客
編譯組／綜合報導
December 06, 2013 09:08 AM
為了吸引中國遊客，南加州一些高級旅館5日起進行巨大改變，例如提供新菜單、中文報
紙、拖鞋、茶壺、甚至帶有姓名縮寫的枕頭。
洛杉磯時報報導，這麼做很有道理。由於國家經濟蓬勃又放寬旅行規定，中國遊客在全世
界增長最快。美國商務部的數據顯示，訪美的中國遊客去年達到150萬人，比前一年飆升
35%。
中國觀光客去年平均每次訪美花費5948元，其他外國旅客則花4370元。比佛利山Montage
旅館銷售與行銷主任布拉克表示，該旅館的策略是提供中國遊客想要的服務，希望他們的
好評在口耳相傳下能帶來更多生意。該旅館一個房間一晚約要600元。
Montage屬於超過650個獨立旅館組成的 「Preferred旅館集團」，這個組織5日推出一項
計畫，若會員旅館符合逾25項標準，例如雇用說中文的人接受訂房，就指定該旅館「準備
接待中國遊客」( China ready)。
為了符合標準，Montage旅館今年增加了多項額外服務以招徠中國遊客，例如帶有姓名縮
寫及中文「歡迎」兩字的枕頭，所有房間都供應拖鞋，中國遊客訂的房間還提供茶壺、刮
鬍膏、刮鬍刀和牙刷。
首次訪美的中國遊客，通常把觀光重點放在花錢買禮物和紀念品帶回家，住在豪華酒店對
他們並不重要。一些旅客則無法選擇旅館，因為他們跟團，而帶團業者會訂便宜房間以增
加競爭力。
基於這個理由，豪華酒店的經理表示，他們把爭取對象鎖定為「識途老馬」的遊客，第二
次或第三次到美國玩，想要嘗試高級旅館提供的享受。其中很多人再度來美是商業旅行，
不需要再訂便宜房間。
迎合中國遊客的趨勢正在北美擴展，科羅拉多泉的Broadmoor酒店、麻州劍橋哈佛廣場
Charles酒店、以及加拿大 Vernon的Sparkling Hill觀光大飯店，都參加 Preferred旅
館集團的「準備接待中國旅客」計畫。
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