Vizio打敗新力 王蔚領軍稱霸平板電視
【美聯社洛杉磯七日電】走低價路線的美國電視製造業新秀Vizio，三年來一直在蠶食新
力和三星等家喻戶曉品牌的市場，今年第二季更打敗這些外國勁敵，成為北美平板電視銷
售霸主。
Vizio能否讓美國電視品牌重振雄風還難以斷言，不過目前有很多趨勢對這家總部設在加
州爾灣的公司有利，包括平板電視日益風行，以及聯邦政府規定2009年2月電視將全面改
用數位訊號，屆時美國所有舊式電視都必須淘汰。
Vizio執行長王蔚曾經是捷威電腦公司(Gateway)的供應商和顧問，使他相信花大錢為客廳
購買高級電視的消費者，也會想為其他房間添購價格比較低廉的新電視。
Vizio在2005年第二季，在美國平板電視供應界業績還只排在第15位，可是短短的兩年就
後來居上，今年第二季獲得12%的市場佔有率，比一年前成長四倍以上，超越新力、三星
和聲寶等名牌對手。
Vizio也在擴大產品系列，除了原有的基本機型，逐漸增加性能更繁多的較高檔機種。例
如，它現在提供四種42吋液晶電視，從具備各種性能的高級機型，售價1399元，到顯像度
較低、性能較少的基本機型，售價979元。相形之下，新力40吋液晶電視在亞馬遜網路書
店售價從1279元至2069元。
躍居第一大品牌固然可喜，可是要持盈保泰對Vizio構成重大挑戰。分析家懷疑該公司能
否維持勇猛表現，尤其競爭對手現在都把矛頭對準這個原來的無名小卒。
連王蔚都承認要維持霸業並非易事。他說：「要維持現有地位將是一場苦戰。我原來的目
標是在今年打進前三名，根本沒想到第二季就登上第一名。」
Vizio的根本策略是採用Sam's Club和Costco等量販店做通路，讓它們把大量進貨節省的
成本轉移給消費者。
顯示器業市場專家楊格(Ross Young)說，藉著避開通常把電視售價提高多達三成的一般商
店，Vizio免除了可能使大廠牌受到束縛的零售管道衝突。例如，在Best Buy電器行賣
1999元的名牌平板電視，如果在Costco用更優惠價格出售，Best Buy準定氣得跳腳。
Vizio避免通路衝突的明智決定，使它過去兩年市場佔有率穩定增加。不過，它突然成為
第一品牌，只是一時機緣巧合，要重現佳績可能很難。
由於全球電視平板供應發生問題，一些零售商把存貨量從一周增加到三周以免臨時缺貨，
使上一季平板電視供應量大增。同時，Vizio今年第二季增加 Sears和Circuit City這兩
大零售客戶，使它的供貨量暴增逾15萬台。Wal-Mart這個全球最大的連鎖商店也增加它出
售的Vizio機型。
王蔚原為電腦監看器供應商，1989年開始向捷威公司供貨。2002年他向朋友集資，並把加
州新港灘的房子拿去抵押，籌到60萬元創辦V公司。但是，他並未立刻進入電視機市場，
卻被捷威共同創辦人Ted Waitt說服，擔任捷威的製造和銷售策略顧問，以協助在捷威的
零售商店出售電視。
2004年捷威退出電視業務，關閉所有零售商店，王蔚也開始主動出擊。他把公司改名為
Vizio，採用「視覺與價值結合」的口號。
他從捷威學到積極向注重價格的消費者行銷，以及不要仰賴單一供應商或裝配廠商，應該
廣泛外包以壓低成本。他說：「我愛科技，可是我相信科技不應貴得嚇人。」
Vizio一直嚴守精簡原則，公司只有85名員工，約有一成裝配作業在墨西哥進行，其餘全
部外包到亞洲。
該公司計劃增加墨西哥的裝配作業，可是迄今並未打算把生產工作轉移到美國。因此，在
這方面Vizio無法像以前的增你智或RCA等美國名牌電視一樣，讓人覺得它是道地的美國產
品。
台灣之子王蔚賣平面電視Vizio 笑傲全美
* 2009-10-12
* 中國時報
* 【蔡鵑如／綜合報導】
在美國平面（平板）電視市場，市占率龍頭不是大家耳熟能詳的三星或新力，而是
一家名不見經傳、員工不到兩百人的加州小公司「Vizio」。
據市調機構iSuppli的美國液晶電視市場調查報告，今年第二季Vizio市占率達二一
.七％，把三星、新力和東芝都甩在後頭。
Vizio創辦人王蔚（William Wang）（見右圖，取自網路）是台灣出生，現年四十
五歲，二○○二年成立Vizio，主打平價平面電視。近年美國經濟衰退，消費者預算緊縮
，使Vizio在市場銷售長紅。
王蔚十二歲隨父母移民美國，加大電機系畢業後進入大同公司，之後創業賣電腦和
螢幕。雖然初期嘗過甜頭，但因缺乏經驗，未能及早因應產業變遷，財務陷入危機。
二○○○年十月卅一日，從桃園國際機場飛往美國的新加坡航空班機，在跑道撞上
工程設施墜毀，七十九名乘客罹難，搭這班客機的王蔚受傷但大難不死，對人生和事業有
了新的體認。
王蔚進入捷威電腦擔任顧問，當時捷威開始推寬螢幕平面電視。王蔚認為電視不應
該是奢侈品，他瞭解平面電腦顯示器的組件，相信自己可以壓低成本，在平板電視市場找
到利基。
王蔚向親友借錢，抵押房子，籌到六十萬美元成立V Inc.，二○○四年更名Vizio
。
為打開通路，王蔚找上大賣場好市多（Costco）大賣場，由於價格只有其他品牌同
級商品的一半，銷路迅速打開，之後並擴展到沃爾瑪百貨等賣場。如今Vizio年營收已突
破廿億美元。
Vizio 的成功，還要歸功台灣顯示器代工大廠瑞軒科技。Vizio是瑞軒的客戶，而
瑞軒也投資Vizio成為大股東，創造雙贏。
Vizio已打入全美一千萬個家庭。放眼未來，王蔚希望Vizio在廿到卅年內，成為下
一個新力。
Vizio 再度擠下新力、三星 成霸主
洛杉磯訊/世界日報
October 12, 2009 12:00 AM
繼2007年後，華裔王蔚自創的低價平面液晶電視Vizio市場占有率再度擠下新力（Sony）
和三星（Samsung），成為全美平面液晶電視銷售霸主，帶動美國品牌，廣受主流媒體重
視，洛杉磯時報11日更大篇幅報導。
Vizio公司總部位於爾灣，以「不花錢打廣告，來回饋消費者」的手法，打動美國消費者
的心。
市調機構iSuppli發布，第一季北美液晶電視排名，Vizio占有率由去年第四季的13.8%，
大舉升至21.6%，成長7.8%。
洛杉磯時報報導，現年45歲的華裔王蔚生於台灣，12歲移民美國，並且熱愛電視。他強調
自己是「看電視，學英文」，包括影集「霹靂嬌娃」、「無敵金剛」，才逐漸適應美國社
會。
王蔚本以建築師為人生志向，可惜因母親一句「錢」景不佳而作罷，進入南加大電機系。
1986年畢業後，就讀長堤州大研究所，26歲創業。
王蔚第一份工作是在大同公司（Tatung Co）從事技術支援，半工半讀，之後晉升銷售經
理。2000年12月31日遇上新加坡航空公司客機失事，機上159名乘客有79人死亡。當時王
蔚坐在前排，死裡逃生，也成為人生重大轉淚點。王蔚說：「當人真正面對死亡，才知道
人生的結局皆是相同，更應該享受活著的每一刻。」
王蔚2002年成立Vizio，搶攻低價消費市場，將產品外包墨西哥、台灣及中國大陸，降低
成本，並打進主流量販店Sam's Club與好市多（Costco）。
同規格的液晶平面電視，三星與新力賣8000元，Vizio僅賣2000元，價差四倍，畫質差異
不大。而網站上所推出的32吋平面電視，價格600元有找，確實物超所值。
即便Vizio已銷售全球共1000萬台電視，但員工僅有168名，而50%皆為客戶服務專員。王
蔚認為，消費者就是一切，售後服務應占第一，讓家家都買得起液晶平面電視，才是公司
宗旨。