網路華商五千元創業 營收九千萬
記者王善言／托倫斯報導
July 30, 2011 06:01 AM

在美國要自創品牌打天下不容易，來自台灣的黃培城（Pei Huang）及蘇百瑾（Peggy
Huang）夫婦卻以逆向操作、步步為營的策略辦到。1990年，他們以5000元成立無線網路
產品公司「美國趨勢網路」（TRENDnet），經過多年努力，今年底可望達9000萬元營業目
標。

黃氏夫婦1982年由台灣來美讀書，畢業於交通大學計算機科學系的黃培城專攻電腦碩士，
蘇百瑾主修教育碩士。兩人研究所畢業後，一如大多數留學生，決定在美找工作及定居下
來。

先後在IBM、Northrop服務的黃培城，洞察網路的無限商機，決心創業，並自創品牌以便
走更遠。但公司剛起步，在美國根本不可能砸重金行銷，他於是逆向操作，先開拓中南美
市場。

蘇百瑾說：「我們當時年輕，充滿幹勁，即使前往綁架、毒梟橫行的哥倫比亞，或政局不
穩定的委內瑞拉拜訪客戶都不害怕。回想起來，只能說是初生之犢不畏虎。」

黃培城指出，公司客戶就是這樣一步一腳印建立起來。公司歷經前三年虧損，第四年小賺
，之後業績穩定成長，並在擁有充裕資金後，開始回攻美國。近年以20%年成長率向前邁
進，躋身美國前五大無線網路產品公司。該公司只在金融海嘯發威的2009年業績下滑近
10%。目前生產的300多種產品，經銷到全世界100多國。

「公司產品都由美國公司制定規格，台灣研發設計後再拿美國測試，然後由台灣合作公司
代工」，黃培城解釋這架構可確保品質。目前產品50%銷售美國、10%中南美洲、35%賣到
歐洲、非洲及中東，亞洲市場才占5%。這與亞洲市場削價惡性競爭，長期對品牌發展不利
，尚未大力進軍當地之故。

由於公司總部在美國，定位為美國公司，黃培城坦言，「美國公司」運作成本較高，打國
際市場較吃虧。但也因為是「美國公司」，國內外廠商都很信任，帶來更多商機。

Read more: 世界新聞網-北美華人社區新聞 - 網路華商五千元創業 營收九千萬