Re: [外電] Selling the call 被犯規的藝術

[dOodoOhOw ()]

「活著就是買賣。」
在蘇格蘭作家Robert Louis Stevenson說出這句話的時候，
「籃球」這個運動還在娘...不，連娘胎都還沒進去，
不過這也倒是給了季後賽球隊一場賽前演說。
因為這不好做的買賣，
比出門前要記得帶客場球衣還難：
你得賣給裁判們一些東西，
而這些東西有時候根本不存在。

那麼這犯規要怎麼「賣」呢？跟賣車是一樣的。
(中文都講「買」犯規，真不習慣...)
不管是面對斷球、包夾還是世足等級的假摔，
推銷都是一個職業球員必備的技能。
任何一個偉大推銷員都會告訴你，
推銷的最高境界就在其細節之中：
微妙而有說服力的肢體動作、關係的建立、培養良好的名聲。
對於一個NBA球員來說，
一次成功的買賣代表了得分機會、停錶、製造對方攻守兩端的犯規麻煩等等。
而在季後賽那更激烈的競爭之中，這生意也更難談。

拿08年西區冠軍第四戰的例子來說，
剩下2.1秒，落後兩分，對戰成績2-1落後一場，
Barry接到Horry來自弧頂的傳球之後便找到了老魚。
他轉身假動作把老魚甩上了天，
而他立刻往內切了一步跳投。
在老魚的尾鰭碰到他肩膀的瞬間，
Barry卻選擇了後退半步出手。
球沒進、沒有犯規、沒有得分...也沒有冠軍賽。

馬刺迷怒吼著「這一切都是J. Crawford的陰毛！」，
但專家們認為這是Barry把買賣搞砸了。
名列本季製造進攻犯規榜榜眼的Thunder大個Nick Collison指出：
「關鍵是要讓裁判不得不響哨，你得自己去賺這犯規。」

                計倆                    效果                    高手
球員
Andrew Bynum    身為高個，              不是阻擋就是進攻，      Pierce, Fish,
                我沒有什麼演戲的權利。  看裁判愛不愛你。        Kobe...
                乖乖打爆防守者吧。                              總之你得切入。

Antawn Jamison  不管有沒有碰撞，        20%機會吧，             Pierce, Durant,
                我都會大喊And1，        但是真的有碰撞時，      Kobe...
                至少吸引裁判也好。      大概也只有50%。         大叫跟演戲。

Kyle Korver     我出手比較快，          通常造成碰撞，          Kobe, Pierce,
                所以就慢下來，          都會有哨子，            A. Miller...
                配合假動作。            所以我就繼續囉。        出手要慢下來。

Russell         我的招就是，            垂直起跳，              Durant。
Westbrook       運一下之後假動作，      用身體去靠。            他連演都不用，
                然後跟防守者碰撞。      這樣比較有效。          因為手太長了。

基本功在影片房裡面就得先練好了。
球員觀看影片學習對手的攻守傾向，
他們習慣的移動方向跟隱藏犯規的招式(譯：小動作XD)，
接著他們觀察裁判。
「這叫做開拓客源啊，科科，你得先去觀察客戶，知道他們的需求。」
How to Master the Art of Selling的作者Tom Hopkins指出，
「裁判跟一般人也是一樣的。他們會對吹判的對象存有私心，
包含他們個人的喜好、球員的名聲等等。
身為一個推銷員你必須知道哪些人會影響你的事業，
在球場上，這意味著認識所有的裁判。」

當球員在進攻的時候，推銷的藝術在球權一到手，
就藉由場上球員的參與來開始發揮效用了。
如果防守者緊盯不放逼死了對手，
一定有一件事情會發生：要嘛有碰撞，要嘛沒有。
無論結果是哪個，如果他能夠準確預測，他就能夠因此受益。
Jared Dudley：「裁判在看不清楚的時候都喇喇賽賽的，
所以你演技好就能佔點便宜。」(Stern: $35,000 get)
Carlos Boozer：「季後賽是男人的比賽。
你把奧斯卡獎的帽子戴起來做該做的事情，怒吼個一兩聲就是了。」
換句話說，裝娘...不是啦，搞定你的客戶。

13年球齡的現任ESPN分析師，
天殘腳包叔回憶起2007季後賽中面對金塊的奧斯卡級演出。
在Denver以87-83領先四分的時候，
Melo做了一個跟Parker的碰撞，
然後大鵬展翅的甩起了手。
「裁判就吹Tony犯規了。問題是，要讓Melo飛成那樣，
我們得一次把Tony、Duncan、Manu跟Shaq全部往他身上砸才辦得到。
總之他就要到哨子啦。」

對於那些聽到「演技」就想到「假摔」的人來說，
明白其中差異是很重要的。
我們並不是在講一個根本不存在的碰撞或是護體氣功。
在NBA的球員身上有一個奇妙的第四運動定律：
「被外力犯規的質點動作會誇張化」。
前任國王/勇士教練Eric Musselman指出，
他的球員們都會利用碰撞來增加比賽優勢。
「我們會談怎麼去找到防守者，
讓他離開地板然後把他打飛...不是，是製造碰撞。
這對於每一節提早進入加罰狀態很有幫助。
那並不是假裝，只是誇張，去多賣幾個犯規罷了。」

明星球員更會去小錢滾大錢，小碰撞大犯規。
Pau Gasol：「當我們提到Kobe或是Durant這些一天到晚被犯規的人，
他們的工作內容之一就是要讓裁判注意到他們被犯規，
但是如果裁判覺得你演過頭，他就不會理你。
你得了解誰在吹裁判，還有他們的特性。」

Jordan是製造犯規界的傳奇人物。
Bowen：「他可是個經典啊。你伸手，我教育。」
大鵬展翅是演員訓練班的第一課，
當防守球員一伸手，
你就得拔起來看起來一副跳投樣卻又四手交纏，
當裁判看到那便是一個防守方的犯規。
「Jordan可是個戲精。Kobe、Wade也都挺會演的。
有些人覺得這是個爛吹判，但其實這是個聰明的戰術。」

直到二月為止，Reggie Miller都還保持四分打紀錄的23次，
幾乎每次出手他都會往前踢，大鵬展翅然後摔得鼻青臉腫。
每個人都知道，但其實Miller幾乎沒有一次出手是在沒有接觸的情況下投出的，
至少裁判們是這麼想的啦。

老鷹後衛Jamal Crawford現在以28次暫居四分打王，
並且在本季拿下了最佳第六人的獎項來襯托他不輸Reggie的戲劇效果。
Marvin Williams：「Jamal投三分時，只要有人在他附近，
他就會大吼一聲，仆倒在地，狂噴鮮血...
有時候肢體接觸很明顯，有時候沒有，
但無論如何他的驚聲尖叫一定會出現。
他會讓裁判覺得他可憐到連出手跟降落的空間都沒有，
這也就是他擅長吸引並製造對手犯規的原因。」

牌子不夠大的球員們就得要研發出自己流的演技了，
而且效果得更擬真、更血腥。
有些人擅長的是假動作之後的碰撞，
有些人則是一直在裁判的視線內演出，
搭配豐富的表情、真實的音效跟歪曲的腦袋。
Anthony Parker：「如果你要用假動作吸引碰撞，
你得先做到夠格稱為犯規，然後再補個幾刀。
你可以用力甩頭，大吼一聲啊或是嘿，
強迫裁判做出對你有利的判決。」

Collison說他以前跟Reggie Evans同一個更衣室的時候，
曾經對於Evans的技術感到驚嘆：
他會猛撞防守者，但又同時控制自己的身體以說服裁判自己中了一招。
「那會讓對手士氣低落，而他的價值正在此時。」

但球員們，尤其是防守者，
其實是在介於鐵血硬漢跟假摔軟蛋中間的鋼索上走著。
Fisher：「我生涯的前十年都戴著假摔王的帽子，
但這五年來我覺得已經賺夠犯規了。
要嘛裁判自己乖乖吹，要嘛他不吹也沒差，總之我要脫離演藝界了。」

他可能真的不演了...
雖然他的隊友應該都會表示不甚同意，
但裁判們還是頗買他的帳。
五年以來平均每48分鐘他可以上罰球線4.3次，
而前九季只有3.9次。這可是個天賦啊。

作犯規也是要技巧的，
跟縮地Xover或是30ft超遠程狙擊籃框能力一樣。
這並不是天生就會的，甚至對於本季的罰球命中率王Nash來說也是。
「去表達你有被接觸到是需要一點巧勁的，
不過我完全不會這招。我從來都得不到那些額外的罰球。」
對於一個只罰了225球的前任MVP，你很難反駁這個事實，
而另一方面，罰球數王Durant則憑著豪華的840次罰球，
當上了史上最年輕得分王。

當然啦，罰球線就是讓你從推銷員變成NBA傳奇的地方，
因為那正是買賣之中最關鍵的時候：銀貨兩訖。

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穆托姆博的全名至今是個謎，據說光他的姓氏就有55個單詞，「穆托姆博」只是他家族姓
氏中的一部分，這還不包括他本人的名字。現在坊間最流行的一個版本稱穆托姆博的全名
是「Dikembe Mutombo Mpolondo Mukamba Jean-Jacque Wamutombo」，但這個名字並沒有
得到穆大叔本人的首肯。

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