→ chericherub:沈老師果然是強者啊...@@ 推 61.226.80.252 08/01
→ Iron1014:正因為熬過艱困的環境~~造就今天的胖胖^^ 推 61.216.127.22 08/01
文/吳修辰
七月十七日，大學聯合分發委員會公布今年大考錄取率達七三％，再創新高，進大學門檻
降低，等於宣告補習班天敵一再坐大，台北市南陽街重考班從一九八九年盛極一時的三、
四十家，到今年僅剩八家左右，業者預估，明年可能只剩四至六家。
不過，有一個補教業者卻預期，在這個劣勢下，他的重考班將會從今年的補教界第三名，
在明年升至第二名。這個人，就是南陽街數學家教班市占率超過五○％的數學天王沈赫哲
。
一九八九年正式成立沈赫哲數學家教班，不到五年時間就成為南陽街高中升大學補習班的
數學天王。「沈赫哲補習班一年的營業額約在二到三億元之間，至於實際的學生數字，請
讓我保留好嗎？」因為南陽街補教名師多金的形象，讓數學天王沈赫哲，絕少接觸媒體，
更別談曝光。
根據台北市數理補習班業者的估計，沈赫哲的學生數，每一個年級將近六千人，三個年級
加起來逼近一萬五千人。這個數字，等於建國中學、北一女中、師大附中、中山女中四所
明星高中的學生總數，沈赫哲堪稱是北市高中生的地下校長，也可說是六、七年級生中，
影響力最大的補教界人物。
沈赫哲本人教過的學生到目前為止已超過四萬人，考上台大的學生超過六千人，擠進國立
大學的學生總數則是高達三萬人。這個高升學率，來自於沈赫哲所抓住的學生，以北市高
中前三志願的明星高中為主。
民國五十一年次，身材微胖，雖然已經上了四個小時的課，但面對記者採訪，沈赫哲講起
話來仍然是精神抖擻，一講就是五個半小時。
‧ 學生時代開補習班被騙錢
發憤要在補教界闖出名號
小學三年級起，被父親從嘉義送來台北念書，本名「沈宏志」的沈赫哲，按照父親的規畫
，考上第一志願的建中，再到第一志願的台大醫科。但從高中上大學的暑假開始，沈赫哲
為了貼補家用，開始在補習班打工，從改考卷開始，再以大學生的身分代課，逐漸展開沈
赫哲的教學興趣。
沈赫哲不當人人稱羨的醫生，但卻走上補習班老師的路，是沈赫哲大四開補習班時，面對
負債挫折的結果。當時他的合作夥伴在收了學費後走人，讓沈赫哲付不出補習班的裝潢費
，負債一百萬元。「當時真的生不如死，好好一個台大醫科學生，竟然欠人家一百萬，」
沈赫哲說。
沈赫哲一直到了大六才還清欠債。不甘心挫敗，再加上當時因熱中補教事業，遭到台大醫
科同學間的冷嘲熱諷，沈赫哲決定給自己兩年的時間，在補習班市場上再出發，證明自己
辦得到。
從大四一個班二十個高中學生做起，沈赫哲教數學的方法，列出許多的解題題型，再加上
升學率又好，就靠著學生之間的口耳相傳，逐漸打開了名聲。學生也從一個班二十個人，
慢慢擴張到五十人。現在，則是一班三百人。
一九九○年，沈赫哲數學家教班正式成立的第二年，就有大排長龍的高中生上門，沈赫哲
竄起的速度之快，馬上引起南陽街其他補習班業者，使用慣常的黑函攻擊法，檢舉沈赫哲
逃漏稅。
結果，「國稅局每天派二十個人，在我補習班門口站崗，連站三十天，」不只國稅局上門
，沈赫哲還被合夥人告詐欺、被勒索、被敲詐，過去攻擊沈赫哲的黑函都放在沈赫哲的家
裡。「厚厚的一疊，現在看起來覺得很好笑，」他說，慶幸當初有這些攻擊，現在沈赫哲
不再害怕其他的攻擊，也不怕被告。
不過，沈赫哲故事最精彩的部分，則是外界對他炒股票的攻擊。
談起賺錢，沈赫哲表示，自己曾經有機會擁有十一位數的百億元身價。「當然，現在已經
沒什麼身價了，哈哈，」沈赫哲笑說。
原來，一九九四年，在朋友的介紹下，沈赫哲投資新台幣一千萬元，在大陸上海浦東買了
一大片土地，那片地沈赫哲連去都沒去過。結果，浦東在大陸的積極發展下快速起飛，沈
赫哲所投資的土地也飆漲到十億元，大陸半官方單位的合資夥伴馬上說不合作了，雙方鬧
上法庭。
‧ 投資浦東土地身價暴漲
玩股票單月成交達百億
雖然，大陸方面拿出三千萬還給沈赫哲，但後來沈赫哲所買的那塊地，漲到超過六十億元
，當年若是把握住這個機會，現在的他，說不定會擁有十一位數的身價。
另一個讓沈赫哲身價暴漲的投資工具，就是股票。
一九九六年，台灣股市大好，當時沈赫哲，每天的股票進出以萬張為單位，單月的股票買
賣成交金額更高達百億元。極盛時期，沈赫哲下單的證券公司每天要用四個人幫他結帳，
才算得完一天的進出結果。
但是股票來得快，去得也快。股市一反轉時，沈赫哲也受傷慘重。「一天一支跌停板，股
票就賠掉七千萬元以上，」沈赫哲回想起當時的情形說，第一天沒感覺，第二天再一支跌
停板也沒感覺，直到第三天再跌停板，賠掉二億多元後，才開始覺得不對勁，而認賠殺出
。
沈赫哲的十一位數身價，就是在土地、股票極盛時期來臨，也隨著大環境的變化而逐漸消
失。
坐在四坪大的辦公室裡，回想過去的一幕幕經歷，人生的際遇總是像波浪一樣，一波波打
上來，被打到就起來了，浪過了，人又下去了。「我是運氣好，有機會碰到這樣的浪，將
我打了上去，當然最後也乘浪下來，」沈赫哲一笑置之的看待自己過去的投資戰績與人生
。
雖然已經四十二歲，但到現在仍未婚的沈赫哲，決定將心力放在沈赫哲補習班的「企業化
」經營上，將補習班產業帶往一條不同的路。
「現在的補習班，已經不像以前那麼好賺了，目前的毛利率約高於一○％而已，」沈赫哲
說。削價競爭加上招生成本增加，再加上大學錄取率越來越高，解散的重考班師資與人員
，逐漸轉型到中南部、東部，或者是分散在台北市各區，形成社區化的補習班，分散了南
陽街的補習人潮，拉低了學費行情。
不過即使如此，沈赫哲不像其他補習班，以縮減人事成本以增加毛利來因應，反而是加碼
投資在正職人員的人事成本上，目前沈赫哲的員工就高達三百五十位。
‧ 走上企業化經營
財報公開、員工入股分紅
一位補習班業者指出，「沈赫哲最厲害的地方，就是企業化經營的手法，一反其他補習班
老師能收多少學生就賺多少錢的思維，是最敢花大錢投資的補教業者。」
以沈赫哲重考班為例，雖然升學率提高，重考人數減少，但沈赫哲重考班的招生人員卻多
達三十組，每一組皆由正式職員帶領大專、高中工讀生，比起沈赫哲數學家教班的二十五
組人還多，更超出一般補習班的編制。
跟了沈赫哲十四年，現在是沈赫哲文教機構管理部副總經理的黃育才，就是沈赫哲企業化
經營的重要範例之一。
在南陽街的補習班組織文化中，招生人員經常是成批的在不同補習班間移轉，因而造成南
陽街補習班體質不佳的問題，掛著「副總經理」頭銜更是少見的情形。黃育才說，「副總
經理」的意義在於與外面的企業合作、接軌，這是一般靠著教學起家的南陽街名師，所不
會注重的細節。
此外，一位與沈赫哲在北市大安區打對台的補教業者指出，沈赫哲管理旗下老師，也很有
一套。在沈赫哲教書的其他老師，一律不用自己的名字，只叫姓氏，讓學生對老師的名字
印象都是「赫哲」。
為了留住員工，改變傳統補習班人員流動率高的風氣，沈赫哲很早就讓員工入股分紅，將
補習班的利潤與員工分享。黃育才就說，「補習班的財務報表是公開的，任何員工想知道
補習班的財務狀況，都可以到會計部查閱。」
而名片上印著赫哲文教機構「董事長」的沈赫哲，生意眼光也與其他南陽街名師不同。近
兩年，沈赫哲就看好社區化補習班市場成熟，準備搶進這一塊大餅，現在的沈赫哲已經在
大安、內湖、板橋、基隆設立直營店，未來還計畫再增加四家以上。
社區化的腳步，沈赫哲雖是遠遠落在其他數學名師之後，例如過去比沈赫哲早成立的郭洋
數學、陳立數學就曾經擴張到中、南部。慢雖慢，但黃育才指出，設立直營店的目的是確
保所有掛「沈赫哲」招牌的補習班，教法、師資與經營方法，都能符合沈赫哲的品質要求
。
雖然自認為現在沈赫哲補習班營業額只有二至三億元之間，還搬不上檯面談企業化。但他
指出，以目前沈赫哲補習班的布局，營業額可以在兩年內double，再一個double則要三至
五年。
至於具體的發展策略是什麼呢？「噓，現在還不能透露太多，」沈赫哲神秘兮兮的說，台
灣抄襲得太嚴重，會賺錢的東西不到半年就會被複製，沒有什麼高毛利的產品存在了。不
過，他還是忍不住的悄悄透露，未來將會跟國中市場有關。
沈赫哲說，「我未來還計畫推動沈赫哲補習班上市櫃，而且若真的要上市，一定要做到每
股價值一百元的實力才行。」雖然沈赫哲一直覺得自己是莫名其妙的完成了自我實現。不
過從沈赫哲經營補習班的思維、方法與企圖心，這個從小到大考第一名，連經營補習班也
是搶第一的沈赫哲，腦中的藍圖可一點都不莫名其妙。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.csie.ntu.edu.tw)
◆ From: 61.228.96.43