記者鄭嘉蕙／報導
受到年輕人喜愛的銀飾，正快速在市場上攻城掠地，不僅在百貨通路受到重視，還搶進傳
統銀樓。亞洲市場對銀飾品的接受度提高，品牌行銷動作也加大，來自日本的IWIN斥資
600萬台幣邀請王力宏擔任代言人，炒高銀飾的流行指數。
過去亞洲民眾多認為金子比較保值，活絡了金飾市場。不過，金價波動大，加上金飾予人
的印象較為老氣保守，因而難以打動年輕人的消費意願。年輕族群購買貴金屬飾品在乎的
不是保不保值，而是好不好看、能不能搭配整體造型，銀飾市場也就越來越受重視。
以往以金飾為主的銀樓，近一、兩年，在銀飾化被動為主動，打出品牌銀飾的情況下，銀
樓也有了銷售意願，目前銀樓市場有將近20%的商品是銀飾，而且前景持續看漲。
銀飾的另一個通路優勢在百貨賣場。百貨公司、購物中心裡的銀飾專櫃始終比金飾多，原
因是金價無法列入抽成計算，百貨只能抽到工錢部分，利潤極低，銀飾專櫃卻是全額列入
計算，難怪百貨公司喜歡引進銀飾櫃，而櫃位多了、帶動曝光，銷售又自然上漲。
日本品牌IWIN引進台灣已經有1年多，新系列把銀飾變成萬華鏡(萬花筒)，讓小巧的銀飾
不僅能佩帶，還充滿生活樂趣。新系列請到創作歌手王力宏擔任代言人，副總彭瓊慧表示
，IWIN的首席設計師西山通特地為王力宏設計有鋼琴鍵盤圖案的款式，裡頭還藏著一顆
5、6分的南非鑽石，限量1000個、售價5800元，比其他款式貴了1600元。
請明星代言已是品牌金飾、銀飾的重要行銷方式。銀樓業者表示，現在金工少了，店舖裡
銷售的多半是品牌商品，很多消費者進店指明要買小S、5月天、S.H.E.、鄭元暢…，現在
又多了王力宏，能引起「粉絲」瘋狂不說，還能加強消費者對品牌的認識。
【2004-12-23/民生報/A5版/消費資訊站】
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