http://udn.com/NEWS/SPORTS/SPO4/1667331.shtml
新聞分析》棒球 行銷新利器
【記者 黃仁謙】
台灣人已經很久沒有這麼瘋棒球了，上班族不想上班，學生集體翹課在廣場看球賽
轉播，電視台的廣告也滿檔，民眾為了讓中華隊贏，猛吃泡菜、壽司和北京烤鴨，「棒
球」已經成為最in的行銷利器。
運動行銷的效果，完成取決於這項運動的受歡迎程度，如果再加上愛國心的催化，
效果更是百分百。亞洲錦標賽已使得棒球成為國人最關心的話題，喜歡棒球的人口，也
因為這次比賽而快速成長。若以收視率來看，保守估計，台灣至少超過120萬個球迷，
廣告效益超強。
分析一下運動行銷的效益，以目前當紅的兄弟象隊為例，一個臂章一年權利金大約
為200萬元，由於一個業種只能簽一家業者，買廣告的企業主形同有壟斷效果，只要職
棒隊伍一直保持水平，包證可以回本。
以復興航空為例，只有復興能配合兄弟象的行程，推出門票、機票加酒店的套裝行
程，今年北部沒有理想的比賽場地，職棒只好將多數場次移師高雄或花蓮等地，未來數
十萬的北部球迷南下看球的商機，更是可觀。
此外，找職棒名星代言產品也有不錯的效果，除了飲料及運動商品外，從手錶、手
機、藥品，一直到休閒會員卡應有盡有，兄弟象打算和戴勝通的桃花源家族合作，由他
們規劃夏威夷行程及球員休閒生活。
不過，運動行銷也有其風險，很容易和球團的表現畫上等號，若球員表現佳，商品
的價值當然水漲船高；如果表現失常，產品的價值也可能一落千丈。
【2003/11/09 經濟日報】
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