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我還是決定回歸專業領域來討論了 用不專業分析酸鹼值平衡一下 前文43 首先,我認為機場捷運的單程票價其實還可以更高 但對於不同類型的常旅客確實還可以有其他措施去吸引 我們前面從現實狀況探討機場端的通勤狀況 接下來我們要利用經濟模型推導 一般來說,通勤客與觀光客的需求曲線不太一樣 從觀光客來看,在機場到台北的運輸市場 願付價格應該會在軌道運輸的最高價 即統聯+高鐵的190 因為軌道運輸具高度穩定性,對不熟悉的環境相對安全, 因而具備誘因, 但實際上消費者還有其他選擇, 願付價格未必是均衡價格 所以機場捷運定價160確實有競爭力 但通勤族的需求曲線又不同了 因為通勤族的選擇更多,風險承擔能力也比較高 假設目前市場的均衡價格是國光的125 (長榮124,差距較小在此模型忽略不計,以125討論) 願付價格因消費者的族群不同而異 在此以機場捷運的160為例 均衡價格低於願付價格時 因為消費者選擇多 不會完全把願付價格的160全部掏出來 此時多數消費者仍然維持原有通勤習慣 但若是公司提供補助時 願付價格隨之改變 設這個補助是150好了 此時消費者所付出的價格在150以下都會變成0 對消費者而言,他的願付價格會是0 但對市場而言此願付價格為150 而這個時候因為願付價格提升 選擇變多,因而造成市場均衡移動 此時均衡價格跟著提高 但相對的,人是理性的 因為消費者可以不必自己出錢通勤 所以高於補助金額的選擇,誘因就會減少, 除非有特殊誘因或是需求(例如高鐵更舒適) 否則消費者自己貼錢的意願會降低 而這個就是所謂的“不爽不要搭“ 因為消費者覺得不划算,所以做出了選擇 半價期之後不爽不要搭的消費者就會變多 高票價但前期優惠對於培養客群來看是否有用 還是一個值得觀察的部分 但對於桃捷來說,需要擴大運量 所以如果要開拓新的市場客群 最好的方法就是採用差別取價法 用不同價格吸引不同客群,吸收不同需求彈性的消費者 而這就是目前的定期票策略 不是吵優惠,而是如果要達到最大市場擴大營收 面對不同消費族群時確實有不同定價的必要 不過這個時候我們要回歸現實了 前面我們提到包括林口、機場等主要目標通勤族群的實際狀況 使用定期票都不太划算 對消費者而言誘因不足,也就自然可能無法達到預期的效果 故此,對於通勤族的票價策略就有調整必要 而前面提到的回數票就是個人認為比較有效的作法 至於前面o大說買定期票搭18天照樣划算 消費者雖然是理性的,但考量人性 消費者會對定期票的平均日票價產生固著 而產生一個略高於日均價的願付價格 高於那個票價消費者都會認為不划算 因而沒有顯著誘因 但也可能有為了求方便忽略價格因素的消費者 但那畢竟是少數 對桃捷現況來說 我認為應該擴展的確實是基本盤 只是目前策略還有調整空間就是了 不專業小小分析 如果有錯還請大家指教 前面那篇討論的就是從實際情形為什麼不買定期票的原因 半價期之後我應該就會回歸高鐵了吧XDD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.74.9 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MRT/M.1488853133.A.CE9.html ※ 編輯: mken9950 (223.137.74.9), 03/07/2017 10:23:21
coffeemilk: 推分析!!03/07 10:34
※ 編輯: mken9950 (223.137.74.9), 03/07/2017 10:38:14
aitt: 其實應該要考慮這樣.比照一些國家直達車較貴普通車較便宜. 03/07 10:46
aitt: 直達車應該是主要跑機場為主.普通車才是通勤為主 03/07 10:46
aitt: 用較便宜的價錢讓通勤族轉搭普通車.也能維持往機場旅客 03/07 10:47
aitt: 品質與權益. 03/07 10:47
aitt: 論每公里運價..新加坡機捷似乎比我們還低一些... 03/07 10:49
ji394xu3: 新加坡的情況比較像北高捷到松山機場與高雄機場... 03/07 11:00
geesegeese: 台北捷運無法以價制量現在已經變成載滿還是虧錢 03/07 12:46
geesegeese: 機捷就這樣,別再改了,林口人必須自立自強不去台北 03/07 12:48
geesegeese: 市 03/07 12:48
geesegeese: 不然就要求新北市政府補貼,否則房屋稅都白繳了 03/07 12:49
coon182: 不去台北市?那乾開車不要經過台北市你說好不好... 03/07 12:58
JasonC1985: 真的沒有必要 大家各自回歸自己可以接受的交通工具 03/07 13:25
JasonC1985: 總比一窩蜂全部擠到機捷好 想搭高鐵、客運的就去搭 03/07 13:26
countryair: 林口公車業者都沒有明顯減班或改線規劃了,老神在在 03/07 13:27
MakotoHaruka: 樓上其實是高鐵局最初直160普60的規劃,結果設備沒 03/07 14:29
MakotoHaruka: 辦法應付 03/07 14:29
kuma660224: 然後就虧更多 03/07 15:39
ji394xu3: 台北~機場 初期新聞 直160 普80 不過當時也沒有定案 03/07 16:49
aitt: 不過松山與小港就國際線而言只是次要機場 03/07 17:52
aitt: 新加坡樟宜可是唯一.且是全球排名前面運量的機場 03/07 17:53
aitt: 論往來機場需求新加坡機場捷運運量相當可觀.我有坐過. 03/07 17:54
edos: 新加坡的機場線是市區捷運 ex.高捷紅線到高雄機場 03/07 17:59
edos: 桃園機場捷運是專門從台北拉軌道到桃園機場 性質比較是城際 03/07 17:59
edos: 鐵路 ex.仁川機場快線 03/07 17:59
Chungli28: 新加坡的機場聯外捷運只是一條支線而已,運量沒很高 03/07 18:01
kuma660224: 高鐵局當初規劃的直普分離更糟。 03/07 18:58
kuma660224: 配套設備不能說沒有,只是方案不理想。 03/07 18:58
kuma660224: 160/80大概是沒有折扣。因為成本還比較高 03/07 18:59
kuma660224: 目前季票對用量夠的人還比較好,可以轉直達 03/07 19:00
andy810625: 如果是往返機場的漲個20~30元,其他區域相對調降呢? 03/08 12:37