[閒聊] 白虎座騎在去年是如何被利用

[dkchronos (Noir In Black)]

這篇文章很有趣

原始文章是在巴哈姆特

原本不以為意 結果被巴哈姆特的總管直接刪除

原因還是橘子要求的

結果我去問強大的google果然有備份到這篇文章

請各位來評評理吧

已下為轉貼

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應該沒什麼人知道橘子有出一本放在網上的內部刊物：橘人誌。

該刊物不時會有一些報導是關於橘子內部獎勵制度「橘子剽悍勳章獎」的，

如能提出具體且確有表現的戰果（如營收、會員數、行銷手法等），

營運的團隊會獲得 10,000 USD 獎勵金。

以往獲得這獎項的營運團隊以《楓之谷》最多，

而在去年的七月，麻痺的團隊首次拿下此獎項，

獲獎原因為「營收創歷史新高」，以下為該報導內容：



致勝兩大關鍵：兩階段轉蛋創意手法引爆玩家消費需求



《瑪奇》團隊首先透過商品性評估及歷年銷售成績參考交叉比對，

評估今年度的轉蛋主商品「白虎座騎」的潛在銷售潛力。

完成商品分析後開始思考該如何販賣，假設依照以往的手法販賣轉蛋，

預期銷售成果將會無法達成預定目標，於是《瑪奇》團隊決定採取不同的銷售手法，

推動兩階段的販賣操作。

先是在今（2010）年四月推出首波「白虎座騎」轉蛋，

提升玩家期待度；之後在本次轉蛋開始銷售前一週於各伺服器強力曝光白虎座騎，
（編按：難道是指官方開角色在各伺服器召白虎座騎出來吸引玩家注意？）

並且以市面上首創的銷售手法引爆玩家購買欲望。以往玩轉蛋，

玩家不知道會轉到什麼，通常只願意花一次錢，轉不到就停住，結果是一翻兩瞪眼。

《瑪奇》團隊以紅綠二分法，搭配玩家轉蛋期望值的精密設定，

大幅提升玩家首次購買意願，再搭配兩階段的加碼活動，從四選一、

三選一到二選一，徹底引爆玩家購買潛力，創下同類型活動倍數以上的扣點新紀錄。



從小到大的策略操作


成功引爆玩家購買意願後，該如何穩定現況甚至達到成長，

這點《瑪奇》團隊也事先思考過。由於高單價的商品，開發商會有總量管制，
（編按：所以那所謂的「向原廠爭取」可能有些並非空穴來風？）

一般遊戲在熱潮階段會不斷釋出大獎來吸引玩家，創下口碑效應，

但也僅能延緩轉蛋銷售下滑的曲線，於是《瑪奇》團隊一反過去的操作慣性，

採取先小再大的機率設定法，不僅符合開發商的總量管制原則，也成功激起

玩家不買可惜的衝動，甚至不斷重複購買，創造了活動期間幾波段的成長，

帶動整體活動扣點超乎預期的亮麗表現。


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作者評論:

所以對於「白虎座騎」這樣商品，他們在當時確實盤算許久，

但也許這中間六個月真的有換人也說不定，之前的套餐大概被打臉得很嚴重，

所以到後來火龍和雷龍就被推上來彌補營收了吧。

而一直到目前的諾亞達轉蛋，營運團隊亦不斷出新招來吸引玩家購買。

總而言之，要如何操弄消費者的心理以達到賺錢目的確實是門學問，

看看之後會不會再次獲得這獎吧。


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超越瘋子谷...XDDD

話說橘子會不會派人來ptt然後要求把這篇文章刪除呢..........

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 標題  [請益] 為什麼最近資訊業技術客服都是可愛的小姐                          
→ PlayStation3:我：我的主機板會喵喵叫耶。
→ PlayStation3:客服：喵喵叫？
→ PlayStation3:我：很長很長的喵阿，你學一次。
→ PlayStation3:客服：喵～～
→ PlayStation3:我：喔喔喔 太爽了，好萌阿。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.41.130.52
推 twin2:這篇我有看到 橘子也太作賊心虛了吧
推 kerryai:好文 不推嗎0.0?
→ twin2:看來橘子都有隨時監視巴哈 也很在意巴哈的反應
推 kizuna0wish:不推可惜
推 Utena:好文該推
推 hitoshiki:如果不是做賊心虛就是身上有屎!
推 asdfg2010:我不懂 為什麼橘子要求刪就一定要刪嗎!? 有請高手解..
推 otaku5566:哈巴姆特 不意外
推 twin2:巴哈跟很多遊戲公司都是合作關係 有商業考量 跟PTT不一樣
推 Wrod:不過如果這篇不被刪掉 表示橘子認為批踢踢沒什麼好在意的?
→ Wrod:另外 簽名檔好讚~
推 gary00411:他成功了
推 alphabhk:有點擔心twin大會不會被消波塊
→ dkchronos:這篇其實還是它們公司自己的網站貼出來得
→ dkchronos:原始網頁結果今天自己被橘子撤下來 然後要求刪文
補上原始哈哈姆特文章連結

http://0rz.tw/rq3jG
※ 編輯: dkchronos       來自: 114.41.130.52        (02/11 19:52)
推 lbdajax:會有小禮物(?)
推 b85040312:這不是傳說中的自打嘴巴
→ b85040312:                                          我說某黑橘
推 mdfh:刪除一次就再貼一次呀...
推 attacksoil:簽名檔有變態XD
推 attacksoil:不錯喔 蠻認真的 我想像中代理商就是該這樣
推 shadowshaikh:黑菊會派人來刪文嗎?
推 stevenyat:總量限制啊..我討厭限量    不過我不玩轉蛋不甘我的事XD
推 mdfh:會轉到普通藥水的轉蛋不玩...
推 johnoldman:結論就是~不要轉蛋 福利自然來
推 a29580317:橘子員工的確會上巴哈 我在他們吃飯聊天時有聽過他們
→ a29580317:討論巴哈上面的文章
推 mdfh:想必前一陣子的LAG抱怨就是剛好沒看到...
推 Meters13:遊戲公司都會派人上巴哈沒錯，巴哈是遊戲界的指標討論板
→ Meters13:以前就曾有遊戲公司的人當巴板該遊戲板的板主被抓包的事
推 tcuplayer:多說一點 我好有興趣
推 popo734:Meters13說的是OMG公司吧  鬧滿大的
推 gmoz:先備份再說XD
推 akanokuruma:有點像是小七 像是店會有一本下周的新品的刊物
推 akanokuruma:也不準流出外面。公司都會禁止這種內部資訊流外
→ akanokuruma:一方面也是防止商業機密外流
推 guanpinpin:簽名檔殺小....
推 sherlockms:我只知道最近開報好禮還是什麼的連5點都拿不到....
→ sydwuz:個人為原作者，如對營運團隊玉照(?)有興趣的可低調私信。
推 threefire:簽名檔不是阿阿叫..我聽到的比較情色嗎= =" 還長音..
推 storym88349:推簽名                                改天也來試試
推 shaher:推簽名+1
→ TheCrossRoad:橘子應該管不到ptt 更不可能管到我 科科
推 lily79:好文推推wwwwwww
推 rabbit13129:這串可不可以置頂啊.......讓玩轉蛋的看看現實
→ qoopichu:歹丸郎賭性堅強 就算這串能影響鄉民 也改變不了砲哈