[民生報] 化妝品低調行銷 悄悄在搶錢

[Osiana (香檳玫瑰)]

化妝品低調行銷 悄悄在搶錢
【2005/11/25 民生報】

近年來化妝品業者流行「高調」的行銷方法，電視廣告、平面媒體猛打廣告。
物極必反，最近海洋拉娜、雅詩蘭黛及SK-Ⅱ 都採取低調行銷策略，不猛打廣
告，甚至不在櫃台行銷，讓許多VIP想要買還買不到。

海洋拉娜最近靜悄悄的上市一組活膚精華液，一組有三瓶、21天用量，精華液
還要放置在專業底座，一組要價75,000元。業者認為這樣高單價的商品並非人
人都愛，也不適合在櫃台銷售，決定從VIP名單中篩選，邀請參加試用會， 一
一講解。據了解VIP反應不差，為海洋拉娜注入一劑強心針。

雅詩蘭黛也嚐試在周年慶期間推出貴婦乳霜，一組兩瓶要價32,000元，僅靠著
口耳相傳，還是被搶購一空。業者說，只要產品好，都能贏得消費者認同。

一直使用電視廣告宣傳的SK-Ⅱ，最近上市晶鑽極緻再生霜也異常低調， 沒有
上任何電視廣告，行銷手法更著重諮詢，讓消費者親身體驗產品，由產品力說
話。

也有業者縮小「戰區」來加深產品的吸引力，雅詩蘭黛由Tom Ford設計的彩妝
品，將獨家在SOGO百貨上市，品木宣言即將上市的洪景天系列，也在下周新光
三越站前店周年慶獨家上市。

韓國手機一直以滑蓋手機聞名全球，Laneige 即將推出的「幻鏡滑蓋絲薄粉餅
」也有類似的妙點子，請來全球最暢銷MP3-iRiver設計師金應世，親自為此款
粉餅設計，讓粉餅盒不再只有開關，還能反轉滑蓋，盒子上又是明亮的鏡面，
使用起來非常有趣，12月5日在新光三越站前店的周年慶中獨家上市，前100名
還能享有個人化刻字服務。

以大鬍子爺爺為標織的Burt's Bees，總讓人有種愛搞怪的印象。 最近又使出
怪招，開發四種大鬍子爺爺造型的公仔，包括「暴走哈雷」、「夏威夷風」、
「慢跑阿甘」、「小蜜蜂」，外型可愛，讓人一看到就想笑！被業者視為行銷
利器，將公仔放進扭蛋中，將在12月起，只要消費滿1500元，就可以參加扭蛋
，想集滿四個，還要看看手氣如何！


轉錄自http://udn.com/NEWS/FASHION/FAS2/3026463.shtml

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◆ From: 59.121.188.123
推 mustloveyou:SK2以往都太高調了....:p
推 fairygirl:SKII現在還是很高調啊！它是廣告最多的
→ fairygirl:品牌，而且廣告量應該遙遙領先第二多的
推 canossa:哪裡低調了 夠低調就不要發新聞稿
推 babyu:是比較性的低調 而不是絕對低調
推 safans:應該是賣不了太多缶,不要打那麼多錢吧
推 Osiana:我對Tom Ford為雅詩蘭黛設計的彩妝充滿好奇