彩妝 限量 魅力行銷
「限量」這名詞，已經成為締造銷售熱潮的最佳策略，
美妝市場也不例外，限量彩妝的獨特性與話題性，讓許多人趨之若鶩，
忍不住想占為己有，而「腳步慢了就買不到」的心態，
更讓每一季的限量商品，成了消費者心目中值得珍藏的品項。
行銷手法上的「限量策略」，向來就是刺激買氣的妙招之一，現在也廣泛地被
運用在彩妝及保養品上。市面上的美妝品除了訴求實用性及流行感外，朝向精
品化設計的外型，也成了限量彩妝品的主流趨勢，若再加上數量有限、售完為
止的噱頭，更加能啟動消費者心中想要擁有的慾望。
策略1
彩妝結合精品彩妝走向「限量、高質感」而大受歡迎，最著名的例子當屬Dior
了。自從2001年開始將精品概念移植到彩妝品上，Dior彩妝的銷售量不僅大幅
提升，每一季結合精品概念推出的限量彩妝品，更成為許多消費者及美容記者
最期待的夢幻品之一，Dior公關經理桑蔚如指出： 自從設計師John Galliano
入主Dior精品後，便將每一季的季節彩妝與精品時尚做了最完美的結合，不僅
每季推出的彩妝visual皆由John Galliano親自操刀設計， 推出的限量商品也
與Dior的時裝、飾品相結合，例如：唇蜜綴上Dior logo的吊飾， 或是將口紅
盤設計成宛如鏡面般的珠寶飾品，可吊在手腕或是包包上，將彩妝與飾品的功
能結合為一。
此外，精緻限量品受到消費者瘋狂喜愛的程度，更直接反映在銷售速度上。以
去年Dior推出的俏女郎彩妝盤為例， 外型為台灣女生喜愛的粉紅色Dior logo
，限量3,000個的彩妝盤，在短短的10天內就銷售一空。 除了固定的季節限量
彩妝走向精品化設計之外，從2001年開始，Dior每年也會推出一款限量數字包
，以Dior精品所提供的數字包，搭配上Dior化妝品最新的明星商品，讓消費者
能以實惠的價格同時擁有精品與化妝品。
策略2
演繹品牌精神堪稱限量彩妝始祖，限量商品往往上市一個月內就被搶購一空的
Chanel，除了固定在春、秋兩季推出明星限量商品外，在夏季及聖誕彩妝則採
取全組限量的形式。
Chanel公關經理李淑菁表示： Chanel的明星限量商品向來與fashion息息相關
，每一季彩妝也會從時尚元素中擷取一重點，像是菱格紋或是巧克力格紋的眼
影、腮紅，外型就是仿效精品中著名的格紋包。而在前幾季推出的限量主題商
品「牛仔情人電眼影」及「最愛珍珠緞帶」……等，則是以Chanel時裝中運用
到的織品材質，像是丹寧布格紋以及絲緞布料作為靈感。
當然，最能演繹Chanel品牌精神的莫過於香奈兒女士本身，以今年秋季限量商
品「戀豔東方眼彩盤」為例，便是以香奈兒女士公寓中珍藏的黑漆木屏風作為
靈感來源，雖然並非從時尚元素切入，但也將Chanel女士個人風格徹底融入彩
妝創作中。
策略3
包裝重新設計將產品特別包裝、重新改頭換面一番，也是限量行銷的策略之一
。以shu uemura為例，在去年便與日本著名畫家山口藍合作，以四季為主題，
彩繪品牌旗下四款經典潔顏油的瓶身，不僅將藝術結合美妝，賦予經典商品全
新面貌，也讓產品本身增添了收藏價值； 而Fancl也同樣與瑞典的插畫家艾妮
卡．薇絲特合作，依不同季節為旗下的潔顏油彩繪新裝。
此外，時尚品牌M.A.C推出的限量商品， 除了每季跟隨流行腳步更替限量的色
彩外，每年更會有所謂的"Design Project"，與全球知名藝人或是設計師等時
尚人物合作，針對其個人特色設計一系列限量商品，像是今年台灣地區便以大
S及藍正龍為代表；而在每年一次的週年慶期間，M.A.C便會引進國外送禮用的
限量Holiday彩妝，造型皆十分經典，宛如高級訂製裝。
彩妝保養限量商品 現正熱賣中！
Dior保養限量數字包
價值一萬元的Dior精品包加上實用的保養組合，只要接近半價就能買到！今年
Dior化妝品首次推出以保養組合為主的數字包，為因應肌膚換季需求，產品以
水律動保濕系列為主，包含化妝水、精華液、保濕凝乳……等品項。
而今年的限量包款式，也特別選用席捲台灣女性的Dior Girly粉紅系列作為設
計喔！在SOGO的Dior精品及彩妝專櫃皆有售。
售價為5,900元，限量1,000組
全台SOGO獨家販售。
shu uemura 山口藍限量彩妝盤
彩妝盤的外盒與內側鏡面上，點綴著山口藍創作的圖案，而消費者能自由地從
植村秀近百種的色彩中，任選組合四種喜愛的顏色，搭配出專屬於自己的彩妝
盤。
1色腮紅+2色眼影／1,600元
4色眼影／2,000元，限量2,000個。
Paul&Joe 跳蚤市場限量唇膏及彩餅
Paul&Joe的季節彩妝傳達的是一種彩妝心情，在每年四季，皆發想不同主題作
為當季彩妝的流行主軸，並針對旗下的唇膏及彩餅，各推出三款紙盒包裝的限
量新色。
這一季，便以「跳蚤市場尋寶」作為色彩主題，如同跳蚤市場內的古玩意，色
澤內斂卻含耀眼光芒，產品也呈現淡淡金粉質地，紙盒包裝設計為貓頭鷹、花
朵、樹葉等圖案。
唇膏及彩餅售價皆為950元，各款限量3,000個。
shu uemura 限量版潔顏油
今年，山口藍以彩妝大師植村秀家中的庭園作為靈感，並以春、夏、秋、冬四
季作為主題，在4款潔顏油的瓶身，分別詮釋出四季的景致變化。
櫻花、潤澤及保濕潔顏油／2,200元
440ml／瓶；綠茶潔顏油／2,500元
440ml，限量1萬瓶。
Sofina 藍炫采綻放深藍限定粉盒
原本的粉盒為波紋狀的圖案，此款限定粉盒則設計成水珠光的外型，在鏡面上
也加寬加大，更方便於上妝時使用。之前在日本為春季限量版，台灣則晚了半
年上市，限量粉盒定價比原有粉盒多了50元。
粉盒單售／300元，限量2,000個。
Max Factor 透亮粉紅粉盒
根據廠商調查發現，粉紅色仍最受台灣及日本女性所喜愛：因此在原有白色粉
盒之外，另外設計了珠光質感粉紅色限量粉盒，將隨著新款粉霜上市，在台灣
及日本同步推出。
粉盒單售／400元
限量5,000個／10/1上市。
shu uemura 限量版睫毛夾
睫毛夾也講究獨特性及精品時尚感！Shu uemura此次推出奢華金及極簡黑兩款
限量睫毛夾；當中奢華金是鍍上純正24K金，適用於敏感肌膚，2005年的MTV獎
頒獎典禮，也以此當作來賓贈禮；另一款極簡黑，則是時尚人士鍾愛的招牌色
，除了傳達出精緻、典雅的特質，更可避免黑色睫毛膏的沾染喔！
售價皆為430元
金色限量200個；黑色限量400個。
轉錄自http://www.libertytimes.com.tw/
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