[問題] 美國開架與專櫃的差別?

[ShiningRuby (閃亮紅寶石女王)]

我在美國唸書,來美國好一陣子以後才開始很認真每天化妝,

然後我發現美國化妝品市場的行銷手法跟台灣好像不太一樣.....

每次討論到開架化妝品與專櫃化妝品的不同,

除了成分/包裝等等商品本身的差異之外,

大家最常提到的就是"專櫃會請明星代言會打廣告,這些成本都要轉嫁到消費者身上",

可是在美國,會在電視上狂打廣告的都是開架品牌,

會高調找明星代言的也都是開架品牌,

相對而言專櫃品牌反而很少在電視上打廣告,似乎都是平面廣告居多,

而且也不是很普及,至少不會像開架的平面廣告一樣到處都是,

而會請明星上電視打廣告的專櫃牌多半是賣他們的香水,不是賣他們的化妝品,

不曉得有沒有板友知道箇中道理的?


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◆ From: 24.210.69.184
推 ttgirl:的確是這樣耶
→ ttgirl:美國人開始化妝的年齡比較早
→ ttgirl:也都從開架開始接觸,所以市場比較大吧!?
推 duckie1121:推樓上  市場很大薄利多銷吧 XD
推 canossa:是因為開架式場比較大 以及美國人的購買눠
→ canossa:習慣有關係 數據不在我手邊我有點忘記了
→ canossa:但是美國人會去購買的化妝品 超過百分之60
→ canossa:是開架式的, 另外因為開架沒有服務人員
→ canossa:所以需要更多行銷來吸引消費者的目光
推 kakaf:但我覺得非常高級的專櫃確實是幾乎看不到電
→ kakaf:視廣告,例如sisley,大概不需用廣告吸引消費
→ kakaf:客群吧,開架更需用廣告打響知名度
推 anthyen:之前在美時問過美國家庭 她們說大部分的人
→ anthyen:較常消費開架唷~~尤其美國很多鄉鎮比較難
→ anthyen:看到專櫃 我以前住的地方都只賣開架居多