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http://sports.sina.com.cn/g/2003-04-03/1859418197.shtml
人們在數落裏茲代爾的敗家之舉時，對英超俱樂部生存的環境也有了更深的認識
。但到底怎樣經營才能真正形成良性迴圈，曼聯俱樂部經營上的成功經歷無疑就是最好的
詮釋。紅魔的首席執行官凱尼恩也毫不"吝嗇"，在制定曼聯下一步發展計劃時，也把自己
成功的經營之道和盤托出。
先賣後買
在打進了冠軍杯八強之後，弗格森又開始抱怨他的人手不夠，與AC米蘭、皇馬和
尤文圖斯相比，曼聯的主力人數似乎不足以應付兩線作戰。我的真正主力只有18人，而有
時候我們一周三賽，當國家隊有賽事時，曼聯總是英超球隊中損失最大的，因此我們需要
買進更多的人。"弗格森在營利額公佈之後說，他希望用2030萬英鎊中的一部分再買進一些
球星。但凱尼恩堅決不同意，"事實上我們現在有24個一線隊員，如果哪些球員從來進不了
11人名單，那麼還留著幹什麼，要知道我們有很多年輕球員排在他們身後等待機會。如果
一定要買進新人，那麼也要先賣出某些球員，然後再買進。"按照凱尼恩的觀點，利茲聯與
切爾西在這方面絕對是失敗的典型。事實是如此，兩個賽季前他們瘋狂地燒錢買人，而當
經濟危機降臨時，他們又靠賣血填補黑洞，利茲在短短半年裏，先後賣掉了費迪南德、羅
比·基恩、伍德蓋特、達科特、鮑耶、福勒等主力球員，這些球員?利茲帶來了8000萬英鎊
的收入，但也只能償還利茲一半的債務。"要知道債務的增長速度可要比賺取利潤快得多。
在這種經濟低迷的時候，你不能花逢低吸入沒到手的錢。"凱尼恩警告說。在過去的18個月
裏，曼聯花8000萬英鎊先後買進了范尼斯特魯伊、貝隆和費迪南德。儘管3000萬的費迪南
德並沒有為曼聯造成財政赤字但按凱尼恩的說法："曼聯不僅是一個足球俱樂部，我們要讓
投資者看到未來幾年明顯的利益回報。所以大額投入必須適可而止。"在談到這一點時，凱
尼恩表示："買球員要逢低吸納，曼聯在基恩、斯塔姆等大牌球星的運作上已得到證明。我
們不能盲目趕潮流，而丟掉十多年來得到的寶貴經驗。"近來，弗格森的兩位好友、愛爾蘭
賽馬大亨麥克馬魯斯和麥格尼爾收購曼聯股份已達10.4%，成?最大股東，凱尼恩在解釋兩
人的行為時認為：他們並非要操控曼聯，而只是逢低吸納。因?目前曼聯經營不錯，股票看
漲，這才是他們關心的。我們在球員買入政策上也要借鑒股票市場上的運作規律。"
壓縮工資
儘管曼聯的球星甚多，工資也高得驚人，但曼聯的薪水支出總額仍然在受到了俱樂
部的嚴格控制。凱尼恩表示："我們從來沒有把超出我們承受能力的高薪水作為吸引球星的
籌碼。"過去的半年裏，曼聯的薪水支出比去年同期增長了14%，但工資總額卻只占總營業
額的43%，距離警戒線50%還很遠。而債臺高築的利茲，前幾個賽季與球員簽約時制定了過
高的薪金水平，儘管短時間內沒什麼感覺，但慢慢他們就品嘗到高額薪水所帶來的巨大壓力
。現在利茲即使俱樂部面臨破，儘管短時間內沒什麼感覺，但慢慢他們就品嘗到高額薪水所
帶來的巨大壓力。現在利茲即使俱樂部面臨破產，其薪水支出仍然高居英超俱樂部第三。"
重用一些年輕、有潛力同時工資又不太高的球員是最合適的，"凱尼恩總結說。"像利茲那
樣為甩掉高薪球員而貴買賤賣是完全錯誤的。"這也是為什麼奧謝和布朗等球員錯誤不斷，但
仍被堅持使用的原因。不過，凱尼恩也表示，對球員的工資也不要一味地限制，設置一道
政策性的鴻溝。對於貝克漢姆這樣的大腕，他?俱樂部帶來的經濟效益決不亞於足球效益。
貝克漢姆個人是阿迪達斯的代言人，但曼聯的贊助商卻是nike，因此貝克漢姆大部分時間
還是穿著nike的球服出現。這也是nike在過去的幾年裏不斷增加對曼聯投資的原因之一。
相比之下，曼聯還是賺的。(韋伯甯)
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