推 SKIN902:adidas與nike的商業策略左右了很多轉會 218.168.148.169 08/11
→ SKIN902:如becks 我還是比較相信他是因為此原因走술 218.168.148.169 08/11
在從上海飛往廣州的上航FM301班機上，小羅坐在頭等艙1D的位置，小羅的哥哥兼經紀人羅
伯特則坐在2B的位置，本報記者則坐在2D的位置。在一小時五十分鐘的飛行時間裡，除了
與記者的50分鐘聊天時間之外，羅伯特的其餘「活動」就是睡覺，看得出來，他已經相當
疲勞。「我這些天一直都在東奔西跑，」羅伯特一臉無奈地說。而在旁邊，是睡得更香的
小羅，也許，這就是成為巨星的代價。
兩年前，當小羅納爾多剛剛在韓日世界盃嶄露頭角的時候，他的球技雖然得到了全世
界的公認，但商業價值卻並沒有得到過多的開發。效力於巴黎聖日耳曼這樣一支小俱樂部
成了小羅在商場上前進的最大障礙。2003年夏天，小羅的哥哥羅伯特接到了一家阿根廷體
育經紀公司的電話，這家經紀公司聲稱願意向小羅提供一系列豐厚的商業合同，但前提是
，小羅必須離開巴黎聖日耳曼，加盟一個更大的球會。這家阿根廷經紀公司讓羅伯特看到
了讓弟弟在登上足球頂峰的同時登上商業頂峰的希望，於是他毫不猶豫地承擔起說服小羅
離開聖日耳曼的任務。
《足球》：當時皇馬、曼聯和巴薩三家豪門俱樂部都向小羅表示了興趣，皇馬是這三
傢俱樂部中成就最高的，為什麼皇馬第一個就被排除了？
羅伯特：因為他們剛剛簽下了貝克漢姆。我認為皇馬不會有精力同時培養兩個商業明
星。
據說小羅最初選擇的是曼聯，而且雙方還草簽了加盟合同，是真的嗎？
在巴薩沒有正式向我們提出轉會要求之前，小羅的確考慮過曼聯。曼聯是一家偉大的
俱樂部，他們不僅擁有眾多的球星和優秀的教練，而且還能夠參加歐洲冠軍聯賽，這一點
對小羅最具有吸引力。
為什麼最終小羅去了巴薩？
這有兩方面的原因：一、曼聯和巴黎聖日耳曼的轉會費談判一直都不是很順利，而且
他們在這個事情上表現不出太高的誠意，我們當時認為曼聯要求小羅加盟的決心並不是很
大；二、巴薩副主席羅塞爾找到我，你知道，他曾經是耐克公司歐洲區的主管。他向我表
達了耐克希望小羅在西班牙踢球的意願，而且承諾如果小羅加盟巴薩，那他可以保證小羅
得到耐克的贊助合同。以羅塞爾的背景和威望，我沒有理由不相信他。
那為什麼耐克公司希望小羅去西班牙，而不是去英國？
這是他們的市場戰略。他們一直以來都非常重視西班牙市場，因為耐克在英倫三島不
僅要對付死敵阿迪達斯，而且還有英國國內的品牌茵寶和銳步這兩個強力對手；在西班牙
，耐克卻只有阿迪達斯一個對手。
你是用什麼理由說服小羅的？
我告訴他，在曼聯他也許需要三年或更長的時間才能成為球隊的領袖，而在巴薩他只
需要一年。
這是欺騙哦，因為你隱瞞了真實的商業意圖。
(笑)我沒有騙他啊，現在小羅真的已經成了巴薩的隊長(普約爾是第一隊長，小羅是第
二隊長)，而且確實只花了一年。
你把弟弟在足球上的前途放到了耐克的市場戰略之下，難道不怕會毀掉他的前程嗎？
足球早就已經不是一種簡單的運動。事實上，除了要顧及贊助商方面之外，我還充分
考慮了語言、天氣和生活習慣的問題，我覺得小羅能夠更快適應巴薩的生活。事實證明當
時的選擇一點都沒有錯——巴薩讓小羅獲得了足球上的巨大成功。
貝克漢姆在商業上的巨大成就，要歸功於他背後那個強大的經紀公司SFX。SFX不僅曾
經全權代理小羅的商業開發事務，甚至還為小羅設計了回答每一個問題的措辭和每一個笑
容。小羅沒有SFX，但卻有他的哥哥羅伯特。在小羅加盟巴薩之後，曾經也是一名職業球員
的羅伯特徹底投身到了體育經紀人的行業中去，他立志成為小羅背後的SFX。
我曾經看到西班牙媒體的報道，說你要在2006年之前把小羅培養成世界第一球員。
我和小羅都是有野心的人。(笑)沒有哪一個球員不夢想著能成為馬拉多納那樣的傳奇
人物。當年我踢球的時候也有這個理想，可惜我沒有這個運氣。而弟弟有這個天分，為什
麼不試一下呢？
作為經紀人，商業上的利益會對你的決策造成多大影響？
我重申，對小羅來說足球永遠是第一位的。正是因為不想讓他被商業事務過多糾纏，
我才決定用全部時間來當經紀人。我希望小羅不僅能夠拿到歐洲「金球獎」，而且還能夠
成為人們最喜歡的球星。
還要成為最賺錢的球星？
我不否認錢的重要性。但只有踢好球，才能賺到錢，不是嗎？
你這次在亞洲一直都在忙碌啊，你和很多企業都進行了接洽吧？
亞洲確實是一個有趣的市場，而且這裡的企業非常有實力，有很多都有可能成為小羅
的贊助商。作為經紀人，我的任務就是盡可能為小羅獲得最多的商業利益和宣傳效應，所
以巴薩來亞洲，我也決定隨他們一起來亞洲。
贊助合同越多，意味著小羅的自由越來越少啊。現在小羅已經有了百事和耐克兩個大
贊助商，而且還要參加俱樂部及西甲聯盟的推廣活動。就在最近兩三個月，我所記得的小
羅參加的商業活動就不少了，先是在加裡西亞拍西甲的廣告，接著又在梅蒂納塞利拍「角
鬥士」廣告……
其實只要協調得好，商業活動並不會佔用球員太多的時間。而且為贊助商拍廣告不僅
是贊助商受益，小羅本人也能受益啊。作為經紀人，我會盡量協調好這些矛盾，我也不希
望我的弟弟終日奔波。
巴薩俱樂部出於保證球員狀態的考慮，不會阻止小羅參加過多的商業活動嗎？
與俱樂部之間的關係重在協調。比方說這次來廣州和深圳做百事的推廣活動，我們原
本可以瞞著球隊悄悄地進行，但是我們沒有這麼做，而是和俱樂部進行了溝通，最終俱樂
部同意了我們的要求。到廣州和深圳只需要一天的時間，不會對小羅的備戰帶來太大的影
響。而且在回到巴塞羅那之後，裡傑卡爾德會給球員放兩天假，我們參加這次活動，最多
只是佔用了小羅自己的一天休息時間而已。
小羅生活在這麼多合同的包圍之下，他甚至連穿衣服都要受到限制。那天巴薩球員集
體上街購物其樂融融，小羅就因為一個商業專訪而沒有去成。
這就是生活，這就是一個球員要想登上職業頂峰必須付出的代價。
那你的目標是什麼？
我希望小羅能夠在任何一個方面都成為世界第一。
小羅倒下就想睡
連日來不停地奔波可把小羅累壞了，從上海趕往廣州的兩個多小時行程，他幾乎是以
一個同樣的方式來度過的，那就是睡覺。
8月9日凌晨3時45分，巴薩球員開始陸續登車趕往機場。就在司機點燃發動機準備啟程
的時候，赫拉德突然大叫了一句：「等等，小羅還沒到！」他的語音剛落，在上海期間和
小羅住一個房間的莫塔說了一句：「你不知道嗎，他會自己回去。」隨後車上的球員們開
始了小聲嘀咕，看起來他們中的大多數人並不知道小羅要留在中國參加商業活動。
就在巴薩的包機起飛四個小時之後，小羅也來到了浦東機場，和他在一起的還有他的
經紀人哥哥羅伯特、羅伯特的妻子、阿根廷一家經紀公司的工作人員伊莎貝爾以及一名百
事上海分公司的工作人員。為了避免球迷的騷擾，小羅並沒有出現在候機大廳，他們找了
一家登機公司辦理所有的登機手續，然後躲在了這家登機公司的貴賓休息室裡。
邀請小羅赴廣州的那家公司給小羅訂的機票是南航的CZ3532航班，10時45分從浦東機
場起飛。但等小羅一行在休息室坐定後，他們才被告知，CZ3532因為出票數量太少的緣故
被臨時取消了。這一下，該公司的人員著急了，如果按照南航將CZ3532的旅客合併到下一
班12時05分起飛航班的做法，小羅一定趕不上廣州的活動。唯一的解決方案就是更換航空
公司。最後，小羅一行只能改乘上航的FM301班機。
FM301航班11時30分起飛，但直到11時20分，小羅一行人依然沒有登機。原來，為了避
免飛機上的乘客擁上前來索要簽名，小羅的哥哥堅持要求到最後時刻才登機。儘管這樣，
小羅在從候機大樓到飛機上的那段通道上還是被球迷攔住了。由於通道狹窄，小羅想盡辦
法也無法通過，最後在滿足了所有人的要求之後，他才抵達機艙。
小羅坐下沒多久，飛機就起飛了。小羅的位置在飛機的第一排右手邊最靠近窗口的位
子，阿根廷經紀公司的工作人員伊莎貝爾坐在他的旁邊。一上飛機，調皮的小羅還有精力
和身邊的伊莎貝爾開玩笑，他甚至和伊莎貝爾一起指著飛機雜誌上的房產廣告，開始描述
自己在巴塞羅那的海邊豪宅是什麼樣子。然而，小羅的興奮只持續了一會。當飛機的引擎
開始啟動的時候，巴西人打了一個長長的哈欠，接著把手邊的兩塊遮光板拉下，並解掉頭
上的束髮帶，披頭散髮地往座椅靠背上一躺，迅速進入了夢鄉。
飛機飛了多久，小羅就睡了多久。其間他只睜過一次眼睛，那是因為他要把座椅的高
度放低。飛機下降的時候遇到了氣流，機體發生強烈的顛簸，小羅依然熟睡著，甚至連睡
姿都沒有動過。直到羅伯特站起身走過來拍了一下他，小羅才緩緩地睜開眼，而他的眼睛
裡佈滿了血絲。「很累吧？」記者問。「這要問他，」小羅用手往羅伯特那邊一指，然後
就是一個無奈的微笑。
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