策略是什麼？

　
策略就是做選擇，設定限制、選擇要跑的比賽，並且根據自己在所屬

產業的位置，量身訂做出一整套活動。



                             定位

企業在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：客戶最喜歡我們哪一點？

我們靠哪一種產品賺最多錢？



                       選擇你想要進入的產業

首先，要把焦點放在產業而非公司上，想想所身處的產業，以及要如何在這個產業

中獲利。要弄清楚自己所在的產業，以及在這個產業中的位置。

　
「大家向來以為企業的成功要看公司內部，我的研究發現，企業的成功常要看它

所在的環境。大企業要思考的是如何去改善大環境，不只是改善自己。」


波特談到，亞洲企業常忽略產業分析，只要看到哪一個產業賺錢，就說那是一個

好產業，這種觀念在過去或許行得通，但未來，不再是每個產業都賺錢。

亞洲企業常常在破壞產業獲利，像韓國和日本就是。企業必須和客戶取得平衡，

不能讓客戶予取予求。如果客戶的議價能力太強，相對會壓低整個產業的獲利。



                          模仿是策略的大敵

在思考定位時，要注意的一點是：不要模仿競爭者。

企業的標竿學習（branch-marketing）做得越多，彼此之間就會越相像。結果變

成大家都在同樣的跑道上賽跑，一場沒有贏家的競爭，只是進行相互毀滅的消耗戰。

為什麼模仿在亞洲這麼盛行？波特認為主要原因有兩個：


第一個是因為文化。

亞洲企業從員工到經理人都害怕犯錯，如果你做的是競爭者正在做的事，沒

有人會怪你；但是如果你有獨特策略，但不幸錯了，就會成為眾矢之的。於是大家寧願

一起犯錯，也不願意單獨冒險去嘗試做對的事。

在1970和1980年代期間，日本公司快速起飛，但是只是互相模仿，從不做選擇。

以日本為例，哪一家日本公司有策略？只有新力一家。因為目前新力的執行長敢做選擇

，讓員工覺得他們不只是為了錢而競爭，而是他們正在改變這個世界。


第二個原因是因為過於依賴政府。

在亞洲，企業總是依賴政府提出願景，像推動電腦化的願景，提升軟體產業的願景，

而企業再來照單全收，結果都做一樣的事情。唯有創造獨特的活動才能與眾不同。