[問題] 盤商存在的意義?

[ARAKI (明年今日)]

我朋友他們家最近投資一項農產品產業

主要就是負責生產然後賣給盤商

但我很好奇如果不要透過盤商  自己創品牌找通路銷售

這樣獲利不是更大嗎?

未來盤商是否會繼續存在?

我的問題可能水平不高  但請多指教了  感激不盡

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作者: warsp (小菊) 看板: Management
標題: Re: [問題] 盤商存在的意義?
時間: Mon Feb 19 10:10:52 2007

原文恕刪



盤商這麼久的時間會一直存在其實是有他的理由的

當然生產者也會想說不透過盤商可以獲取更大的利潤

但是實際上不透過盤商做銷售往往會遇到更大的問題

所以在印象中拉...曾經看過國外的某廠商說過

盤商是存在的"必要之惡"         (印象中是這樣講...書不在身邊0.0)



那為什麼需要它存在呢?   我試著做一個簡單的圖@@



廠商1.                                    .當地通路A
          .                          .
               .                .
                    .      .
廠商2.    .    .    .中盤商.    .    .    .當地通路B
                    .      .
                .               .
           .                         .
廠商3.                                    .當地通路C


從上面這個圖可以先看出一些端倪

第一.若廠商1、2、3透過中盤商進行銷售

     同時間運費只需要1次

     否則每間廠商在出貨到通路A、B、C時  就變成了3次

     當地通路商自己也比較方便 只需要與一盤商進行交流

第二.如果真的要自己建立通路也行

     但是過中盤商這一關...後面的當地通路...

     會不會讓你這麼容易進入這個市場還是個問題

第三.如同表面上可以看到的          (方向)貨流--->

     但是還有一個更重要的          <---資訊流(方向)

     透過中盤商做銷售  中盤往往比生產者更容易掌握市場對產品的需求與偏好

     透過中盤商  可以更容易掌握市場的變化


不過也是有把盤商拿掉的例子啦...EX:  DELL  他就是把盤商砍掉的例子

然後要在區分整個通路的話  上面那個圖就可以在加些東西了

0階通路  ==>生產廠商直接面對消費者
1階通路  ==>如上圖
2階通路  ==>盤商再+1  (或者說是中間商比較適當??)
       .
       .
    依此類推



這是目前想到的@@

其他的東西要等版友補完  有錯的地方請鞭小力一點 >"<
※ 編輯: warsp           來自: 61.225.157.222       (02/19 10:15)
→ wasibei:這就是交易成本和官僚成本的取捨吧?
推 ARAKI:感謝阿 我有粗略的了解 若不經過盤商=>運費 尋找通路販售
→ ARAKI:市場資訊 銷售風險 成本會升高
→ ARAKI:這樣看起來的話  垂直整合是不是會比較有效率?
→ ARAKI:比如說:盤商併生產商?
推 CHARLIM:真漂亮
推 SANCHLO:不一定，看你本身能否做的比現有的盤商更有效率。
→ SANCHLO:如果不行，那就不要，而採焦點政策從事有效率的本業。
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作者: ESKI (好嗎 ) 看板: Management
標題: Re: [問題] 盤商存在的意義?
時間: Tue Feb 20 12:59:40 2007

※ 引述《warsp (小菊)》之銘言：
: 標題: Re: [問題] 盤商存在的意義?
: 時間: Mon Feb 19 10:10:52 2007
:
: 原文恕刪

: → wasibei:這就是交易成本和官僚成本的取捨吧?                       02/19 14:22
: 推 ARAKI:感謝阿 我有粗略的了解 若不經過盤商=>運費 尋找通路販售     02/19 21:29
: → ARAKI:市場資訊 銷售風險 成本會升高                              02/19 21:31
: → ARAKI:這樣看起來的話  垂直整合是不是會比較有效率?               02/19 21:32
: → ARAKI:比如說:盤商併生產商?                                      02/19 21:33
垂直整合的確是比較有效率
但是問題是農產品幾乎是完全競爭市場
盤商如果要向前整合
就等於是和其他生產者競爭
如果我是農夫我才不會把種的菜賣給這種盤商
因為這種盤商一定是先賣完他自己的菜 才賣我的菜
所以我會去找其他盤商

垂直整合比較適合在進入門檻高的地方
電子業 石化業這類的
農業除非全世界只有兩三個人跟你賣一樣的超級稀有菜
不然向前整合風險很高

而且盤商光削農民就削不完了 幹麻自己下去玩
有一群人沒日沒夜流血流汗種菜賣給你 你還可以用各種理由去降低價格
幹麻自己跳進去?

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推 ARAKI:了解!感謝阿..!
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作者: kirghizia (雲和山的彼端) 看板: Management
標題: Re: [問題] 盤商存在的意義?
時間: Tue Feb 20 15:06:10 2007

※ 引述《ARAKI (明年今日)》之銘言：
: 我朋友他們家最近投資一項農產品產業
: 主要就是負責生產然後賣給盤商
: 但我很好奇如果不要透過盤商  自己創品牌找通路銷售
: 這樣獲利不是更大嗎?
: 未來盤商是否會繼續存在?
: 我的問題可能水平不高  但請多指教了  感激不盡

每個企業都會面臨的問題：企業需要的資源是要自行製造或是向外找尋？
並且每個企業應該都不可能完全自行製造自己所需要的資源
因此，每個企業都必須取捨，什麼樣的資源要自行製造，什麼樣的資源要向外找尋？

對外找尋資源牽涉到交易成本
如果交易成本愈大，表示自行製造的利益愈大
反之，交易成本愈小，向外找尋資源就可以了

影響交易成本大小的因素：
1.交易物
2.交易人
3.交易頻率
4.交易情境

以房屋仲介商為例

房子的價格是眾多商品中高單價的商品，表示交易頻率很少
因此每個人對房子的交易過程應該不甚了解(牽涉許多法律程序)
再者，每間房屋都是獨特的，亦即不是標準化的商品，品質和價格都不一定

以上是買房子時通常的情形，這種情形造成交易成本很高
既然交易成本很高，應該要自行製造才對
但是，藉由房屋仲介商(專業化)和建商(專業化)提供的商品，可能比自行建造的成本還低
於是有人會選擇自行建造,有人選擇向房屋仲介商買建商蓋好的房子

更多的資料，請參考政大企管教授吳思華老師的策略九說，統治說


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作者: soniap (忘記了遺忘) 看板: Management
標題: Re: [問題] 盤商存在的意義?
時間: Tue Feb 20 22:33:44 2007

※ 引述《ARAKI (明年今日)》之銘言：
: 我朋友他們家最近投資一項農產品產業
: 主要就是負責生產然後賣給盤商
: 但我很好奇如果不要透過盤商  自己創品牌找通路銷售
: 這樣獲利不是更大嗎?
: 未來盤商是否會繼續存在?
: 我的問題可能水平不高  但請多指教了  感激不盡
若以果菜市場來說

現在已經有去除盤商的交易了

像家樂福 大潤發 愛買等大賣場 為什麼在颱風天還是可以以一把15元的價格賣菜

是因為他們一開始就跟生產者訂好契約 沒有經過盤商


至於一般的廠商是否適合自創品牌 這就要考慮產品特性 目標市場是哪邊?


如果是一般的大眾

去逛逛菜市場就會發現 每一攤的東西幾乎都是多樣化了

你不會看到一攤完全只賣花椰菜 或一攤完全只賣馬鈴薯

明明經濟學就告訴大家規模經濟可以降低成本 但....為什麼賣菜沒有人這樣賣?!

因為消費者喜歡在一攤裡頭可以有多樣化的選擇和提供比較....

而不是逛完全菜市場後才能選擇他要買哪一樣菜

而且一般的消費市場 如果要完全自己來不透過盤商 那大概會累死

菜商的中盤的作息是 下午兩點批菜(約花3~4小時) 凌晨兩點賣菜 清早休息

零售的作息是凌晨2~5點批菜 早上6~12點賣菜

光中盤要兼零售感覺都會累死了 如果要整合大中小盤零售 我想生活品質應該會很差


如果說是有特定的目標客群

其實現在已經有些有機農場 是直接宅配蔬菜

所以這是已經有人在做了

真正的問題在你朋友所經營的農產品有沒有足夠的特色可以跳過盤商?!


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推 lance7483:所以多角化經營為農業的新興出口??
推 soniap:呵 其實很多都在朝觀光或有機的方向在做
→ soniap:有些朝生技方向前進
→ soniap:這些量小 所以不大讓人注意到 但其實附加價值遠大於傳統農