推 wasibei:圖片不能連結....還有避免風險和規避風險哪裡不一樣阿？ 04/08 16:10
→ kirghizia:避免和規避是同樣的意思 04/08 18:53
→ kirghizia:圖片是我用google搜索的，所以請隨便參照任一個PT的圖 04/08 19:20
→ kirghizia:原來是我打錯，難怪你會問規避和避免有什麼不同 04/08 19:28
※ 編輯: kirghizia 來自: 218.171.126.15 (04/08 19:30)
推 waivsmarg:感覺前景理論 很像是經濟學裡面的風險喜好者 中立者 04/09 02:15
→ waivsmarg:規避者的那種感覺~~ 04/09 02:16
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作者: wasibei (sss) 看板: Management
標題: Re: [問題] 心理捷思原則
時間: Sat Apr 8 23:02:33 2006
※ 引述《kirghizia (任何的選擇都有代價)》之銘言：
: ※ 引述《waivsmarg (哈囉！我很好！)》之銘言：
: : 拜google大神之賜 感覺 這個詞像是有限理性的同義字或者說是有限理性的解釋意義
: : 但其有三種原則(?)分別為
: : 代表性捷思
: : 便利性捷思
: : 定描調整捷思(anchoring and adjustment heuristic)
: : 第一個和第二個 有找到解釋意思 可是不怎麼好理解orz 而第三個卻找不到解釋
: : 請問 可以解釋給我聽嗎?
: 定錨調整捷思：
: 就如同將船錨放到海中一樣，因為船錨的限制，造成船受到海流的影響也受到限制
: 例子：
: [生日問題]
: 一般人認為一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日
: 但是藉由數學的計算可以發現到：
: 令A表示至少有兩個人同年同月同日生的事件
: 假設一群人為30人，則
: 365
: P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063
: 表示當一個群體有30人時，有百分之七十的可能，兩個人同一天生日
: : 這三種的用法是?用在決策方面嗎?
: : 另外 "前景理論"我也有找到意思 可是不知道是不是我所理解的那樣
: : 感覺像是 做決策時 計算的應該是無形的價值而非單就實質的價格
: : 不知道這樣對不對~~請指正
: : 謝謝大家
: 前景理論(prospect theory)
: 意指人們會受到其不理性的影響，使得決策行為發生錯誤
: 圖形請參考以下連結：
: http://0rz.net/b41dE
: 其中
: 彎曲的斜線表示人們不理性的效用曲線
: 表示效用遞減法則的存在
: 舉例，用prospect theory解釋為什麼受家暴的婦女會缺乏動機脫離家暴的迫害，寧願
: 繼續待在她老公的身邊
: prospect theory認為
: 當人們的認知處於在上述圖中gain的那一側時，會避免風險
: 當人們的認知處於loss那一側時，會接受風險
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
就是說覺得自己處於GAIN的環境時，寧願放棄賺更多的機會而去避免風險
然後覺得自己處於LOSS的環境時，就不怕可能因此賠的更多而且願意承擔風險去賭一把
請問這樣解釋對嗎？
然後此理論說人會做出錯誤的決策
是指人明明理性的分析出風險發生的機率大還願意去賭一把
風險發生的機率小卻不敢去冒險嗎？
那如果人根本沒有完整的分析風險
只是以直覺去進行判斷的話
是不是就不適用prospect theory了...
請教我一下吧
我念的管理學都沒提到這個
不過考試考出來了～～最近才知道有這個理論
補圖：http://forbin.mit.edu/RiskAndPreferences/valuefunction.gif
→ Ingramwind:什麼學校考出來啊??台大嗎@@? 04/09 10:41
推 CutePinkgirl:我也好奇是哪間學校 04/09 12:36
推 waivsmarg:輔大餐旅管理學的題目^^" 04/10 00:08
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作者: recks (ToughGuy) 看板: Management
標題: Re: [問題] 心理捷思原則
時間: Sun Apr 9 00:13:49 2006
※ 引述《wasibei (sss)》之銘言：
: ※ 引述《kirghizia (任何的選擇都有代價)》之銘言：
: : 定錨調整捷思：
: : 就如同將船錨放到海中一樣，因為船錨的限制，造成船受到海流的影響也受到限制
: : 例子：
: : [生日問題]
: : 一般人認為一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日
: : 但是藉由數學的計算可以發現到：
: : 令A表示至少有兩個人同年同月同日生的事件
: : 假設一群人為30人，則
: : 365
: : P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063
: : 表示當一個群體有30人時，有百分之七十的可能，兩個人同一天生日
: : 前景理論(prospect theory)
: : 意指人們會受到其不理性的影響，使得決策行為發生錯誤
: : 圖形請參考以下連結：
: : http://0rz.net/b41dE
: : 其中
: : 彎曲的斜線表示人們不理性的效用曲線
: : 表示效用遞減法則的存在
: : 舉例，用prospect theory解釋為什麼受家暴的婦女會缺乏動機脫離家暴的迫害，寧願
: : 繼續待在她老公的身邊
: : prospect theory認為
: : 當人們的認知處於在上述圖中gain的那一側時，會避免風險
: : 當人們的認知處於loss那一側時，會接受風險
: ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 就是說覺得自己處於GAIN的環境時，寧願放棄賺更多的機會而去避免風險
: 然後覺得自己處於LOSS的環境時，就不怕可能因此賠的更多而且願意承擔風險去賭一把
: 請問這樣解釋對嗎？
: 然後此理論說人會做出錯誤的決策
: 是指人明明理性的分析出風險發生的機率大還願意去賭一把
: 風險發生的機率小卻不敢去冒險嗎？
: 那如果人根本沒有完整的分析風險
: 只是以直覺去進行判斷的話
: 是不是就不適用prospect theory了...
: 請教我一下吧
: 我念的管理學都沒提到這個
: 不過考試考出來了～～最近才知道有這個理論
:
就是因為直覺判斷的關係 才會有非理性的決策出現吧
經濟學的大前提就是人都是理性的 資訊充足且取得資訊不花費成本
然而這個理論發現人會有 對gain避險 卻對loss冒險的決策出現
也因此得了諾貝爾獎囉
--
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◆ From: 61.217.96.183
→ kirghizia:我想捷思是一種直覺的表現，利用經驗和第六感作出決策 04/09 12:15
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作者: recks (ToughGuy) 看板: Management
標題: Re: [問題] 心理捷思原則
時間: Sun Apr 9 00:30:44 2006
※ 引述《kirghizia (任何的選擇都有代價)》之銘言：
: ※ 引述《waivsmarg (哈囉！我很好！)》之銘言：
: : 拜google大神之賜 感覺 這個詞像是有限理性的同義字或者說是有限理性的解釋意義
: : 但其有三種原則(?)分別為
: : 代表性捷思
: : 便利性捷思
: : 定描調整捷思(anchoring and adjustment heuristic)
: : 第一個和第二個 有找到解釋意思 可是不怎麼好理解orz 而第三個卻找不到解釋
: : 請問 可以解釋給我聽嗎?
: 定錨調整捷思：
: 就如同將船錨放到海中一樣，因為船錨的限制，造成船受到海流的影響也受到限制
: 例子：
: [生日問題]
: 一般人認為一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日
: 但是藉由數學的計算可以發現到：
: 令A表示至少有兩個人同年同月同日生的事件
: 假設一群人為30人，則
: 365
: P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063
: 表示當一個群體有30人時，有百分之七十的可能，兩個人同一天生日
: : 這三種的用法是?用在決策方面嗎?
:
我覺得 你舉的這個例子比較像便利性捷思
定錨捷思 應該是說
人會受到一開始的事件影響後來的決策
它的實驗是這樣的
兩組受試者 分別必須在5秒內估計8X7X6X5X4X3X2X1(A組)與1X2X3X4X5X6X7X8(B組)的乘積
結果 A組平均答案是2250 B組平均為512
雖然正確答案是40320
但由此結果我們可以發現 人容易受到定錨(anchor)效果影響
A組受試者由於數列的第一個數較大(8) 故估計出來的數較大
B組受試者由於數列的第一個數較小(1) 因此出現相反的效果
參考看看囉
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◆ From: 61.217.96.183
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作者: wasibei (sss) 看板: Management
標題: Re: [問題] 心理捷思原則
時間: Sun Apr 9 11:27:47 2006
可是我覺得還是跟直覺沒有關係耶
我覺得展望理論的意思
是很清楚的知道（理性的分析後）有賺更的多機會而不去賺（GAIN的避險）
有賠更多的機率卻願意去賭（LOSS的冒險）
而所謂決策錯誤的地方是在於冒險精神的使用時機錯誤
※ 引述《recks (ToughGuy)》之銘言：
: ※ 引述《wasibei (sss)》之銘言：
: : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: : 就是說覺得自己處於GAIN的環境時，寧願放棄賺更多的機會而去避免風險
: : 然後覺得自己處於LOSS的環境時，就不怕可能因此賠的更多而且願意承擔風險去賭一把
: : 請問這樣解釋對嗎？
: : 然後此理論說人會做出錯誤的決策
: : 是指人明明理性的分析出風險發生的機率大還願意去賭一把
: : 風險發生的機率小卻不敢去冒險嗎？
: : 那如果人根本沒有完整的分析風險
: : 只是以直覺去進行判斷的話
: : 是不是就不適用prospect theory了...
: : 請教我一下吧
: : 我念的管理學都沒提到這個
: : 不過考試考出來了～～最近才知道有這個理論
: 就是因為直覺判斷的關係 才會有非理性的決策出現吧
: 經濟學的大前提就是人都是理性的 資訊充足且取得資訊不花費成本
: 然而這個理論發現人會有 對gain避險 卻對loss冒險的決策出現
: 也因此得了諾貝爾獎囉
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◆ From: 220.143.232.52
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作者: kirghizia (任何的選擇都有代價) 看板: Management
標題: Re: [問題] 心理捷思原則
時間: Sun Apr 9 11:55:36 2006
※ 引述《recks (ToughGuy)》之銘言：
: ※ 引述《kirghizia (任何的選擇都有代價)》之銘言：
: : 定錨調整捷思：
: : 就如同將船錨放到海中一樣，因為船錨的限制，造成船受到海流的影響也受到限制
: : 例子：
: : [生日問題]
: : 一般人認為一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日
: : 但是藉由數學的計算可以發現到：
: : 令A表示至少有兩個人同年同月同日生的事件
: : 假設一群人為30人，則
: : 365
: : P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063
: : 表示當一個群體有30人時，有百分之七十的可能，兩個人同一天生日
: 我覺得 你舉的這個例子比較像便利性捷思
: 定錨捷思 應該是說
: 人會受到一開始的事件影響後來的決策
: 它的實驗是這樣的
: 兩組受試者 分別必須在5秒內估計8X7X6X5X4X3X2X1(A組)與1X2X3X4X5X6X7X8(B組)的乘積
: 結果 A組平均答案是2250 B組平均為512
: 雖然正確答案是40320
: 但由此結果我們可以發現 人容易受到定錨(anchor)效果影響
: A組受試者由於數列的第一個數較大(8) 故估計出來的數較大
: B組受試者由於數列的第一個數較小(1) 因此出現相反的效果
: 參考看看囉
也許我的例子舉得不好，那麼再補充一個關於談判的定錨與調整不足的實例
這是一位講授談判與協商的老師說出他的親身經歷
老師要應徵一所大學的教職，
經過面試後等待學校的通知
某一天學校的代表打電話通知老師已經錄取，
並且在交談的過程中，
向老師說明待遇可能不高的情況，
這時老師說他自己存在一個預設的薪資(定錨)
後來學校代表說出一個確切的薪資數字，
而這個數字高出老師的預設薪資
於是老師很愉快地答應了(調整不足)，
事後回想才發現自己上了該學校代表的當
--
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◆ From: 218.171.119.4
推 astr:對不起，這個例子看不太懂....所謂上當是指什麼？ 04/09 16:09
→ astr:看起來只是這位老師不清楚市場行情而已？ 04/09 16:10
※ 編輯: kirghizia 來自: 218.171.109.240 (04/11 12:18)
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作者: kirghizia (任何的選擇都有代價) 看板: Management
標題: Re: [問題] 心理捷思原則
時間: Sun Apr 9 12:06:00 2006
※ 引述《wasibei (sss)》之銘言：
: : prospect theory認為
: : 當人們的認知處於在上述圖中gain的那一側時，會避免風險
: : 當人們的認知處於loss那一側時，會接受風險
: ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 就是說覺得自己處於GAIN的環境時，寧願放棄賺更多的機會而去避免風險
: 然後覺得自己處於LOSS的環境時，就不怕可能因此賠的更多而且願意承擔風險去賭一把
: 請問這樣解釋對嗎？
: 然後此理論說人會做出錯誤的決策
: 是指人明明理性的分析出風險發生的機率大還願意去賭一把
: 風險發生的機率小卻不敢去冒險嗎？
: 那如果人根本沒有完整的分析風險
: 只是以直覺去進行判斷的話
: 是不是就不適用prospect theory了...
: 請教我一下吧
: 我念的管理學都沒提到這個
: 不過考試考出來了～～最近才知道有這個理論
: 補圖：http://forbin.mit.edu/RiskAndPreferences/valuefunction.gif
推 Sonas:所以那例子的關鍵字是"待遇可能不高"? 04/10 23:24
→ kirghizia:個人是這麼認為的 :) 04/11 12:19