→ foolishmac:什麼叫做行銷手法啊? 10/21 00:39
※ 編輯: takkilovemay 來自: 59.116.164.83 (10/21 00:46)
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作者: sunflowerc (sunflowerc) 看板: Management
標題: Re: [問題] 請教大家一個行銷的問題
時間: Sun Oct 21 00:57:02 2007
※ 引述《takkilovemay (cry baby cry)》之銘言：
: 這學期要做一份國際企業的研究計畫書
: 在定題目時，我們組員討論出要做
: 公仔行銷對購買意願之研究-以7-11和全家為例
: 但是在找文獻資料時發現集點換公仔這東西比較新
: 比較難找出相關的文獻資料
: 和老師討論之後
: 她建議把題目改成行銷手法就好
: 內容再帶到公仔那部份
: 想請問一下大家
: 7-11的滿額贈貼紙算是哪種行銷組合呀？
: 我們要放在題目上的
: 或者是有更好的題目可以建議的
: 多謝大家^^
你可以找一篇商週還天下的文章
忘記是2005年末還是2006年初的文章
是說到有關"滿額"的部份
訂77元是有原因的
--
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◆ From: 220.129.87.119
推 RungTai:推~ 10/21 01:01
→ takkilovemay:多謝^^ 10/21 01:04
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作者: RungTai (認真你就輸了) 看板: Management
標題: Re: [問題] 請教大家一個行銷的問題
時間: Sun Oct 21 00:57:53 2007
單就題目來看，
一般都是
「學術上有在探討的oo概念：以實務xx現象為例」
所以公仔應該放在冒號後面
例如「XX促銷手法對購買意願影響之研究：以7-11和全家公仔行銷為例」
^^^^
有這兩字可能會好一點，或「之影響」
至於xx行銷手法到底是什麼
恕我對行銷不熟 @@
※ 引述《takkilovemay (cry baby cry)》之銘言：
: 這學期要做一份國際企業的研究計畫書
: 在定題目時，我們組員討論出要做
: 公仔行銷對購買意願之研究-以7-11和全家為例
: 但是在找文獻資料時發現集點換公仔這東西比較新
: 比較難找出相關的文獻資料
: 和老師討論之後
: 她建議把題目改成行銷手法就好
: 內容再帶到公仔那部份
: 想請問一下大家
: 7-11的滿額贈貼紙算是哪種行銷手法呀？
: 我們要放在題目上的
: 或者是有更好的題目可以建議的
: 多謝大家^^
--
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◆ From: 123.195.23.235
※ 編輯: RungTai 來自: 123.195.23.235 (10/21 00:58)
→ takkilovemay:謝謝您的建議^^ 10/21 01:05
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作者: KENDELE (kendele.com) 看板: Management
標題: Re: [問題] 請教大家一個行銷的問題
時間: Sun Oct 21 01:27:12 2007
※ 引述《sunflowerc (sunflowerc)》之銘言：
: ※ 引述《takkilovemay (cry baby cry)》之銘言：
: : 這學期要做一份國際企業的研究計畫書
: : 在定題目時，我們組員討論出要做
: : 公仔行銷對購買意願之研究-以7-11和全家為例
: : 但是在找文獻資料時發現集點換公仔這東西比較新
: : 比較難找出相關的文獻資料
: : 和老師討論之後
: : 她建議把題目改成行銷手法就好
: : 內容再帶到公仔那部份
: : 想請問一下大家
: : 7-11的滿額贈貼紙算是哪種行銷組合呀？
: : 我們要放在題目上的
: : 或者是有更好的題目可以建議的
: : 多謝大家^^
: 你可以找一篇商週還天下的文章
: 忘記是2005年末還是2006年初的文章
: 是說到有關"滿額"的部份
: 訂77元是有原因的
依統計調查，一般人去7-11買東西的金額是66元。
所以為了提高購買的金額，就設定為77元
因為差10元的狀況下
就會多買一罐飲料或多帶一包口香糖之類的東西
所以價格訂太低對業績沒有太大幫助
價格訂太高一般人就不會勉強自己去收集貼紙
您說的應該是這部份吧??
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推 RungTai:不錯的數據 10/21 02:40
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作者: whiltleo (啃雞皮的白熊) 看板: Management
標題: Re: [問題] 請教大家一個行銷的問題
時間: Sun Oct 21 10:11:24 2007
提供一點意見做參考..
記得老師說過...
銷路最好反而不是飲料之類的..
反而是香煙的部份....(抽太多對身體不好..)
所以每季都可以推出新的公仔商品..
不會因為飲料的淡季而銷售不好..
※ 引述《takkilovemay (cry baby cry)》之銘言：
: 這學期要做一份國際企業的研究計畫書
: 在定題目時，我們組員討論出要做
: 公仔行銷對購買意願之研究-以7-11和全家為例
: 但是在找文獻資料時發現集點換公仔這東西比較新
: 比較難找出相關的文獻資料
: 和老師討論之後
: 她建議把題目改成行銷手法就好
: 內容再帶到公仔那部份
: 想請問一下大家
: 7-11的滿額贈貼紙算是哪種行銷組合呀？
: 我們要放在題目上的
: 或者是有更好的題目可以建議的
: 多謝大家^^
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◆ From: 59.114.21.73
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作者: sunflowerc (sunflowerc) 看板: Management
標題: Re: [問題] 請教大家一個行銷的問題
時間: Mon Oct 22 17:45:51 2007
※ 引述《KENDELE (kendele.com)》之銘言：
: ※ 引述《sunflowerc (sunflowerc)》之銘言：
: : 你可以找一篇商週還天下的文章
: : 忘記是2005年末還是2006年初的文章
: : 是說到有關"滿額"的部份
: : 訂77元是有原因的
: 依統計調查，一般人去7-11買東西的金額是66元。
: 所以為了提高購買的金額，就設定為77元
: 因為差10元的狀況下
: 就會多買一罐飲料或多帶一包口香糖之類的東西
: 所以價格訂太低對業績沒有太大幫助
: 價格訂太高一般人就不會勉強自己去收集貼紙
: 您說的應該是這部份吧??
其實66元不是一般人購買(消費)的金額
他上面所指的平均客單金額64<<<印象中不到這麼高，好像是58左右！？
這數據是用總營業額除以客單(來客數，也就是開出每一筆交易的總發票數)去算
這數字包含高價品，買酒類、條煙等，真正的一般消費品金額應該更低
那篇文章其實有點偏(感覺像是公關出來宣傳)，但主題是對的，提高每一筆消費金額，
提高整體總業績的主要目的，看能不能一口氣衝破關卡(77元算是高關卡)
雖然是偏，還是可以算入是一篇secondary research data
會玩這種手法的原因說穿了就是搶別家便利商店品牌生意，提高自己家整體總業績與客單
目前市場算飽和，多樣化商品與服務已經不能滿足消費者，在這前提下怎麼提高自己家
客單、來客、業績與市場佔有率，個人覺得第一波kitty磁鐵就是在這環境下產生的試
驗品 (不過這些也是由國外先開始，ok的miffy也是看香港成功才引進台灣，算所謂的
參考國外經驗)
版權費是一個大問題，受歡迎的卡通人物伴隨高價版權，目前也只有統一和全家玩得起，
像ok上一波迪士尼公仔慘賠，不過這也是和推出時機有關，如果世足開打就推出，應該
不會賠到那麼慘
但是這種行銷一玩出，後面就很難停，消費者會開始比較產品在心目中的價值，目前大概
還真的算是kitty最有收益。如果這樣商品還算喜歡，多買一條口香糖或一罐飲料集點也
不錯，商品不喜歡，送我再多點數也是累贅。但是，如果都不送，又會問說為什麼別家有
送東西，你們怎麼都沒有？
全家目前以較低的66元為門檻，這也是很精明又務實的一招，每家的平均客單本來就沒有
統一高，77元算衝太高，好神公仔到現在的加油公仔，本土化，較沒有高額權利金(版權
費)的問題，看得出來是有心要與統一拼一拼
呃，離題太多，回歸到主題，行銷手法，到建議除了討論目前現有活動，也能討論到失敗
活動，這才能突顯消費者對集點活動這種行銷的具體影響，更重要的是不活動時對業績的
影響用以比較行銷手法對業績的幫助
這種行銷手法對配合活動廠商也是有益處，活動暢銷，單品利潤下降，但總利潤是上升。
活動不受歡迎，就沒好處，搞不好到最後變存貨出清
以上為個人淺見。
歡迎討論與指教，謝謝。
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◆ From: 220.129.65.63
推 KENDELE:推，感謝指教 10/24 04:19