→ tamacugi:P幣不用了，反正就是一點心得交流 11/28 19:47
→ tamacugi:成長之後的支撐力，其實需要公司其他部門的配合 11/28 19:48
→ tamacugi:行銷有行銷的邊界在，不是萬能超人 11/28 19:49
公司以前的促銷都是用價格打折來做促銷
最近公司想要改成用贈品的方式來促銷
目前我已經找到要送的贈品 也知道價位
但是公司要求我做出幾項分析
1.贈品總共要花費多少錢，能達到多高的效益(商品成長量)
2.要分析出贈品的價位大概是多少才算合理
但是我卻不知道要從何下手 因為還沒銷售過 要怎麼算出能達到的量呢
還有因為公司以往做價格促銷時 從來都沒有去做過分析
所以也都不知道到底打折後成長量是多少
加上我們的東西是消耗品 通常打折後 當月業績會暴增
但是在接下來的兩個月 就會看到業績下滑的很慘 (因為大家之前都買完了)
因此要去算出過去促銷後真正的成長量 也不知道從何下手
想請問一下板上有高手能夠指點一下迷津嗎
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作者: tamacugi (哥吉拉) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 要如何做促銷規劃分析
時間: Fri Nov 28 19:45:47 2008
※ 引述《callmehoney (喵)》之銘言：
: 公司以前的促銷都是用價格打折來做促銷
: 最近公司想要改成用贈品的方式來促銷
: 目前我已經找到要送的贈品 也知道價位
: 但是公司要求我做出幾項分析
: 1.贈品總共要花費多少錢，能達到多高的效益(商品成長量)
這邊弄反因果關係
應該是想要多高的效益，再回推需要花費多少錢的贈品
: 2.要分析出贈品的價位大概是多少才算合理
: 但是我卻不知道要從何下手 因為還沒銷售過 要怎麼算出能達到的量呢
這就是經驗，多少錢合理要看能成長多少
然後從成長的利潤裡面抓贈品價位
不過都沒有經驗的話，第一次有很多地方要用賭的
有過經驗，則可以由經驗中推算出來
: 還有因為公司以往做價格促銷時 從來都沒有去做過分析
: 所以也都不知道到底打折後成長量是多少
: 加上我們的東西是消耗品 通常打折後 當月業績會暴增
: 但是在接下來的兩個月 就會看到業績下滑的很慘 (因為大家之前都買完了)
所以說，在推出新服務(產品)或是找到新市場
再推促銷會比較有效
成長之後有沒有支撐力，其實是一門重要的學問
當然可以耍一些小手段，不過不建議使用就是了
: 因此要去算出過去促銷後真正的成長量 也不知道從何下手
: 想請問一下板上有高手能夠指點一下迷津嗎
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