推 hiphopdog:本粗不用考慮區隔XD,蔣友柏;不做沒有資源的客戶XD 06/18 00:24
→ hiphopdog:區隔應該不是只有價格;包括產品本身,目標對象等等等 06/18 00:25
不區隔應該可以大小通吃 但是一但區隔出來 只能搶部分客源啊...
※ 編輯: mejichoco 來自: 125.232.128.163 (06/18 00:37)
→ kiddpun:因為經費、資源有限，必須有效地傳達資訊給重要客戶 06/18 00:42
→ newez5:大小通吃只是想像吧,真的讓你吃到了嗎? 06/18 10:34
→ newez5:同一樓,市場區隔之前還有一主詞沒出現 06/18 10:34
→ kosong:其實做市場區隔 也是在為自己的產品做定位 06/18 17:14
→ jack317:大公司也沒那麼多銀彈亂打廣告 而且現在media這麼多... 06/18 21:33
→ jack317:產品本身就不可能通吃了 何況做溝通 06/18 21:34
推 a76i:因為需求有異質性 06/19 01:08
推 hiphopdog:大小通吃 應該只有乖乖這樣的東西吧XD 對不起 很難笑XD 06/19 01:26
→ akai0:因為消費者需求不同 06/19 02:42
推 lhsieh:訴求一般大眾(可能就你說的沒有市場區隔)也是一種區隔 06/19 07:38
推 lhsieh:至於強力廣告與否,跟有沒市場區隔也沒太大關係 06/19 07:44
推 makio:因為很少能有本粗到每次行銷活動都可以砸重本的的公司 06/20 23:26
→ yfgiselle:這問題真的很廣 翻書來看看會有太多想法討論這件事:p 06/21 23:04
推 bobju:推 kiddpun, 先不要扯到競爭優勢去.光是你在燒自己的錢在賣 06/22 02:38
→ bobju:東西時, 基於求生本能, 你自然就會想洞想隙去找出能夠做的區 06/22 02:39
→ bobju:塊. 因為那時候你會很清楚: 亂槍打鳥, 市場失焦鐵定死. 06/22 02:39
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作者: akai0 (akai0) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 為啥市場區隔如此重要?
時間: Sat Jun 19 03:37:57 2010
※ 引述《mejichoco (UoU)》之銘言：
: 大家都在說市場區隔
: 但是我很好奇的事
: 為何市場區隔如此重要?
: 如果不區隔,應該可以改採強力廣告的方式
: 來彌補不足吧?
: 因為採市場區隔,有時價格必須壓到比預期還要來的低
因為消費者的需求不同，所以沒有一種產品可以滿足全部的人
因此不做區隔的結果絕對不是大小通吃，而是沒有一塊吃得到 (特別是成熟市場)
行銷工作的流程是 S→T→P，然後才是 4P 戰略
而廣告是 4P 中 Promotion 的一小塊，是行銷過程比較後端的工作
沒有前端市場區隔的過程，是沒有辦法進展到廣告的~~
如果您公司今天要上市一台新的手機，給了10億的廣告預算
請問原PO想要在廣告溝通什麼？
是省電？還是電磁波少？還是附屬的相機鏡頭好？還是有很多外殼可以換？
還是容易操作/外型好看/耐用/時尚/字很大/放音樂好聽/可以放5張sim卡/小遊戲好玩？
沒有市場區隔，我連廣告要怎麼做都不知道！
市場區隔當然重要！
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.112.162.225
推 tenghui:小弟還好奇, 一些民生用品(柴米油鹽衛生紙等), 是否也必須 06/20 21:44
→ tenghui:做類似的調整, 因為這些產品需求似乎很穩定, 市場也較寡占 06/20 21:44
推 jack317:樓上說的這些屬於Fast Moving Consumer Goods 06/20 22:15
→ jack317:除了少數長青商品 很多都來來去去的 06/20 22:17
推 Envily:FMCG這塊還是有 去書店翻P＆G品牌行銷密碼這本書看摟 06/24 19:01
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作者: cloudsea (星月) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 為啥市場區隔如此重要?
時間: Sun Jun 20 23:52:23 2010
※ 引述《akai0 (akai0)》之銘言：
: ※ 引述《mejichoco (UoU)》之銘言：
: : 大家都在說市場區隔
: : 但是我很好奇的事
: : 為何市場區隔如此重要?
: : 如果不區隔,應該可以改採強力廣告的方式
: : 來彌補不足吧?
: : 因為採市場區隔,有時價格必須壓到比預期還要來的低
: 因為消費者的需求不同，所以沒有一種產品可以滿足全部的人
: 因此不做區隔的結果絕對不是大小通吃，而是沒有一塊吃得到 (特別是成熟市場)
: 行銷工作的流程是 S→T→P，然後才是 4P 戰略
: 而廣告是 4P 中 Promotion 的一小塊，是行銷過程比較後端的工作
: 沒有前端市場區隔的過程，是沒有辦法進展到廣告的~~
: 如果您公司今天要上市一台新的手機，給了10億的廣告預算
: 請問原PO想要在廣告溝通什麼？
: 是省電？還是電磁波少？還是附屬的相機鏡頭好？還是有很多外殼可以換？
: 還是容易操作/外型好看/耐用/時尚/字很大/放音樂好聽/可以放5張sim卡/小遊戲好玩？
: 沒有市場區隔，我連廣告要怎麼做都不知道！
: 市場區隔當然重要！
行銷有三賣:
賣什麼?
賣給誰?
怎麼賣?
賣的東西不單單只是商品,還包括了你商品背後的價值:品牌,形象,售後服務等等
這東西是最基本也是最重要的,你不能期待你的商品包山包海甚麼都包
知道你要賣甚麼之後你就可以決定賣給誰,例如ipad標榜的就是年輕潮流,你說這種產品能
賣給60歲以上的老人嗎?別說60歲,40歲以上可能接受度都不高,當然就要針對你賣的人做
訴求,拍的廣告類型當然也要不同,即使是這麼熱賣的產品也要做市場定位,你認為你的商
品可以超越ipad嗎?
另外再舉DELL這家公司為例,他的市場區隔更是細緻,針對三大客戶群:散戶,中小企業,大型
企業各設置不同方式的銷售服務,每一個客戶群又針對其消費特性在做區分,同樣是賣電腦,
但不同的客戶就有不同的對待方法,這就是他核心競爭力
最後是怎麼賣,知道你要賣甚麼跟賣給誰,最後只剩下的就是手段而已,這是支微末節不談
基本上能夠把你想賣的價值完整的賣給正確的消費者的話,也不太需要考慮怎麼賣了,因為
消費者自動會找上門來跟你買你的商品
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◆ From: 114.42.90.65
推 nikekobe:推! 06/21 00:30