推 IamnaII:推...真的行銷最後一關是學習如何說故事說服老闆 07/13 22:31
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作者: shih (orz) 看板: Marketing
標題: Re: [心得] 我的行銷路
時間: Mon Jul 14 12:48:33 2008
※ 引述《fattyking ( 堂堂正正)》之銘言：
: ※ 引述《shih (orz)》之銘言：
: : 我是在汽車公司(頭又大)的廣告部門作事情的
: : 我們的CUE都是前一個月就定好了
: 正常來說，都會是提前做好的
: 因為廣告製作也是要花時間的
: 廣告製作絕不是把影片剪一剪就可以上了
: 是否能表現出溝通概念很重要
贊成!
: 大致上來說，現在在跑的廣告，都是一個月，甚至兩個月前就決定好的
: 講到shih大工作的頭又大，最近合作的獅子王
: 我記得是更早之前就談好的吧
2007年11月底就確認這個合作.
不過,CUE一樣是前一個月才排就是了
兩件事情勿混為一談唷
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生命是一首醉人的詩,寫進了你我剪不斷的緣份
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◆ From: 210.202.77.201
這是我的板上第一po
先自介一下
我是行銷菜鳥，這個工作也快一年了
產業是娛樂業（電影）
這個文，我想會有不少抱怨
是我遇到的一些情況
想和大家分享一下，閒聊一下
「行銷人員的大敵，不是別人，是主管」
行銷人員，如果與遇上了沒有sense的主管
那日子鐵定是很難受的
讓我大概說幾項我們主管的豐功偉業吧
『行銷人員是魔術師』
這是我們主管提出的
行銷人員就該像魔術師，把錢變出來
我們部門常發生的事是這樣的
商品，只告訴我們名字
素材，沒有
上映日期，兩個星期後
聽到這些事情，我的臉很難不變成一個囧
但是還會有更囧的事
他要異業合作
而且說了要電視廣告交換
還要用低預算電視廣告去換人家的高預算電視廣告
試問一下，有哪些公司的廣告會是當月排當月的？
『我身為行銷主管，只是行銷部和上層溝通的樞紐』
一個行銷部的主管，該會些什麼？
我的要求已經越磨越低了
請至少對行銷有些微的認知吧
手下的人在做些什麼事，也瞭解一下嘛
我個人所負責的是媒體組
在他的眼中，我的工作就是打電話給媒體代理商，然後把cue表拿給他簽名
還說我在做的工作，不過就是電話小弟…
『AC尼爾森，值得相信嗎？』
這是我們行銷主管提出的：「AC尼爾森的收視率準嗎？」
他不信AC尼爾森，但是他信另一個東西
他提出這樣的說法：
「AC尼爾森說這個節目收視率高，但是另一個辦公室的職員說他們不太看這個節目耶。」
想用一個人的意見來推翻AC尼爾森…
最近，他想比較「東方線上」和「潤利艾克曼」的差別…
當我們要選一顆最好吃的西瓜的時候，請不要把一顆芒果放進候選名單中…
今天先囧到這邊吧
下回再囧
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◆ From: 61.64.207.55
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作者: shih (orz) 看板: Marketing
標題: Re: [心得] 我的行銷路
時間: Sun Jul 13 16:03:26 2008
※ 引述《fattyking ( 堂堂正正)》之銘言：
: 他要異業合作
: 試問一下，有哪些公司的廣告會是當月排當月的？
我是在汽車公司(頭又大)的廣告部門作事情的
我們的CUE都是前一個月就定好了
例如: 七月的CUE, 六月15日就差不多決定,頂多作一些小修正
除非遇到其他的特殊情況, 才會臨時排CUE (ex:某台車賣很差)
我不知道其他產業會不會當月排當月CUE
但是就我所知汽車產業應該都是提前作好的
: 『AC尼爾森，值得相信嗎？』
: 這是我們行銷主管提出的：「AC尼爾森的收視率準嗎？」
我們雖然對AC尼爾森的數字經常覺得有質疑
但是我們還是一樣使用尼爾森的數字
: 最近，他想比較「東方線上」和「潤利艾克曼」的差別…
從你的文字當中,看得出來, 你應該是對主管非常火大
不過, 往好處想 , 你就當作一個訓練吧
順便比較一下AC尼爾森.東方線上.潤利艾克曼的差別
就算到最後結果說服不了你的主管. 至少你有學到東西
我想這樣的話,對你會比較好
題外話
由於今年車市的無敵慘澹情況, 所以我們的預算也被刪減到歷來最低.
有次跟廣告公司開會時, 他們說:
[作MARKETING的詛咒是 要更有創意.更有趣.但是要更便宜]
不過目前, 我們都只用 [更便宜]這一項去約束製作商和媒體公司.
所以大家都作得很辛苦
不知道其他產業如何呢?
--
詩短意長. 詩采結緣. 夢裡醉詩一世痴.
吟詩詠詩. 作詩讀詩. 愛恨糾纏盡付詩.
緣淺情深. 緣匯成詩. 笑看塵緣最銷魂.
良緣孽緣. 是緣非緣. 千迴百轉終續緣.
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◆ From: 218.166.38.155
※ 編輯: shih 來自: 218.166.38.155 (07/13 16:05)
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作者: fattyking ( 堂堂正正) 看板: Marketing
標題: Re: [心得] 我的行銷路
時間: Sun Jul 13 21:00:55 2008
※ 引述《shih (orz)》之銘言：
: ※ 引述《fattyking ( 堂堂正正)》之銘言：
: : 他要異業合作
: : 試問一下，有哪些公司的廣告會是當月排當月的？
: 我是在汽車公司(頭又大)的廣告部門作事情的
: 我們的CUE都是前一個月就定好了
: 例如: 七月的CUE, 六月15日就差不多決定,頂多作一些小修正
: 除非遇到其他的特殊情況, 才會臨時排CUE (ex:某台車賣很差)
: 我不知道其他產業會不會當月排當月CUE
: 但是就我所知汽車產業應該都是提前作好的
正常來說，都會是提前做好的
因為廣告製作也是要花時間的
廣告製作絕不是把影片剪一剪就可以上了
是否能表現出溝通概念很重要
大致上來說，現在在跑的廣告，都是一個月，甚至兩個月前就決定好的
講到shih大工作的頭又大，最近合作的獅子王
我記得是更早之前就談好的吧
: : 『AC尼爾森，值得相信嗎？』
: : 這是我們行銷主管提出的：「AC尼爾森的收視率準嗎？」
: 我們雖然對AC尼爾森的數字經常覺得有質疑
: 但是我們還是一樣使用尼爾森的數字
還是要用尼爾森的數字，沒辦法
不是說尼爾森很準，只是它相對準
行銷不是靠「我覺得」來做的
p.s對了，『我覺得』也是我們主管很愛的話
要有數據佐證，而不是信口開河
所以只能用較有公信力的尼爾森
: : 最近，他想比較「東方線上」和「潤利艾克曼」的差別…
: 從你的文字當中,看得出來, 你應該是對主管非常火大
: 不過, 往好處想 , 你就當作一個訓練吧
: 順便比較一下AC尼爾森.東方線上.潤利艾克曼的差別
: 就算到最後結果說服不了你的主管. 至少你有學到東西
: 我想這樣的話,對你會比較好
: 題外話
: 由於今年車市的無敵慘澹情況, 所以我們的預算也被刪減到歷來最低.
: 有次跟廣告公司開會時, 他們說:
: [作MARKETING的詛咒是 要更有創意.更有趣.但是要更便宜]
: 不過目前, 我們都只用 [更便宜]這一項去約束製作商和媒體公司.
: 所以大家都作得很辛苦
: 不知道其他產業如何呢?
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◆ From: 61.64.207.55
※ 編輯: fattyking 來自: 61.64.207.55 (07/13 21:07)
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作者: wru (不當你的朋友) 看板: Marketing
標題: Re: [心得] 我的行銷路
時間: Sun Jul 13 21:42:26 2008
行銷人的大敵,我自己覺得是自己耶
要從年輕又血氣方剛的創意人
到懂得用角度去看事情,解釋事情,向別人推銷你的想法
只是,如何說服與管理主管,一向是職涯旅途中,最重要,也是最困難的一環
就好像,我遇到很多老板,都說不再願意任用T大的新鮮人一樣,
除非已有好些年工作經驗的
即使,我很想愛用學弟妹,
卻也覺得新鮮人的光芒與創意雖然是未來的希望
但懂得團隊工作與願意接受領導卻是新鮮人更重要的功課
而且大家都應該努力維持自己的聲譽
因為那關係到了自己往後學弟妹的機會
至於行銷主管的責任
老實說
我自己覺得
層級愈高的主管
愈是要花很多的時間去管理他的老板
這也是我從前老板對我耳提面命的
因為
行銷這個東西,不像程式或是工程與會計一般地絕對
一個人認為大好的東西,另一個人可能認為大壞
在預算還沒有花下去,結果還沒有出來之前
如果能夠管理好老板的期望,真的可以讓工作的順利度與支持度增加
管理好region與GM的期望,能夠爭取到更多的資源與支援
先洗好自己的腦,才能洗老板們的腦,也才能再去洗消費者的腦
電視收視率這回事
只是被我們拿來做為什麼我們要做這樣的計畫的理由
但他們的統計,到底都是小樣本的採集
要怎麼做,怎麼走
只要你自己想清楚,有自己的rationale在後面support
同時老板也同意這樣的想法
其實,在這樣跟人有相關的產業,
我倒覺得,除了業績數字與預算數字以外,沒有任何事情是絕對的
人的一生中可以遇到幾個合自己胃口的老板?
我想,若能遇到的話,都要很感謝老天爺的眷顧
重要的
反而是,當老板丟出一個問題來的時候
你怎麼用主動的態度與邏輯去回答與解決這樣的問題
那才能展現一個人的潛力
雖然
每一種職位,所被要求表現出來的行為是不一樣的
在junior時候,也許會比較希望老板有明確的指示
但其實,若你年資做久了,你會更希望老板有很多的open end question.
因為,你也才可以堆砌你想要的角度,去跟他說故事,讓他接受你想要的結果
anyway
任何的過程都是一種學習
不要太沮喪囉
與你分享從前老板要我銘記的一句話
永遠要比你的老板快,永遠要比你老板期望地多
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◆ From: 123.192.177.37