推 dirtymosher:適合是什麼意思? 找網路上產品的共通點 06/15 20:41
→ dirtymosher:還是以性質去找適合的產品? 06/15 20:41
→ dirtymosher:(我不是念行銷的,只是有興趣)我看到的: 不易腐朽性 06/15 20:42
→ dirtymosher:EX書.衣服那類的商品都能囤貨.不會因為時間推移 06/15 20:43
→ dirtymosher:就不能用了;如果是賣食物那類易腐朽/有時間性的 06/15 20:43
→ dirtymosher:多是"有品牌"的, 實體店面的口碑很好,網路上的才做 06/15 20:44
→ dirtymosher:得起來 06/15 20:44
→ dirtymosher:案例:花蓮提拉米蘇.名產劃撥 等等 06/15 20:45
→ dirtymosher:大品牌:7-11 (有在做餐點訂購) 06/15 20:45
→ balabuzegg:是以"業者經營成本"的角度找出最適合的東西 06/15 21:49
→ balabuzegg:如果是囤貨的話不就會增加成本不符合效應了嗎? 06/15 21:50
推 usopupupu:使用網路的都是哪些人？他們需要什麼產品？ 06/15 22:19
推 dirtymosher:那我覺得是收訂單的那種品牌(我上面提到有口碑那種) 06/16 00:24
→ dirtymosher:結果還是以實體店面or口碑為主 06/16 00:24
→ dirtymosher:DIY襪子娃哇讓別人訂購造型成本也很小 06/16 00:24
→ dirtymosher:那些創意創業者通常還會擺攤and在格子趣裡面租位子 06/16 00:31
→ djboy:我想到一個：洗照片！ 你好好想想，為啥洗照片非常適合 06/16 15:52
推 uonzon:客製化的商品都還蠻適合的 06/27 08:33
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作者: IamNoTaStaR (男人不能沒肩膀！) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
時間: Mon Jun 15 23:57:55 2009
※ 引述《balabuzegg (balabuzegg)》之銘言：
: 標題: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
: 時間: Mon Jun 15 20:25:32 2009
: 這次行銷課老師出了個問題
: 要以業者經營成本的角度 來探討何種產品最適合在網路上販售
竊以為這個問題有點奇妙...
事實上以目前產業的趨勢來看
網路販售確實是一個很夯的議題
不過從還不太常聽到有"以經營成本的角度"作為主要的考量
畢竟對於已有實體販售的業者來說
若開發網路作為一個新通路(無論是自家website訂購或是與知名入口網站合作)
在成本上不會增加多少(開個網頁及維護花不了多少錢 而產品倉儲也早就在那邊了)
但是很有可能增加好幾個百分點的銷售成績
主要的問題通常聽到的還是在
channel mix -- 是否會引起實體通路業者不滿或是要求引進相似的產品組合?
brand equity -- 是否會使得建立的高檔品牌形象變low?
bulk pack / bundle (關係到price per unit 及 discount等等)
: 本來一開始的想法是書籍或是衣服
: 這種低成本的東西
: 後來搜尋了許多資訊想想如果要以經營成本的角度的話
: 這是不是還是有囤貨的問題呢?
如果真的要談「成本」
你可以搜尋一些Amazon的例子
在當年網路剛興起時 Amazon給人的美好前景是怎樣 而他們又是怎樣賠了一堆錢
現在他們又怎麼作了
或許可以給你一些對於「書籍」網路販售的想法
: 後來有發現 數位產品
: 沒有運送的問題 也沒有退換貨的問題
: 例如: MP3 電子書...等
同樣可以看一下Amazon現在對於這些產品是怎樣的操作
另外要講到MP3的話 iTunes也可能多作點功課深入了解吧
畢竟在iTunes出現之前 MP3音樂在廠商眼中應該是一個難以盈利的模式
: 所以令我感到困惑了
:
: 不知到板上的人有沒有好的建議呢?
: 可否給具體的實例和理由
:
: --
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: ◆ From: 218.166.155.68
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衣服隨時間推移不會不能用
但是會退流行
退流行就只有兩條路 折扣損利潤 慢慢賣損倉儲成本
生意如果很小只是作網路個體戶那倒還好 堆在自己家就算了
如果有了經營的規模的話 兩者都會變得相當可怕
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推 dirtymosher:專業推~~ 06/16 00:29
推 djboy:channel mix 是很大的問題，有實務經驗的人都知道 06/16 15:51
→ djboy:y上的特惠，馬上引起黃色的ox。 06/16 15:51
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作者: brandont (布蘭登) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
時間: Tue Jun 16 00:40:25 2009
在下發表一點淺見, 如有打斷上面兩位板友的發文請見諒 <(_ _)>
※ 引述《IamNoTaStaR (男人不能沒肩膀！)》之銘言：
: ※ 引述《balabuzegg (balabuzegg)》之銘言：
: : 標題: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
: : 時間: Mon Jun 15 20:25:32 2009
: : 這次行銷課老師出了個問題
: : 要以業者經營成本的角度 來探討何種產品最適合在網路上販售
在下的看法是, 適合以網路作為通路販售的產品
不外乎是產品本身有標準的規格 (3C 電子產品)
消費者對體感需求低 (以這個角度看其實衣服不太適合)
或者是網路上 sample 體驗的成本低 (像 iTunes 試聽 30 秒)
我認為, 經營 e-commerce 最大的矛盾
是把網路定位成一個行銷販售的通路?
還是結合進本來的企業流程?
做為一個行銷通路而言, 網路銷售最大的好處有幾樣:
1. 降低經營成本 (在大多數的狀況, 網路比起實體店面的成本較低)
2. 變動彈性較大 (改變網站設計比起改變實體店面設計, 後者需要較多時間)
3. 展示的商品較多
4. 可以不分時區下單銷售
5. 可以更有系統的追蹤各項產品的銷售狀況跟紀錄消費行為
: 竊以為這個問題有點奇妙...
: 事實上以目前產業的趨勢來看
: 網路販售確實是一個很夯的議題
: 不過從還不太常聽到有"以經營成本的角度"作為主要的考量
: 畢竟對於已有實體販售的業者來說
: 若開發網路作為一個新通路(無論是自家website訂購或是與知名入口網站合作)
: 在成本上不會增加多少(開個網頁及維護花不了多少錢 而產品倉儲也早就在那邊了)
: 但是很有可能增加好幾個百分點的銷售成績
這點端看你怎麼經營
一個經營成熟的線上商店, 後端結合出貨跟物流的重要性反而高
Amazon 早期的虧損, 就是因為在追求百分之百客戶滿意度的前提下
忽略了經營後端物流的重要性, 這個問題在幾年下來的經營上已經改善很多
博客來也是, 在有了 7-11 的舖貨與 logistics
彈性跟效能好很多, 經營成本卻降低
: 主要的問題通常聽到的還是在
: channel mix -- 是否會引起實體通路業者不滿或是要求引進相似的產品組合?
: brand equity -- 是否會使得建立的高檔品牌形象變low?
: bulk pack / bundle (關係到price per unit 及 discount等等)
: : 本來一開始的想法是書籍或是衣服
: : 這種低成本的東西
: : 後來搜尋了許多資訊想想如果要以經營成本的角度的話
: : 這是不是還是有囤貨的問題呢?
衣服要結合 online store
得在尺碼上非常的明確, 增加客戶對產品的認知
畢竟網路上沒辦法顯示衣服的材質
消費者也不是那麼了解自己的尺寸
跟試穿起來效果好不好
結合實體通路 (送遞跟退換貨) 是美國這邊零售業很普遍的方法
線上叫貨, 去店面試穿付款
online shop 做得好可以增加銷貨的彈性
: 如果真的要談「成本」
: 你可以搜尋一些Amazon的例子
: 在當年網路剛興起時 Amazon給人的美好前景是怎樣 而他們又是怎樣賠了一堆錢
: 現在他們又怎麼作了
: 或許可以給你一些對於「書籍」網路販售的想法
: : 後來有發現 數位產品
: : 沒有運送的問題 也沒有退換貨的問題
: : 例如: MP3 電子書...等
: 同樣可以看一下Amazon現在對於這些產品是怎樣的操作
: 另外要講到MP3的話 iTunes也可能多作點功課深入了解吧
: 畢竟在iTunes出現之前 MP3音樂在廠商眼中應該是一個難以盈利的模式
iTunes 的成功, 是在於 Steve Jobs 有本事把所有唱片公司大老闆找來
照著他的方式走
以資訊科技的角度, iTunes 在太多地方已經儲存好音樂
所以使用者才可以很快的在購買完下載
他們花了太多時間研究解決你看不到的部分 - 音樂檔案的 delivery
: : 所以令我感到困惑了
: : 不知到板上的人有沒有好的建議呢?
: : 可否給具體的實例和理由
: : --
: : ◆ From: 218.166.155.68
: : 推 dirtymosher:適合是什麼意思? 找網路上產品的共通點 06/15 20:41
: : → dirtymosher:還是以性質去找適合的產品? 06/15 20:41
: : → dirtymosher:(我不是念行銷的,只是有興趣)我看到的: 不易腐朽性 06/15 20:42
: : → dirtymosher:EX書.衣服那類的商品都能囤貨.不會因為時間推移 06/15 20:43
: : → dirtymosher:就不能用了;如果是賣食物那類易腐朽/有時間性的 06/15 20:43
: 衣服隨時間推移不會不能用
: 但是會退流行
: 退流行就只有兩條路 折扣損利潤 慢慢賣損倉儲成本
: 生意如果很小只是作網路個體戶那倒還好 堆在自己家就算了
: 如果有了經營的規模的話 兩者都會變得相當可怕
同感, 衣服有季節性跟流行的問題, 不一定是個適合線上囤貨的產品
而服飾業之所以必須投資店面銷售
也是因為衣服的成本比起售價來說
毛利相對高, 但銷售的時間短
: : → dirtymosher:多是"有品牌"的, 實體店面的口碑很好,網路上的才做 06/15 20:44
: : → dirtymosher:得起來 06/15 20:44
: : → dirtymosher:案例:花蓮提拉米蘇.名產劃撥 等等 06/15 20:45
: : → dirtymosher:大品牌:7-11 (有在做餐點訂購) 06/15 20:45
: : → balabuzegg:是以"業者經營成本"的角度找出最適合的東西 06/15 21:49
: : → balabuzegg:如果是囤貨的話不就會增加成本不符合效應了嗎? 06/15 21:50
: : 推 usopupupu:使用網路的都是哪些人？他們需要什麼產品？ 06/15 22:19
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◆ From: 98.190.221.2
推 lhsieh:推這篇...但Amazon早期的虧損是投資很多在物流倉儲上,不能 06/16 02:02
→ lhsieh:說Amazon忽略了經營後端物流的重要性 06/16 02:03
推 lhsieh:不過從現在的網站功能看"追求百分之百客戶滿意度",個人覺得 06/16 02:10
→ lhsieh:有些功能amazon做得太over了,但就因為想的太over怕太複雜( 06/16 02:12
→ lhsieh:我猜的),有些東西卻又點到為止..不到位 06/16 02:13
→ brandont:我所謂 Amazon 忽略物流倉處的重要性是因為有好幾次感恩 06/16 02:52
→ brandont:節, Amazon 沒有考量後端 Logistics 的狀況之下狂接單 06/16 02:52
→ brandont:結果爆掉, 客戶抱怨連連, 剛開始幾年 Amazon 做 logistic 06/16 02:53
→ brandont:是很土法煉鋼的, 後期花了很多心思調整營運流程 06/16 02:53
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作者: dirtymosher (Leigh) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
時間: Tue Jun 16 03:28:21 2009
※ 引述《IamNoTaStaR (男人不能沒肩膀！)》之銘言：
: ※ 引述《balabuzegg (balabuzegg)》之銘言：
: : 標題: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
: : 時間: Mon Jun 15 20:25:32 2009
: 衣服隨時間推移不會不能用
: 但是會退流行
: 退流行就只有兩條路 折扣損利潤 慢慢賣損倉儲成本
: 生意如果很小只是作網路個體戶那倒還好 堆在自己家就算了
: 如果有了經營的規模的話 兩者都會變得相當可怕
有個減低成本的方法(跟原po問的沒什麼關係= =)
是我逛網拍後觀察出來的
本人非專業, 有誤請指正
case1: 進貨一定數量(賣方可能要依經驗猜測消費者的喜好)
若庫存都賣光了, 再追加
這種好處就是(在預測消費者喜好趨近準確的情況下)不會賠太多
追加的會計成本也不高, 頂多向貨源下個訂單
以上適用於從成衣廠批發的店家.博客來網路書店(他有些較冷門的原文書沒庫存) 等
有些網拍的衣服彼此會op, 士林/公館/師大夜市的衣服也op很大
由此可合理推測他們都有一個相同的貨源
case2: 原本就有店面的店家
這樣一個倉庫可以賣實體也能賣網拍, 倉庫一致,
增加網路店面不會增加多少囤貨成本
ex 3c品牌等等(可以看看奇摩購物商城). 有店面跟網拍的賣家
這種還有一個好處,就是, 賣不出去的貨 可以在實體店面中當特價品賣
有看過這種例子
case2 也可以當作原po找的適用產品
有誤請指正m(- w -)m
xo
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◆ From: 140.112.237.17
※ 編輯: dirtymosher 來自: 140.112.237.17 (06/16 03:33)
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作者: spritehance (史拜特漢斯) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
時間: Wed Jun 17 00:52:58 2009
本人非專業
希望在Marketing版首PO可以獲得一些指教
※ 引述《balabuzegg (balabuzegg)》之銘言：
: 這次行銷課老師出了個問題
: 要以業者經營成本的角度 來探討何種產品最適合在網路上販售
: 本來一開始的想法是書籍或是衣服
: 這種低成本的東西
: 後來搜尋了許多資訊想想如果要以經營成本的角度的話
: 這是不是還是有囤貨的問題呢?
1.原PO所指涉的是書籍、衣服等 屬於非消耗性產品
因此囤貨者一定是經營者
不大容易讓消費者因為你產品的優惠而引起多加購買的動機
在這裡的話我比較傾向這種需要囤貨的產品
最好本身是屬於消耗性產品
ex:寵物的飼料、貓沙 夏天用量很多的防曬乳等
: 後來有發現 數位產品
: 沒有運送的問題 也沒有退換貨的問題
: 例如: MP3 電子書...等
: 所以令我感到困惑了
: 不知到板上的人有沒有好的建議呢?
: 可否給具體的實例和理由
2.我自己有想到個想法...不知道可不可行
與各旅遊休憩相關業者合作
開闢一個一休閒為主的購買平台
也可以提供合作業者的相關資訊
在網路上直接販賣門票
這樣不會有囤貨的問題、也沒有時效性的問題...
也許可以不用做這麼大 簡單的說就是販賣門票
只是這必須與其他業者合作 或者門票自身另外在網路上開闢行銷通路
有錯誤或建議敬請指教...m(_ _)m
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◆ From: 218.166.146.71
推 juan16:已有類似在網路上販售遊樂場所飯店優惠券的網路商家 06/18 21:21
推 san122:這樣的網站早有啦!FunTime網站就在做這事,拿一堆旅遊網站同 06/28 02:58
→ san122:樣訂房產品來幫消費者比價 06/28 02:59
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作者: vegetablepig (leo N   ) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
時間: Mon Jun 22 22:55:13 2009
你要先有假設 假設是甚麼甚麼產業
或者是甚麼樣的公司
愈具體 你就會更好下手寫
然後直接去網路上面看你設定公司的實際案例
空想不會比現實來的快~
在上面賣的東西是業者已經考慮過的
你要分析的因該是 為什麼他要賣這個?(背後的原因)
在分析多間商店後 來歸納出 一個比較普遍的通則!
不過~網路的世界?
真的會有通則嗎?
※ 引述《balabuzegg (balabuzegg)》之銘言：
: 這次行銷課老師出了個問題
: 要以業者經營成本的角度 來探討何種產品最適合在網路上販售
: 本來一開始的想法是書籍或是衣服
: 這種低成本的東西
: 後來搜尋了許多資訊想想如果要以經營成本的角度的話
: 這是不是還是有囤貨的問題呢?
: 後來有發現 數位產品
: 沒有運送的問題 也沒有退換貨的問題
: 例如: MP3 電子書...等
: 所以令我感到困惑了
: 不知到板上的人有沒有好的建議呢?
: 可否給具體的實例和理由
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◆ From: 118.233.16.224
推 dbt:買空賣空的網站最好做.來我的站看看吧www.mountainprice.com 06/23 19:22
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作者: Dukoff (富邦人壽業務員) 看板: Marketing
標題: Re: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
時間: Tue Jun 23 20:20:50 2009
我覺得消費者行為這方面的前面網友沒有提到
因此 我會建議這個方向也不要忽略
購前 購中 購後的想法都要探討
然後 再去鎖定segment的族群 以及你用網路這channel的特性。
就這樣囉！
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我重視長期的客戶關係，與專心去為客戶規劃出適合的產品組合(價值)。
在PTT盲目比價錢時，我想，服務、專業、價值、公司營運等，您也必須兼顧。
不專業，你買到的可能是後續的麻煩，而不是省到錢。
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◆ From: 118.169.12.121