五月天阿信的管理成績單
2011-08 天下雜誌 479期 作者：馬岳琳
七月的東京，太陽比台北更猛烈，上百位日本年輕男女在潮牌聖地原宿排隊。五分鐘的腳
程內，有H&M、Forever 21、UT（UniqloＴ恤）等五、六層樓高的全球知名快速時尚品牌
大店，但他們等待的，是台灣潮流品牌Stayreal東京旗艦店首日開賣。
由五月天樂團主唱阿信（陳信宏）與插畫家不二良（陳柏良）領軍的Stayreal，在短短四
年之內，從台北、香港、上海，來到亞洲流行時尚的指標城市東京，成為首次進駐東京的
華人潮流品牌。
台灣潮牌打進夢幻聖地
二十坪、兩層樓、外觀全黑但裝潢明亮的Stayreal東京店，是原本念室內設計的阿信一手
打造。跨出華人城市，對Stayreal品牌發展意義重大。這個去年營業額已達兩億、今年預
估為三．五億台幣的台灣潮牌，一心想要走出「藝人光環」，終於在亞洲一級戰區的東京
，搶下灘頭堡。
在東京開店，曾經只是個「夢幻目標」。
阿信與不二良是師大附中死黨，一位是天團主唱，一位以設計公仔聞名。擅長平面、多媒
體和產品包裝的不二良，原本就常為五月天、孫燕姿等歌手設計周邊商品。
二○○五年，五月天成為明基中國區的商品代言人，阿信靈機一動，半夜打電話給不二良
，討論設計一款「兵籍牌」項鍊式MP3，兩人還跑到上海向明基提案。
「那次經驗，開啟了我設計產品的大門，」阿信回憶，這個玩票性質的MP3，最後不但能
夠量產，而且還賣出三、四萬台。
二○○七年，阿信為演唱會表演遍尋不著合適的Ｔ恤。結果，和不二良討論後設計出的一
款「童夢」Ｔ恤，登台後引起眾人詢問。
「我們兩個都愛穿Ｔ恤，那一次的設計，讓我們大膽想像：是不是可以自創品牌？」不二
良清楚記得，第一款童夢Ｔ恤，只敢做兩百件，跟著五月天在香港巡迴演唱會時，默默在
會場外販售。「沒想到進場前三十分鐘就賣完，價格還比五月天的周邊商品貴一倍！」
初試水溫成功，讓兩人信心大增。Ｔ恤款式增加到十幾樣，並且開始在各地通路寄賣。
第一年，公司才三個人。除了阿信與不二良兩個老闆，第三人也是師大附中學弟，負責行
政。「那一年，賣了兩千多件Ｔ恤，扣除成本結算，剩下幾十萬，我們三個坐在敦南誠品
的咖啡店，都在問：要不要自己開店？」不二良說，當下約定，要開店，但這個店一定要
在一年內養活自己，不能燒錢，否則就承認失敗。
二○○八年金融海嘯，小公司終於有能力承租台北東區店面。那一年，Stayreal第一家台
北店開幕，開賣時Ｔ恤才三十幾款，整個店掛都掛不滿。
舞台到工廠、藝術到管理
但阿信與不二良的創意，漸漸讓Stayreal的風格橫跨童趣、純真、反戰、搖滾。尤其是不
二良擅長的「擬真」手法，讓時下年輕人樂於把繪有防毒面具、相機、麥克風等具有某種
認同感與態度的圖案穿在身上。再加上純棉、織數高的布料品質，版型硬挺，一件要價上
千元的Ｔ恤，依然獲得年輕族群喜愛，來自日韓星馬等地的國際觀光客，就佔了三成業績
。
從第一家店到第十九家店，從台北、高雄到香港、上海，阿信念的經營管理書籍愈來愈多
，不二良跑工廠的次數也愈來愈勤。
「阿信會把讀過的商管書畫出重點後放我桌上，或是直接買個三、四十本發給總部每一位
同事，」不二良說。對阿信而言，從前討厭的管理、制度，現在卻成為接近夢想的唯一方
法，他努力學習如何降低庫存、如何經營店面。
帶著藝術家氣息的兩人，很懂得如何與年輕消費者溝通設計理念。現在的消費者喜歡聽故
事、尋找品牌認同，阿信與不二良都在自己耕耘已久的網誌上，細細發表每一件衣服設計
的原創概念。
「我們用一種交朋友的方式，和消費者溝通，」不二良深知，當消費者認同自己的設計理
念，就會主動去購買商品。
除了深耕目標族群，兩人也很懂得運用資源，與國際品牌和設計師合作聯名商品，擴大
Stayreal的影響力與能見度。
與國際品牌攜手打市場
除了與Hello Kitty、Snoopy、Levi's等品牌發表聯名作品，Stayreal也為日本最大流行
服飾購物網站Zozotown創意總監渡邊淳在台舉辦展覽，並與香港知名公仔設計師Kenny簽
約合作。
曾與Porter、Reebok、Puma等品牌合作聯名商品的渡邊淳就直言，除了看好Stayreal進軍
日本的設計實力，「我也希望進軍華人市場，需要很好的伙伴。」他觀察，Stayreal衝勁
十足，說到東京開店就開店，「阿信主導力強，有領袖能力；不二良充滿藝術性，很能捉
住流行感，兩人根本就是絕配。」
注重設計師品牌的日本百貨公司Parco海外事業部長仁後裕介，從去年八月就希望引進
Stayreal至Parco設專櫃。
「他們的產品線完整，除了Ｔ恤，還有襯衫、褲子、帽子、鞋款，」仁後裕介指出，日本
流行服飾競爭激烈，品牌傳達的訊息要很明確，Stayreal的Ｔ恤圖案具有想像空間，品質
與細節都夠嚴謹，「不僅具青少年市場，連內心年輕的成人都會喜歡。」
今年三月十一日下午，日本東北大地震。當時人正在東京地鐵月台上的不二良，手上拿著
剛簽下來的店面租約。
這一震，彷彿老天搖晃了他與阿信兩人的東京品牌夢。店面施工延遲、消費景氣不明，
不二良開始猶豫，「此時在東京開店的時機，是對的嗎？」阿信看出了他的遲疑，
只簡單對他說了一句：「在想什麼？當然還是要繼續呀！」
「Stayreal」是從Stereo（立體聲）一字發想而來，阿信與不二良，就像搭配得剛剛好的
左右聲道，已在東京發聲。