[心得] 通訊行的心酸

[luckyland20 (g )]

從事這行業有一陣子了
當初會入這行
並不是只求一份工作做就好
而是本身就就對手機有興趣
再加上本身自己換手機的速度很迅速
很多人是強迫把工作當興趣
而我是把興趣當工作
我覺得自己很幸運
這不是很多人所追求的嗎?
然而我卻擁有
只是大家會覺得賣手機很好賺
一隻都可以賺個數千塊的樣子
其實手機的利潤真的是低的可以
更何況我上班的地點
競爭很強
(地點在哪就不說了 以免有廣告之嫌)
有時候一隻手機賺個一百塊
就該偷笑了
然後客人還會自以為似地說
你賺很多唷~
當下我真的很想直接把成本亮給他看
然後跟他說~賣你這隻手機我才賺一百塊
但...我不能這樣做
說真的
也許你們會認為
有賺就好了呀~
何必這麼貪心?
但賺一百塊真的是賺一百塊嗎?
房租、人力、水電不是算嗎?
雖然我不是老闆
但我爸以前是做生意的
所以我很了解
成本不是只看產品的成本而已
但消費者往往都是只看單一面而已
另一方面
由於我是在競爭激烈的地方上班
還要面對同業的偏激手法
何謂偏激的手法
例如
今天A店家這隻手機進貨成本比我們高
所以他們報價會比我們高
而他們知道這邊比較客很多時
他們就會跟客人報價報很低(甚至是低於成本)
當然他們是不會賣的(因為賠錢的生意誰會做)
但他們為何要這麼做呢?
因為他們知道他們自己無法成交這一筆
所以相對也要想辦法讓我們沒辦法成交
所以就隨便報價
來抑止客人跟我們買
也許你們會覺得這樣做很過份
但...商場就是這樣
另一方面
真的要感謝那該死的比X王網站
也許你們不知道
在上面PO價錢的店家
一個月要付給比X王1萬五的廣告費
然後你們也知道
在網路上
大家就都是比價錢的
不像在實體店面
有時是看感覺 看服務品質而決定是否跟這家店消費
至於為什麼我要說該感謝那個網站呢?
因為他們只為了賺店家的廣告費
而不會去過濾店家
讓他們隨意報價
舉例來說
A牌手機明明市價均價是5000元
但因為比X王的那些店家們為了吸引消費者
把A牌手機硬生生地從店面均價5000元在網路均價報4000元~4500元不等
(當然他們也不可能會那麼賣 利用一些文字陷阱
例如你到店家去 它就會說那是未稅價還需+%數)
當然加完後一定都比均價5000元貴上一點
但
消費者不見得在網路上看到那個價位
就會去那家買
他只是心裡想有個底
想知道A牌手機價位在哪?
然後當客人到店裡時
我們報價五千塊給他
他就會說:
可是我在比X王看
均價是4000~4500耶
你們這樣賣5000會不會太貴
當然跟客人說
他們那是未稅價還要額外再加%數
客人一定覺得那只是你的片面之詞
所以當客人跟我說
不然你賣我4500 我就跟你買
(講得好像可憐我給我做人情一樣)
但我們成本就4800元
怎可能賣你4500呢?
以前我還會跟客人解釋一堆
現在我都直接跟客人說
那你去跟那家買
你若真的可以買到那個價位
我也替你感到高興
不必刻意做人情給我

講了這麼多
其實也沒要表示什麼不滿
因為這份工作是我的興趣
我還是會繼續做下去
雖然...
有時真的會覺得很X
什麼都是比X王 手X王的
那你不會就去那邊買就好
何必來我這買貴...
還要求我算你便宜
或是講的很偉大 做人情給我

另外...想跟各位版友說
大家一定會有所疑慮
為啥相同手機有的店家可以賣很便宜
(很便宜的定義在跟大部分的店家報價落差一千塊以上)
以正常來講
無論大型通訊行或小型通訊行
他們的中上游廠商幾乎都是同一個廠商
手機成本原則上是一樣的 有時會落差個一兩百
(貨的量 以及出廠的時間會影響)
所以當那種跟店家均價落差一千元以上
就請你們要三思(小心一些文字陷阱 以及二手機當新機賣)
正常來說
落差差不多都在500元以內
而這500元就純粹是看自己的感覺
看是否願不願意給這個店家賺
(因素:服務態度 緣份...等)
好了~打了那麼多
若有什麼疑問的話
歡迎來信給我
我會很樂意幫你們解答的

最後...



我承認我是來賺P幣的(逃~)

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.167.49.33
推 BlueBoy2:有同感 推~
→ BlueBoy2:之前在博愛路賣相機  也是這樣~
噓 monvie:有啥好心酸 空機的利潤  根本不是通訊行的主要收入來源
→ monvie:門號的酬佣 配件包 這些利潤高的都不講??
推 BlueBoy2:主要賺配件 0.0
噓 GunTT:同意三樓
噓 monvie:10個客人有9個都是想要 搭門號辦便宜手機 這你自己講的喔XD
噓 monvie:17915 90%來客都有門號酬佣賺  其中一個買配件包就好
→ monvie:      同篇文你也說           很多人都不只搭一個門號
→ monvie:      怎麼算都是個利潤極高的行業 請問你在心酸啥??
推 vulbear:幫推 噓文的人 真正是從事這行的 真正懂得 再拿出來說嘴
→ monvie:樓上要不要先看完原PO自相矛盾的17915
→ monvie:再google一下 門號 佣金 之類的關鍵字
推 kunki14:我也在神腦門市做過所以認同原po,的確要靠門號才有利潤,但
→ kunki14:是..有7成客人是配中華...這根本沒利潤..但客人還是以為你
→ kunki14:賺很大,不加買配件包還凹東西,沒凹到還酸人..真的很無奈
推 vulbear:請mon大說明所謂 利潤極高的行業 ?!
→ vulbear:我看過原PO之前的文 但噓文的人真正懂 通訊業遊戲規則嗎?
→ vulbear:另 您提到的那篇文 是在討論所謂洗手機 我不懂哪裡是
→ vulbear:哪裡是您所謂的 利潤極高的行業?!
→ hono1:賺配件吧 買空機加全配 再加個保護貼 買個記憶卡 利潤多少
推 vulbear:戰區 空機100+全配100+保貼50+記憶卡100 總利潤350
像M大那種人
就是我原文中所說的
自以為讓我們賺很多還在那邊認為給我們賺好像對我們很好一樣
你說利潤很高?
我想請問你房租不用算嗎?
我這邊一個月不到三坪月租將近十萬
加上兩個人的薪水 水電費 市話費至少就要再支出8萬
合計18萬左右
你認為這叫好賺?
還有M大你說來客數很多?
來客數並不代表成交數呀
我也不妨跟你說
在早期
通訊行真的很好賺
像MOTO V3688那時一隻兩萬六左右
成本一隻一萬三
確實是賣一隻賺一隻
但那是早期
※ 編輯: luckyland20     來自: 61.217.208.41        (12/02 12:34)
噓 forsun:黑心的通訊行一堆，到現場買空機才說要強制買配件包
→ yofa:好好思考如何吸引消費者來光顧比較重要，不是整天幹比X王
→ yofa:就算市場變成惡性競爭也沒辦法，商場現實不是你死就是我活
推 vulbear:其實您可以挑不黑心的 正常的店家 自己選擇不正常的價格
→ vulbear:怎麼還要求店家給你正常的服務和品質呢
→ springfish:不噓也不推 只是想說現在很多人自覺的咕狗一下就變都懂
→ lightsoft:看完這篇再回想拍賣版的推噓文  有些人就是不懂得留點衣
→ lightsoft:服給人穿還理直氣壯
噓 f29030333:所以咧，不會換工作喔
推 asdlkjfgh:幫推
→ Sv125r:那麼不爽店關一關吧
推 ashannie:推一下…原po別難過