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通路業者憂心電信業補貼過高破壞行情 電信業者：操作方式不同
（記者王尹軒／台北） 2006/03/09
由於消費者普遍對3G接受度及認知度還不高，電信業者藉手機補貼額的操作優勢，將3G手
機搭配高資費，並強調2人同行來增加影像電話等3G服務使用率，並提高3G手機銷售量。
但通路業者惟恐電信業者拉高3G補貼額，打壞手機通路行情，加上現階段手機原廠推出的
3G手機都是2G與3G雙模機種，因此，出現通路業者將3G手機定位成2G高階機種來賣的情形
。
3G手機被電信系統業者視為是銷售門號的輔助工具，肩負帶動影像電話及數據服務使用
率的大任，但因目前3G機種成本下修幅度不大，且機種不夠多，所以僅針對2人同行購買
3G手機較高的補貼額，來搭配高資費方案做手機與門號的促銷。
遠傳（4904）以往推出過夏普（Sharp）、夏新（Amoi）等2人同行促銷案，2支夏普手
機原價新台幣3萬元，最高可補貼到2.4萬元，2支夏新手機也補貼將近2萬元。遠傳表示，
目前3G手機的單機補貼價格仍維持與2G相當水準，約在2,000?3,700元間，雖然以往2人同
行促銷案的1支手機補貼可高達1萬?1.2萬，但必須搭配高資費，且有2年不得變更資費等
高限制門檻，與通路商操作方式完全不同。
而預計在3月13日就會陸續在遠傳門市上架的摩托羅拉V3x，最後定價策略是要單機銷售
或是2人同行促銷方式，最快在本週末底定，但無意與通路價格做競爭。遠傳指出，若就
以往單機補貼來看，V3x補貼價應不會高於3,700元，但若是比照2人同行促銷方案的做法
，就有可能出現2支原價共3萬元的手機，以1萬元就可購得的情形。
由於手機業者及電信業者都預估，台灣3G手機銷售量佔總體手機市場佔有率約15％，以
2005年700萬支的手機總銷售量來估算，2006年數量約與2005年相當，則台灣3G手機銷售
量約會在105萬支上下。通路業者表示，受到消費市場現階段對3G認知度還不高，通路端
與手機原廠將3G手機銷售方式略作調整，藉由3G手機同時具備2G功能的因素，在通路銷售
時，便將3G手機定位成2G高階機種銷售，而後所得的市場反應還不錯。
目前包括定位成隨身聽手機的索尼愛立信（SonyEricsson）W900i、諾基亞（Nokia）的
N70及摩托羅拉的V3x，這些3G手機在通路端的銷售，都將不脫以2G高檔機的銷售模式。
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