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手機買氣慘淡 4月銷售表現恐不及3月
淡季易淘汰體質不佳經銷商 門市經營者易主將更明顯
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（記者王尹軒／台北） 2006/04/18
市場上俗稱的三窮四絕效應，漸漸在手機通路發威，在手機銷售淡季，恐將有一波經銷
商經營者的汰換。不過代理商認為，經銷商數量減少，但門市數卻不會減少，形成門市數
量較多的經銷商，整合調度資源的淡季求生模式。
雖然3月手機銷售量統計尚未正式出爐，但根據主要代理商及手機業者出貨量估計，平
均比2月衰退2～3成。主要通路商觀察4月迄今的買氣表示，勉強只能維持在較3月持平或
略低的狀態，而連續幾個月買氣不佳，經銷商現金週轉困難，發生小額度的跳票事件，是
時有所見。
基於風險控管，為避免受到體質不良的經銷商倒閉波及，代理商普遍將放給經銷商的額度
控制在新台幣15萬～30萬元，就是為了避免曾經發生過有業者忽然倒帳數百萬元的情況。
代理商表示，目前只聽說有零星幾家業者有週轉問題，屬於市場運作下的正常淘汰機制，
並未聽說大型經銷門市有資金壓力。
近來頻走中南部經銷商的手機業者指出，4月以來的買氣慘淡，已有少數經銷商傳出經
營壓力大，在連續幾個月買氣低迷下，更換經營者的情況將更明顯。
手機業者指出，經銷門市經營者逐漸出現大者愈大的態勢，即1位老闆同時擁有5家以上
門市，較有利於資源的整合調度，尤其是同時擁有電信業者加盟及一般開放通路門市，各
店之間掌控的資源，運用在不同客層的彈性較大，可幫助經銷門市在淡季的毛利維持。
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