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2006.06.16 工商時報
經營歐洲通路 宏達電打HTC品牌
吳筱雯/台北報導
宏達電自有品牌終於現身，繼收購亞洲區通路品牌多普達後，宏達電昨日在歐洲正式
發表自有品牌HTC，該公司總經理兼執行長周永明強調，HTC品牌將著重在歐洲通路市場的
經營，與現有商業模式不會衝突，優先與電信業者合作的模式更不會改變，自有品牌第一
款三GPDA手機TyTn與三G智慧型手機MTeoR，預計七月底在歐洲銷售。
為了打響自有品牌，周永明遠赴倫敦主持自有品牌HTC第一場產品發表會，而昨日與
媒體、法人的說明會，則透過越洋電話進行。
西歐主要國家，如英國、德國、法國等地，電信服務業者是手機銷售最主要的通路，
周永明表示，義大利、西班牙、北歐等國，零售通路的勢力則不可忽視，為接觸完整市場
，四、五年前宏達電開始透過Qtek的品牌經營與現有電信業者客戶沒有衝突的歐洲通路，
但過去限於資源、經驗、合約限制，對Qtek的支援時常不夠好。
為提高對通路客戶、品牌與服務的重視，也因為經過多年實力的累積已經達到一定水
準，周永明表示，去年決定把已經存在的商業模式做的更深入，針對歐洲零售通路經營自
有品牌，Qtek品牌則將逐步被HTC替換，第一批掛上HTC品牌的三G手機TyTN、MTeoR，計畫
將在七月上市，自有品牌計畫已獲得電信業者客戶認可，自有品牌不僅將成為宏達電下一
階段成長的重要動力，也可成為電信業者、宏達電間產品開發、銷售的調節水庫。
由於宏達電不改變為電信服務業者量身訂作產品的商業模式，面對是否推行電信業者
品牌、HTC雙品牌，周永明則表示，宏達電沒有預設立場，看客戶需求決定，若電信業者
願意與HTC牌進行雙品牌行銷，宏達電也樂觀其成。
不過HTC品牌不會跨入亞洲、也不會取代多普達，周永明表示，多普達在亞洲區消費
者間的知名度高於HTC，所以在亞洲通路與電信業者客戶端仍以經營多普達品牌為主，由
於美國有高達九成手機市場由電信業者主導，通路發展空間小，宏達電不會在美國市場經
營品牌。
而有別於國內其他經營品牌的業者花大錢進行各種行銷活動，以打響、或維繫品牌知
名度，周永明表示，HTC不會砸太多資金在行銷活動上，HTC將以差異化、創新性產品為主
，讓產品來打知名度。
宏達電原先宣布在一．六億元額度內發行GDR，先前股價飆高時，還一度傳出GDR定價
將高達一千二百元，隨著股價大幅向下修正，外傳已經延後發行，昨日周永明也證實此事
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