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東訊代理三星新手機
【記者陳雅蘭／台北報導】
東訊首度和三星電子攜手合作，取得三星兩款超薄新手機獨家代理權。東訊過去代理韓系
品牌Innostream數度超越三星在台市占率，在韓系二線品牌淡出市場後，東訊轉換手機通
路策略，兩家業者首次「化敵為友」。
東訊總經理劉兆凱、三星電子台灣總經理全龍聲3日首度聯手站台，東訊將代理三星的
X828及D848兩款手機，預期合計單月銷量要突破1萬支以上。全龍聲表示，7月還將推出六
款新手機，今年三星在台灣推出新機的速度將會與全球同步。
三星協理柳在炫3日表示，三星5月銷售量在台灣的市占率是7.2%，銷售額市占率則是9.2%
，均排名第四，預期6月即可分別突破8%和10%，繼續挑戰前三大，今年三星市場目標是90
萬至100萬支，預期在新機推出後，第三季銷售量市占率將可挑戰一成。
東訊以往引進Innostream品牌，並曾簽下兩岸市場的獨家代理權，但隨著Innostream的市
場力量逐漸式微，東訊從去年就開始轉換策略，開始積極接觸手機代理，並已陸續接獲摩
托羅拉、索尼愛立信與明基部分機種代理權，下半年將全力衝刺三星手機。
劉兆凱說，東訊6月營收將可重回10億元以上水準。在手機營收方面，東訊協理吳文能表
示，雖歷經通路轉換策略，今年通訊營收仍可和去年差不多，目前每月營收約4億元，全
年約可達到50億元、占東訊營收四成左右的水準。
三星上半年約在台灣市場賣出40萬支手機，柳在炫表示，三星的銷售單價目標是比市場平
均水準高出50%，假設今年台灣市場平均銷售單價5,800元的話，三星的手機銷售單價就應
該在7,000元以上。
【2006/07/04 經濟日報】
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