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（蔡韋羽／國際新聞中心） 2006/07/31
為儘速提昇成本競爭力，近年來日本行動通訊業者獨鍾日本國內業者的封閉採購策略已
出現大幅鬆動。日前台廠宏達電在日本發表3G手機hTc Z，宣佈拿下日本最大行動通訊業
者NTT DoCoMo訂單，2007年銷售目標是100萬支，為外籍兵團成功搶灘日本市場又一例。
日本手機製造商在國內行動通訊業者琵琶別抱，進軍海外市場失利的雙重打擊下，已面
臨生死交關的臨界點。為提振競爭力，日本國內手機市佔前兩大業者恩益禧（NEC）、松
下電器（Matsushita Electric）率先發難，考慮牽手創未來，啟動日本手機廠的新一波
整併。
日本行動通訊業者鬆動手機採購策略，轉向海外手機供應商，說穿了是時勢所逼。一來是
日本行動通訊市場已邁入成熟飽和階段，業者間的用戶之爭本就格外激烈。據日本電氣通
信事業協會（Telecommunications Carriers Association；TCA）公佈的最新統計數據，
截至2006年6月止，日本手機用戶總數已逼近億戶大關，達9,286.93萬戶，較2005年同期
微幅成長0.3％。目前由NTT DoCoMo、KDDI、Vodafone等3家業者寡佔市場，DoCoMo用戶數
居冠，達5,167.22萬戶，KDDI用戶數為2,595.69萬戶，名列第二，Vodafone用戶數為
1,524.02萬戶，排名第三。
二來是2005年11月初日本總務省通過軟體銀行（Softbank）、eAccess及IPMobile等3家
新業者加入的申請，12年來首度有新成員加入的日本行動通訊市場，由3家業者寡佔變成6
家業者的競技場。
再者是日本總務省宣佈手機號碼可攜服務（Number Portability；NP）將於2006年11月
1日正式上路。面對一連串的重大變革，業者深刻體認到，除加強服務內容外，撙節成本
成為亟需迫切達成的超級任務。
為降低採購成本，日本行動通訊業者開始對海外的行動通訊設備、手機製造商大展雙臂
。通訊設備方面，日前新進業者eMobile繼與易利信（Ericsson）簽約，更進一步宣佈選
擇大陸廠商華成為其高速下行網路封包存取技術（High Speed Downlink Packet Access
；HSDPA）3.5G服務的設備供應商，華為成功叩關日本市場，成為第一家拿下日本行動通
訊業者訂單的大陸廠商。
eMobile社長種野晴夫表示，來自全球的10多家的競標業者中，選擇華為的原因除了看
上其技術研發力外，價格是勝出的主要原因。
手機採購策略鬆綁 日手機廠不支
手機採購策略方面，鬆綁的結果影響最大的莫過於日本本土手機製造商。一直以來，日
本行動通訊業者與本土的手機製造商維持著焦不離孟、孟不離焦的密切關係，行動通訊業
者向手機製造商下單採購一定數量手機，手機製造商則針對下單客戶研發專屬手機，同時
亦能確保一定的出貨水準，雙方配合可說天衣無縫。
在日本行動通訊市場規模龐大的先天優勢屏障下，日本手機製造商得以存續，維持著基
本盤。然就在行動通訊業者以提昇成本競爭力為優先考量，轉投海外手機製造商的懷抱時
，對於倚重國內市場頗深的日本手機製造商所受的衝擊就非同小可。
2004年起日本手機製造商開始向海外手機製造商採購手機。2004年12月日本第三大行動
通訊業者Vodafone先行推出諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola）、三星電子（
Samsung Electronics）等海外廠製手機後，KDDI亦跟進於2005年內推出韓廠Pantech製手
機。而NTT DoCoMo亦跟著表示在2006年內推出諾基亞、樂金電子（LG Electronics）製手
機，同時宣佈與樂金電子共同研發3G手機。
由於日本本土市場灘頭堡遭強敵入侵，加上拓展海外市場頻頻觸礁，包括東芝（
Toshiba）、松下電器、三菱電機（Mitsubishi）均先後宣佈退出大陸、歐洲等海外手機
市場，亦因此多數日本手機製造商獲利呈現一面倒的狀態。
就首開日本手機廠整併先例的這2家廠商2005年度（2005年4月～2006年3月）財報表現
來看，NEC因海外市場受挫，當年度手機事業營業虧損約達250億日圓（約2.1億美元）；
而松下的手機事業表現2005年度營業虧損約為84億日圓。
對於腹背受敵的日本手機廠而言，整併似乎是現階段較為可行的一條路。NEC與松下合
作的消息在數月前即見端倪。NEC社長矢野薰在數月前的經營說明會中已透露可能與松下
合作手機事業的訊息。
NEC與松下正式對外宣佈將於2006年10月合資設立新公司，提振雙方低迷的手機事業。
雙方將共同參與研發作業，接近成品完成階段時在加上2廠各自獨具的特色，以各自的NEC
、Panasonic手機品牌販售。
據悉，新公司資本額約為1億日圓，NEC與松下旗下的手機子公司Panasonic Mobile
Communications將出資各半。新公司將整合2廠既有的手機研發、生產部門，而2廠亦將分
別派出100名左右的研發人員至新公司。
市調機構IDC Japan日前公佈的調查數據顯示，2006年第一季（1～3月）日本手機市場
中，松下市佔率為16％；NEC市佔率為15.4％，名列前兩大。2業者合併後，市佔率將超過
3成，大幅提高在市場的影響力。
除透過同業間的合縱連橫關係，擴大規模並加強實力之外，NEC、松下尚計劃藉由掌握
上游零組件的方式，進一步提高成本競爭力，因而宣佈與通訊晶片大廠德儀（TI）展開合
作關係，共同設立新公司，研發並銷售高階手機用晶片。
新的手機晶片研發公司計劃於2006年8月正式運作，資本額為120億日圓，NEC與其半導
體子公司NEC電子（NEC Electronics）出資比例為44％、松下與其子公司Panasonic
Mobile的出資比例同為44％；其餘的12％則由德儀出資。而該公司研發出的手機用晶片除
自用外亦將對外販售。
NEC社長矢野薰指出，透過合作的方式研發手機晶片，預計不久後，將可撙節10％的手
機研發成本。
下一波觀察重點
企業間透過購併提高在市場的影響力的操作方式似乎已為潮流。不過，對企業而言，最
重要的還是合作能否發揮1加1大於2的綜效。另一個觀察重點則是，倘若NEC、松下合作後
效果出奇的好，其他的日本手機業者是否會見賢思齊，陸續跟進。
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