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工商時報 2007.07.24
NOKIA聯強合作 啟動FD直供
林淑惠/台北報導
諾基亞與聯強國際決定下個月六日正式啟動FD（Fullfilment Distributor）手機直
供，據了解，部份手機原廠已積極評估跟進可行性中，使得跟進的聲浪正悄悄延燒中，由
於北部的悠訊、翊彰、屏東的明谷、嘉義的帝谷等區域「店盤」各自擁有十多家到五十多
家區域聯盟店面，早已展開集體採購，成為這波手機大廠鎖定小規模直供的合作對象。
市場傳出，摩托羅拉正與大盤商悠訊通訊洽商合作可能性，但Moto昨日對此不做任何
評論。
索尼愛立信日前透過翊彰舖貨，市場認為這也是小規模直供做法，台灣索尼愛立信總
經理葉順發對此表示，索愛確實將部份新機少量透過益彰舖貨到掛招店，但僅限少數機種
，而且數量很少，大部份都還是透過聯強及神腦代理，不能算是真正的直供。至於要不要
啟動直供？他強調還得看諾基亞與聯強合作後成效再做評估。
另外，市場也傳出三星與屏東明谷、嘉義帝谷等區域「店盤」洽商中，台灣三星通訊
事業部協理柳在炫則強調，三星沒有打算跟進FD供貨模式，目前在台通路仍然透過聯強、
神腦等代理商舖貨。
台灣樂金（LG）副總經理陳川原也表示，LG目前及未來都會透過代理商舖貨。
諾基亞上週於全省召開經銷商說明會，正式宣佈下個月六日的「Nokia Week」正式啟
動直供，未來由聯強負責收單（向經銷商收訂單）後、向諾基亞下單買貨、再透過聯強物
流體系進行送貨，並扛起售後維修。但遠傳的V@SS店、全虹全省連鎖門市目前仍交由新竹
貨運負責，而中華電信營業窗口則透過神腦舖貨。
由於全省三千多家經銷通路掌握超過二百多萬台手機，以諾基亞目前市占三一．八％
計算，未來經銷通路每年超過六十萬台手機的出貨大餅將掌握在聯強手中，引起神腦等代
理商的緊張。
由於諾基亞與聯強直供啟動後，直接衝擊神腦、震旦在經銷通路的市占消長，神腦國
際副總裁邱致忠表示，影響多大？要如何應變，都要等到六日之後再做決定。
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Denish
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