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根據一位分析師13日發表的報告，不論戴爾何時發表其「明確暗示」的新手機，這一次他
們顯然將採取非傳統的途徑攻入這個市場。
Collins Stewart分析師Ashok Kumar表示，戴爾已決定只透過零售商銷售新產品。雖然那
確實引人注意，且符合戴爾進來不斷嘗試新通路的舉動，Kumar提出的理由更值得玩味：
他說該公司上個月在巴塞隆納的行動世界大會（Mobile World Congress）期間，嘗試與
某些無線電信商結盟，但美國和歐洲的電信商對他們沒有興趣。
他在13日發表的研究報告中寫道：「電信商看過所有主要手機製造商產品後，決定略過戴
爾的手機。有些電信商指出，這是一項不突出的產品，發展規劃也欠缺競爭力。」
戴爾尚未就此回應。但若Kumar的說法為真，對戴爾將是嚴重的問題。該公司與AT&T和
Verizon Wireless等大型電信商已經有關係，主要是在歐洲和美國銷售其筆電和小筆電
的無線上網服務。既有伙伴拒絕一項在本質上非常重要的產品，顯見該產品的競爭力大
有問題。
被主要電信商拒絕，也讓該產品一開始就居於劣勢。因為美國消費者已習慣電信商補貼的
手機，可能不願用全價購買戴爾的產品。但更大的問題是，目前可供戴爾爭取的市佔率所
剩無幾，尤其是在缺少大型電信商的行銷支援之下。
Kumar受訪時表示：「這是個擁擠的市場。兩年前，（戴爾）或許有機會，但Research
In Motion、蘋果，加上HTC、三星、LG、Palm、摩托羅拉（和宏碁）紛紛搶入，這個市
場在成長減緩之際也已經極度擁擠。」
13日的另一則報導指出，戴爾正與中國移動通信洽談結盟，在中國推出手機。Wedge MKI
公司分析師鄭中（音譯）表示，若這項合作案談成，戴爾的手機可望在今年底登陸。他
寫道，在這種情況下，戴爾的產品會使用中國移動依據Google Android所開發的作業系
統Open Mobile System。
但Kumar表示，即使與電信商合作，中國市場對戴爾來說仍舊十分困難。他說：「中國是
一個更難突破的市場，因為那裡是由組裝電腦和地方廠商主導。」150美元左右的手機佔
當地市場的最大部分，而Kumar指出，戴爾手機選用的材質可能讓售價「遠超過200美元」
。
戴爾的電腦產品過去一年來主打中國市場，目前中國已是戴爾的第二大市場。創辦人兼執
行長Michael Dell最近巡訪亞洲時，針對即將推出手機產品的謠言曾表示：「預期我們未
來推出較小的行動網路裝置或智慧手機，不算太過份。」
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