→ sysyu:去年3600 25張票 1個專屬座位 1 張卡114.47.220.67 03/02 14:48
→ sysyu:去年7200 50張票 2個專屬座位 2 張卡 114.47.220.67 03/02 14:48
→ sysyu:今年9980 50張票 1個專屬座位 1 張卡? 114.47.220.67 03/02 14:49
拍寫推文借引用一下...因為球迷的無奈全在推文之中...
50場主場套票定價
9980元,只集中在澄清湖的35場主場套票則定價為7980元。
備註:50場主場套票可以1680元加價購得雙品牌手套乙只(每套限購乙只)
澄清湖主場套票可以2280元加價購得雙品牌手套乙只(每套限購乙只)
手套加價購 + 季票一起賣是好事...因為會買季票的棒球忠誠度基本上都很高
會想要買季票的人通常也會喜歡打棒球...所以手套匯是個加值的行銷輔助...
但...門檻太高了...對其他只是想要手套不是那麼狂熱的球迷來說...
在怎樣都要花到10K以上去買一個市價3980...透過網拍和自己管到一定更便宜的手套
有能力負擔的上班族有自己管道拿到手套,沒能力的學生根本買不起...
比賽結束
主場和非澄清湖分開賣是好事....
但是...為什麼要漲價...
到底漲在哪裡?...球迷去年看了一整年的假球...
今年半價跪求球迷進場都不算太誇張...漲價是在長啥意思的...
要噱頭?...
"持有放水及人渣球員商品的球迷,可持該商品至球場開設的人渣專區,
依當時市價換取等值今年度門票或是折半La New鞋提貨券(一次上限1K,一次限用一張)
EX.許文雄旋風T,546鋼腕T,陳昭穎護腕,依當時市價共值590X2+100元--
我忘記確切價錢了公堂之上假設一下應該還可以吧...= =...
所以共可退約1300元的"放水人渣基金"..折合4張門票,或650元的鞋券
或願做愛心轉贊助基層棒球--由La New今年認養的XX國小球隊吸收...
所有捐款會在年底作一完整的公開,並提共發票供您報稅!
這種東西才是今年重點阿~~~根本不在行銷~~在道歉阿!!!!!!!!!
當每年會員費用節節上升到超出學生負荷能力時..
我們還能說...
至少贈品品質和方案的確有吸引上班族的魅力...
而且朝有經濟能力的人開發本來就是根本的經營之道...
但今年這樣...
我只能說...算職棒全盛時期也不見得會有人想要...
我不知道實際數字...
我不是個話喜歡說很滿的人...
但今年後援會招收狀況...一定會是最慘的一年...
比元年根本沒人知道的時候可能還更慘...
當然球團可以全歸咎於簽賭案...
但推出這種"閣下試過120元日式便當嗎?"等級的方案...
如果不是上頭經費有縮減...那我對今年所有行銷活動都不抱希望了...
方案已推...唯一補救方法...每種方案案比例送票...
開幕前一周金卡者超值加贈12張主場門票,普卡再多送3張...
這樣會稀釋進場人數門票的獲利...
一碗粥裡面連米都沒幾粒了...是在擔心啥?...
語重心長,忠言逆耳,望君多多思量
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08年就講的方案..09年很高興自己的東西可以作古了...
想不到今年還是要破土...
#186pgrQn [討論] 大破大立行銷的時候到
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季票
其實,某方面來說,進場人數不是那麼重要--前提是你已經賣出一大推季票了
你今天只有500人進場,但你季票已經賣了10000張了,還是賺阿...(  ̄ c ̄)y▂ξ
在MLB和NBA,季票的收入一直都是很重要的收入來源
他代表的是高度依賴者和核心消費族群,
但在台灣,會買季票的人...除了佛心來了之外...我實在想不到買季票的好處...
因為我是高雄人,所以接下來都以La New為例~
原因...我馬上想到的有兩個...
(1)觀眾太少,根本不需要買季票... ̄⊿ ̄|||
(2)主場太分散,我買了季票結果全年只能看30場澄清湖我不是吐血
以(1)來說,其實根本可以不去管,因為只要附加價值夠,還是會有人買
(買La New季票的人可以和志玲姐姐約會,你要不要買..= =?)
而(2)的話,老話一句...
台灣有台灣的玩法,誰說買季票只能看主場~<( ‵▽′)-σ_▁▂▂▃▃▄▄▅▅
假設買50場主場的內野票=>300*50=15000
基本盤出來了,以現在的慘況而言,我覺得定個8000元應該差不多...
以La New為例...
高高屏300萬人口和全國的熊迷加總,
一個月只要700元!!!少唱兩次歌就有了阿~~~
真的沒人買降到5000也沒差,反正球場空著也是空著,5000元相當於17場主場的錢了
現在還有多少人會一年看17場球賽的...= =...
只是這樣陽春版的吸引力不夠大,所以重點在下面的加值...
重點客戶在"想買但覺得吸引力不夠"的潛在客戶群...
會"想"買季票的人,如果有季後賽,會不想去看嗎?
所以加值版如下...(藍色為真的只能賣5000元共體時艱時的價格...囧)
1.9000元版A=>自己挑一件衣服&如果有打進季後賽,可以確保擁有2張季後賽的門票
(6000) (季後賽賽程出來隔天即可電腦畫位,只限熊隊主場)
2.9000元版B=>以地區做劃分,
(6000) 分"天母新莊新竹","台中斗六","台南斗六","高雄屏東","東部"
多加1000元即可看該區域的任一球隊球賽(但以看50場為限)
La New事後再補球票錢給主場球團即可,而且因為其實人是La New拉進去的
所以可以有議價空間,比方說1人可以只補貼給200之類的...
加值版威力加強版
A+B=>10000元可同時有季後賽保證門票2張+區域主場50場保證+衣服
(7000)
但只是這樣還不夠,因為畢竟10000元還是很多,
(7000)
要1個人臨時拿出來也不容易,對阿...如果只是1個人的話...( ̄︶ ̄)
夥伴條款
買季票的人,在進場時,可以指定任一人為"伙伴",該人該場門票半價
事後La New補助主場球隊金額也減半~(  ̄ c ̄)y▂ξ
目標族群:猶豫不決二人組,2個想買季票但是沒那麼多錢人的=>可以合購
如果成效良好,還可以來六隊大串聯,各隊發行各隊的季票,以上原則不變但略有修改
從全台灣2300萬人中,要找出30000人有能力在1年內拿出8000元當娛樂的,
應該也不算是個遙不可及的夢想吧....
六隊總季票收入:8000*30000=2億4千萬 NT
六隊總門票收入:2500*300(場)*300(票價)=2億2千5百萬 NT...
論總收入,已經比平均2500人進場高了
(當然如果不幸降到5000才賣的出去,那至少要賣50000人才有差不多效益...0rz..)
會員卡
雖然我沒有確切數據,可是我想,今年的會員人數,
不管是金卡還是普卡,應該都比去年低
因為對普卡的主要族群--學生來說=>850太貴了
對金卡購買族群來說,主打的帽子吸引力不一定有去年的球衣大...
至少像我這種頭大的人或是熱血家庭主婦應該就會絕得不划算...
我覺得可以差別取價...
普卡A=>350=>外加特定種球衣任選一件(反正賣不掉年終也是100大特價..= =..)
普卡B=>500=>上述球衣1件+季賽門票1張
普卡C=>850=>繼續維持目前的步調=>可選要包包還是換兩件特定款衣服
金卡=>還是3000=>可選要帽子加包包 or 低價區(標價<650元)衣服4件
or 高價區(如去年的金卡球衣) 1 件 (以上都有加季賽門票4張)
A.B對高中以下的學生比較有吸引力,他們也比較負擔的起
C則鎖定稍微有經濟能力的大學生族群
金卡當然是鎖定有經濟基礎的族群,價錢高所以彈性也要大
媽媽球迷可能不喜歡帽子,卻可能想用3000元買4件給小孩穿的衣服而下手
這樣也可解決每年金卡贈品庫存的問題,因為不論哪一年買金卡都可以換任一年金卡產品~
(比方說我不喜歡今年的帽子,可是我去年沒買到金卡球衣,如果送帽子我就可能辦普卡了
但因為可以選去年的球衣所以我今年就會去辦金卡~~)
另外,同時買金卡和季票的大德,兩者合計當場再特惠降價,再省1000元~~
(ex.加值版威力加強版季票 + 金卡 = 12000)
這篇文章的重點不在行銷的方式...那只是最後水到渠成的部分...
La New...這是我第一次這樣問...我真的很傷心...
'
推出今年的方案前...你們...真的有站在球迷的立場想過嗎?
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今年我還是會進場幾次...但我不會在熱血吶喊...賽後也不會擠著看能不能握到球員的手.
因為我最近兩次握到手的球員...是林易增和黃菌終...
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福生六記~職棒行銷狂想曲~~或許沙礫裡找不出珍珠,但我們仍希望死水中能活出生路
關於季票及會員卡的二三事-http://www.wretch.cc/blog/fukobe&article_id=10202009
棒球生活化-http://www.wretch.cc/blog/fukobe&article_id=10202518
有形象,才有社會地位!-http://www.wretch.cc/blog/fukobe&article_id=10204296
沒噱頭,怎麼滿坑滿谷!-http://www.wretch.cc/blog/fukobe&article_id=10205719
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 139.102.254.93
推 cpcpao:分析好詳細 好用心的球迷 114.137.133.88 03/03 07:08
推 pmb:推一個 60.251.198.61 03/03 08:16
→ pmb:福袋?不就只是個購物袋嗎?有哪裏寫說是福袋 60.251.198.61 03/03 08:17
推 hungry825:推一個...其實如果只看澄清湖主場35套票 124.10.133.62 03/03 08:57
→ hungry825:跟去年可買2張太金比起來..今年真的不佳 124.10.133.62 03/03 08:58
推 sysyu:推...很用心的一篇 114.47.221.24 03/03 09:14
推 minda:推 寫的好~~~218.161.123.185 03/03 09:48
推 kenike:推阿~~去年鈦金卡毫不猶豫 今年下不了手 220.141.121.29 03/03 10:07
推 goinwindmax:推阿福 用心 114.40.152.96 03/03 10:46
推 cocoFany:push118.170.196.188 03/03 10:47
推 kstyle:狠中肯 推一個 PS:我不是第一個看完的喔= = 219.85.94.224 03/03 10:53
推 sony1256:寫的真好 應該貼去官網的 124.11.193.113 03/03 10:55
推 sigrid0331:推 年底領隊辦的球迷會都辦假的就是 59.125.118.205 03/03 11:05
推 NYYfans:沒用的!大家有沒有想過,如果是球團行銷220.139.133.200 03/03 11:05
→ sigrid0331:一堆行銷意見結果光今年辦會員方案 59.125.118.205 03/03 11:05
→ sigrid0331:就囧成這樣熊迷可不是不離不棄型的居多 59.125.118.205 03/03 11:06
→ NYYfans:部門要不到劉董給的入會行銷經費呢?220.139.133.200 03/03 11:06
→ NYYfans:這樣會員行銷經費很有限也就不足為奇了220.139.133.200 03/03 11:08
推 acea:去年辦鈦金卡的時候,還怕被搶光了 61.217.100.174 03/03 11:09
→ NYYfans:總之,我早已不抱變希望球團的入會內容了220.139.133.200 03/03 11:09
推 sigrid0331:普卡只要像去年一樣1000元6張票 59.125.118.205 03/03 11:11
→ sigrid0331:還可以加購399買衣服我就OK了 那帽子 59.125.118.205 03/03 11:11
→ sigrid0331:我真的完全沒有想要的慾望 59.125.118.205 03/03 11:11
→ sigrid0331:不過今年6張票也不一定用的完就是..... 59.125.118.205 03/03 11:12
推 coolweilun:只剩四隊了...六隊是加算台電+合庫嗎? 114.32.8.217 03/03 11:44
推 r326326:認真文 推一個 61.60.193.129 03/03 11:47
推 m0608a:淚推!!!寫的太棒了~今年真的很沒有吸引力 61.231.250.184 03/03 11:55
→ m0608a:我也不想要贈品拿到牙刷 囧 61.231.250.184 03/03 11:55
推 ji31g42go61:我該說--好吧!至少不是送雨刷嗎?(誤 114.45.52.67 03/03 13:22
推 pp10086: ^^ 61.227.129.102 03/03 13:32
→ fukobe:的確只是購物袋...0rz..砍經費我也有想過.. 139.102.254.93 03/03 13:44
→ fukobe:而且很有可能...但今年這樣弄...3600方案不 139.102.254.93 03/03 13:44
→ fukobe:如不要弄...至於季票會定那種價錢... 139.102.254.93 03/03 13:44
→ fukobe:我只能合理懷疑那是從成本反推回去的訂價法 139.102.254.93 03/03 13:45
推 renee4:我沒有意見 只是想說 大環境既然是改變不了 218.164.127.69 03/03 14:26
→ renee4:的事實 那麼劉董想做什麼我早已不想有想法~ 218.164.127.69 03/03 14:27
推 changcc0304:用票才是最省成本的 而且會增加球迷118.233.138.200 03/03 14:34
→ changcc0304:辦金卡就是要送一些球隊相關無販售的118.233.138.200 03/03 14:35
→ changcc0304:商品 這樣才會吸引人阿118.233.138.200 03/03 14:35
推 KubicaRobert:推!!!!!218.171.242.248 03/03 15:46
推 keith2822:挑個小誤...是資質駑鈍~ 140.138.16.81 03/03 15:55
推 blackcateva:話說我覺得那電風扇還蠻漂亮的 61.231.53.78 03/03 16:02
→ blackcateva:有點想要電扇 61.231.53.78 03/03 16:03
推 KubicaRobert:樓上是說LaNew門市那個VEA復古風扇??218.171.242.248 03/03 16:59
→ KubicaRobert:那一支要兩萬多吶...(煙)218.171.242.248 03/03 17:00
推 mahound:兩萬多@@...我現在腳邊那台要兩萬orz 114.40.198.233 03/03 17:14
推 KubicaRobert:我說的是200公分那台復古銅製風扇...218.171.242.248 03/03 17:20
推 ebian:很好文! 看完大推 不M不行呀 218.173.131.37 03/03 17:41
推 lcu481131:推一個~~ 163.14.212.2 03/03 18:52
推 DUKEYANG:我記得05 06好像都是衣服 fight跟bear字 58.114.239.42 03/03 19:40
推 djpcsixth:推用心 118.168.26.105 03/03 19:40
推 merhi0506:推用新 114.25.3.170 03/03 23:32
推 kaseilin:推~~完全贊同~去年會員今年花三千辦普卡 220.136.216.25 03/03 23:41
→ kaseilin:還可拿到15張票...誰花3600買電動牙刷... 220.136.216.25 03/03 23:42
推 zhewei:我沒信心了!! 140.120.14.106 03/03 23:53
推 blackcateva:是小小台的那種電扇 大的很貴不敢要XD 61.231.53.78 03/04 14:05
→ blackcateva:有放在鞋架中間 很可愛 想說可以放辦 61.231.53.78 03/04 14:05
→ blackcateva:公室 結果沒有單賣 去看是半年還是好 61.231.53.78 03/04 14:07
→ blackcateva:幾個月以前了 那時有滿額加多少錢 61.231.53.78 03/04 14:07
→ blackcateva:送 可是我腳21.5CM 找不到合腳的.. 61.231.53.78 03/04 14:07
→ blackcateva:只好默默多看電扇幾眼再離開 61.231.53.78 03/04 14:09
推 Ekman60:推認真文140.116.161.226 03/05 14:28
推 ayennan:推原po用心的整理分析與建議 61.62.92.49 03/05 17:50