[新聞] La new董事長劉保佑在鞋店賣家庭劇院組

[cosLove (因為愛)]

這位一年可以為棒球隊燒八千萬元的董事長，原來是墨西哥的小家電大亨，靠著跟
台商走不同的路才有今天的成就。現在，他更在台灣搞起通路新革命，在鞋店裡賣音響。

文‧呂國禎

台股在五千點左右徘徊，景氣冷颼颼，這時候卻有人收了小店、大膽開大店，還搞通
路新革命，是誰敢在景氣逆勢與效益不佳下，要往上突圍？

這個人是老牛皮（La new）國際董事長劉保佑。過去一年來，劉保佑先是關了一百家
鞋店，又把一百六十家鞋店坪數從三十坪左右擴大成五十坪以上，甚至是一百六十坪
豪華型鞋店，並且在鞋店中擺進家庭劇院的產品。賣鞋又賣電視，台灣通路出現了前
所未有的新做法。動作之大，連競爭對手都去請教大學的學者或是通路專家，為何劉
保佑要這樣做。「鞋店賣家電，這點我們問過很多學者與專家，沒人搞得懂！」阿瘦
皮鞋總經理羅榮岳說，光是怎麼訓練營業人員就是一個大問題。

劉保佑為何敢這樣不按牌理出牌？「五年前有誰知道La new？又有誰敢在一窩蜂的大
陸熱中，反而跑去墨西哥？」劉保佑說。

別人退場，他接手球隊　年燒八千萬元當作打廣告

劉保佑開始出名是在民國九十二年，他接手那魯灣大聯盟的第一金剛隊。在面臨沒有
企業認養的命運下，竟然有一家賣鞋企業跳出來說要接手這支球隊。

「別人是初始創隊者，當時誰也不知道職棒的好壞會如何。但劉保佑接手的時候，環
境已經不太好，明知道不太好，（他）卻願意投入！」中華職棒秘書長李文彬說，劉
保佑真的跟別人不同、又肯拚。

劉保佑經營球隊有什麼異於常人之處？李文彬舉例，過去職棒球隊的主場並不是固定
的，人人都想把主場設在票房最好的地方，例如台北。劉保佑卻認養澄清湖球場，堅
持經營主場，讓球場平常不比賽的時候，不至於成為鬼城，反而變成一座大公園。

這一切聽起來似乎是理所當然，但看這五年來台灣的職棒環境，劉保佑接手球隊，原
本預估每年賠五千萬元，卻年年超過這個預算，最高還超過了八千萬元，對於一個中
小型企業來說，是一大筆的負擔。回顧過去，味全收了、三商收了，就連曾經冠名的
宏也不再投入。從企業投入與產出的觀點來看，有人把經營職棒球隊形容為一門「做
功德」的生意。

但劉保佑卻說，「這是一門好生意！」他認為，當初La new僅十家門市，最高一度超
過三百家，雖然無法量化品牌效益，但經營品牌哪有不先虧個三年的？每年八千萬元
就當成廣告預算。

經營職棒虧損累累，劉保佑卻是往品牌效益可以加分的方向去想。

別人西進，他去墨西哥　搶得市占第一及價格優勢

燒錢去支持職棒，大家好奇的是，劉保佑的實力為何如此雄厚？原來他的發跡也是因
為他敢走跟別人不同的路。

一九九○年代，台灣產業外移，當時經營玩具生意的劉保佑卻跑到了墨西哥，同業都
笑他，因為大家都看好大陸，他卻往墨西哥跑。

這是低成本與品牌宿命的問題。劉保佑解釋，去大陸設廠，最終產品還是賣到美國，
講的就是價格競爭力，「別人在大陸設廠，出廠價絕對勝過我，但加上運費與關稅就
不一樣，」劉保佑說。

經濟部投資業務處專委林素玲分析，劉保佑在墨西哥的勝出在於北美自由貿易的關稅
優惠以及運費節省，因為墨西哥到北美是零關稅，還可以省掉遠洋運輸的成本。

他算得很精，別人一個四十呎貨櫃運兩千支電風扇到北美，而他的達達集團從大陸出
一個二十呎貨櫃，裝一萬五千個電風扇馬達到墨西哥組裝，「省運費，我在墨西哥光
是進口馬達組電風扇就比大陸的電風扇便宜！」

從自有品牌生產玩具與小家電經營，劉保佑的事業主體其實是達達，擁有上千名工人
與萬坪工廠，小家電在墨西哥市占率第一，集團年營業額超過新台幣六十億元。走了
一條不同的路，劉保佑在墨西哥成為最具代表性的台商。

別人擴點，他擴大店面　引進高毛利音響在鞋店賣

要跟別人做不一樣的事，劉保佑早在去年就見到高毛利的自有品牌鞋店通路已經出現
了飽和，原本單店平均營業額突然停滯不前；也就是說，店越開越多，效益卻沒有跟
著店數而浮現。於是，劉保佑將店面收到剩一百六十家左右，單店每月平均營業額反
而從原本的七十八萬，變成了一百三十八萬元。

賣視聽音響是劉保佑的算盤之一，鞋子通路需要創造新商機，否則就是停滯；其次，
走高毛利的家庭劇院組合，並且不賣小家電與五十六吋以下的電視，比的是低成本與
競爭力。原來，達達光電早已經替日商代工背投影電視，一年的代工量超過二十八萬
台，在成本上已經比別人低。

就像在墨西哥賣電風扇，他還是玩價格競爭的遊戲，特別的是五十六吋到七十三吋這
樣超大尺寸的電視，整組含視聽設備不到二十萬元，比同尺寸電漿與液晶電視便宜。
於是，他下了這步棋，把墨西哥達達集團跟台灣老牛皮結合，走不同於其他鞋店的路。

「別人說看不懂沒關係！」他說，就像是經營職棒結合鞋子，哪有不賠三年？而且越
是不懂，就越有人會想看、想討論，那時效果就出來了。

但背投影電視仍有缺點，一是安裝須專業人士、二是電視開機慢、三有燈泡壽命問題
。也因此，在數位電視的規格競賽中，它一直居下風，只能往高階或特殊市場發展，
而且消費者願不願意到鞋店買電視也是問題。

只是，這一盤棋在外界看來雖然下得大膽，但是在不景氣與產業環境丕變的情況下，
劉保佑敢做，才能夠突破當前經營狀況往下的困境。

【2008-10-20/商業周刊/1091期/P.098 】

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◆ From: 59.105.197.124
推 ararthur:真的很酷炫
推 Dick2621:用職棒隊行銷還要再加強 我朋友的阿姨看
推 Jiapie:商人的思考模式果然很難理解 (．＿．?)
→ Dick2621:到今年的明星賽 本以為他要說兄弟象 結果
→ Dick2621:她說"我知道LaNew 就是戰績很不好那隊.."
→ Dick2621:對沒看職棒的人好像有點難理解＝　　＝
推 felicitous:LaNew戰績有不好嘛@@?
推 bananaskin:推:會想看、想討論，那時效果就出來了
推 tearoll:戰績不好…是在講以前的熊熊嗎XD
→ Dick2621:那阿姨沒看職棒 記憶還停留聯盟合併時期
推 tearoll:那可以趁現在灌新知識，熊熊是A級球隊XD
推 ky284074:之前去買新鞋時有看過, 還不錯的小劇院
推 tearoll:上次在澄清湖有看到，畫質很讚
→ tearoll:如果買VEA可以享收看高畫質熊熊比賽的福利
→ tearoll:"說不定"未來會想敗一台XD
→ cosLove:但是背投式的電視　體積好大
推 fukobe:媽的!!!!我依定要好好讀書以後報效La New!!
推 kheric:樓上好志向