劉保佑 砸銀子向專家挖寶

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新聞來源：http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN13/4081862.shtml

劉保佑 砸銀子向專家挖寶

【經濟日報╱文／黃啟菱】 2007.11.04 03:32 am



劉保佑／提供

台灣自創鞋類品牌La New已成立十年，品牌知名度極高、在全省有270個通路，今年並啟
動全球布局計畫。La New跨出台灣的第一步，選擇進軍日本，目前已在東京成立三個門市，
預計明年可展店至20家。

La New曾被國內5,000大企業負責人評選為「十大台灣優良品牌」，一手創辦La New，並
將台灣品牌推向世界的，就是La New董事長劉保佑。

劉保佑自中興大學法商學院畢業後，從事雜貨貿易的行業。他說，當時每個客戶要找的產
品，都很不一樣，什麼千奇百怪的東西都有，他為了達成客戶的要求，常常騎著摩托車大街
小巷奔波，也因此，劉保佑對任何產品、任何行業都保持高度興趣。

離開第一份工作後，劉保佑創辦了達達集團，以玩具製造為主要業務範圍。原是做的有聲
有色，不過1989年起，台灣業者掀起出走潮，不少業者紛紛西進中國設廠，劉保佑幾經評估
，決定到墨西哥重新開始。

不跟著大夥兒的腳步一起到中國，劉保佑有自己的想法。他說，中國除了工資便宜、語言
相通等優勢之外，道德風險與政治風險都很高，天安門事件讓他驚覺，大陸市場有過多無法
掌的因素存在。相對起來，墨西哥有關稅優惠，他在設廠前一年曾密集考察11次，覺得各
方面條件都能掌握，因而決定進軍墨西哥。

目前劉保佑在墨西哥的事業，以玩具及家電產業兩大類別為主，每年營收約6千萬美金。
其中，以「mytek」為名牌名稱的家電產業，在墨西哥、巴拿馬等南美國家市占率極高，幾
乎家戶戶都有隻mytek電風扇，mytek儼然已是另類的台灣之光。

十年前，劉保佑為承接朋友的鞋廠，決定創辦以健康舒適為產品訴求的La New。由於產品
力強，在經過兩、三年的摸索期後，La New迅速竄紅，成為國產製鞋品牌龍頭，品牌知名度
與品質都很具優勢。不過，因展店過快，La New這兩年的營運狀況不如以往。

對此，劉保佑坦承，前幾年對台灣市場太過樂觀、展店過快，營運狀況不如預期，目前已
陸續收掉60多個據點，並將全台據點規模維持在270店。經過止血後，La New今年啟動全球
布局計畫。

挑選日本作為第一個進軍的國家，劉保佑笑說，日本消費市場極具挑戰性，要是能在日本
生存下來，就代表La New的競爭力足夠。目前La New已在東京的銀座、新橋及自由之丘設點
，預計今年底可展店至五家、明年則成長至20家。

劉保佑表示，La New最大的優勢就是產品力，最近為迎合日本市場特色，將找日本設計師
合作、開發新款式。而日本廣告費及店租都很高昂，適合的展店地點也不易尋覓，這都是必
須解決的問題。

創業過那麼多次，劉保佑已掌握到成功的訣竅。他說，每個人的專長都不一樣，想要跨入
新的領域，首先要不恥下問、勤於向專家學習。劉保佑每年都花好幾百萬的顧問費，且聽取
專家意見後，還要能歸納、組織，進而做出正確的決策。

他認為，每一個行業剛進入時，一定都有摸索黑暗期。劉保佑歸納，起碼要經歷「千日的
寒冬」，才會開始走上坡。因此，要對這個行業有足夠的了解與信心，才能堅持下去、渡過
必然的寒冬。

除了衝刺事業之外，劉保佑在四年前與那魯灣公司簽約，接下職棒球隊第一金剛隊，改名
La New熊隊，跨入運動產業。這一步非常成功，目前只要有看棒球的人，幾乎都聽過劉保
佑，La new熊的經營，也是國內運動行銷少見的成功案例。

劉保佑接下La Nwe熊之後，投入了很多心思與金錢，他說，「每天睡覺前都在想怎麼打才
會冠軍！」。當時La New熊戰績墊底，劉保佑卻持續大手筆投資，包括更新澄清湖球場的硬
體設施、為球員舉行讀書會、積極參與選秀等，終於讓La New熊重獲新生，成為中華職棒數
一數二的強隊，球迷支持度也有顯著的提昇。

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                           「一旦透過『媒體』這個機能，

             『真相』就無法傳達，它傳達的只是『看起來像是真相的事』，

           而這些『看起來像是真相』的報導，常常都是憑『空』捏造的東西。」


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◆ From: 219.238.48.227
※ 編輯: pilot7          來自: 219.238.48.227       (11/04 17:32)
推 anandydy529:劉先生不去大陸設廠還有一點
→ anandydy529:他是稍微偏綠
推 kim:嗯 上次行銷老師有提到 他最主要是墨西哥賺錢
→ kim:如果能更貼近市場 那幾百萬的顧問費不算什麼
→ kim:他真是個很棒的經營者Y
推 tookouw:年收六千萬美金耶
推 ARAKI:自由之丘有開店阿 那是個有濃厚歐風的小鎮
推 dogkid:1989(民國78年),那時候相對於現在來說,的確
→ dogkid:是會有許多變因存在著(大陸投資環境),即便
→ dogkid:是現在,有時後因人而治的因素也還是存在著,
→ dogkid:這對一些投資家來說也是挺大的風險
推 Adonisy:劉不是左營人嗎?
推 EAFV:大陸的道德真的有點問題的感覺...聽說有整間
→ EAFV:公司被吞掉的,聽了就很好笑XDDDDDDD
推 sshsshssh:劉老闆是岡山人 劉在岡山算大姓
推 lcu481131:前一兩年擴店太快啦 收一些起來反而好
推 jadaboy:去大陸不一點好阿  那邊黑官超可怕
→ jadaboy:家父有朋友在那邊經營養殖場 內幕很可怕阿
→ pilot7:推jadaboy~這邊的官員真的很恐怖....
推 iioo:我姨丈去大陸做生意錢被騙光回來 ...
推 aax:怎麼樣都要推劉老闆~~~XDD
推 lot:好文 推一個！
推 lions75219:劉老闆加油~~~
推 fullmax:我爹公司也是 他們老闆光應付官員稅收就
→ fullmax:煩死了  那裡真的超黑的 還沒設廠前一切都
→ fullmax:很美好 等你錢砸下去立刻換另一副嘴臉
推 Ohwil:岡山人推!!!
推 clintviva: 等你錢砸下去立刻換另一副嘴臉!!!
推 goldstein:其實就算他不稍偏綠，不去大陸投資
→ goldstein:也不一定是錯誤的決定
推 ust:同是岡山人  推一個~~~
推 pulibird:劉老闆真好！
推 wandog:線在要超大的公司在大陸才玩的下去了..
推 franktassone:他是對的，大陸現在是市場不是工廠了
推 comax:推 簽名檔