[心得] 加州談價守則

[arbitrageur (羅丹 沉思者 吻)]

一、確定你真的每星期有三次時間會去運動，不然就算談到什麼價格，
    都等於是把錢丟到水裡。我不覺得把六萬丟到水裡和把三萬丟到水裡有什麼不同。

二、在任何情況之下，都不要在第一次和第一個sales談的時候就簽約。
    也不要在和任何一個sales第一次談的時候就簽約。
    所有的「今天才有的優惠，下次就沒有這個價錢了」全部都是騙人的。

三、在版上作功課，查一查最近的「公平」價錢是多少。然後設定心中的目標，
    我建議你談到比公平價格稍低一點點就好了。價錢低，sales的佣金就少，
    把好sales殺光了，剩下的全是惡魔也不是好事。
    (p.s.別問我我歸納出來的最近的公平價格，自己做功課)


四、我建議你考慮白金卡、兩年一次付清方案。Why?

    如果是金卡的話，該sales的競爭者只有同一家店的sales；

    如果是白金卡，月繳制的話，如果到不同國家使用超過一個月，
    就要繳當地的月費；也就是說在如果在國外辦拿到國內用，
    超過一個月就要付國內的月費，所以出國辦沒啥用。

    也就是說，白金卡月繳制的話，該sales的競爭者就是國內所有的sales。

    如果是白金卡預繳制的話，嘿嘿，期限之內全球通用，
    那該sales的競爭者就是全世界的sales啦。

    這就是全世界每一個sales的弱點，你就抓著這點打就對了

    因此，白金卡到最後不會比金卡貴多少。

    至於為什麼兩年呢？因為一年比兩年平均每月單價貴很多，
    簽終身會員......套句版友的話，不知是我的終身還是加州的終身。

三、至少要去三家分店，找三個sales談過再說。
    以第一個人給的最後底價去找第二家店的第一個人談，
    價格如果還是不滿意的話就去第三家店找第一個人談。

    比方說，如果統領1最後給的價錢還是太貴，那就拿統領1的價錢去找站前1，
    再拿站前1的價錢去找西門1，然後看你是要找統領2還是找天母1。

    注意：sales通常會問你之前是和誰談的，我建議你能不講就不講，
          技巧性把話帶開。

四、每次談的時候就要表明你做過詳細的調查，而且你正在shopping。
    並且暗示如果談不成，你一定會換人談，換店談，
    甚至趁去香港、新加坡的時候辦白金卡預繳制。
    (比方說，問問香港、新加坡和其他地方環境怎樣啊？或是說你常出國)

    聰明的sales一聽就知道弦外之音，開出你能接受，他也還有賺的價錢。
    這個時候就可以停手了。好sales本來就應該賺到比笨sales更多佣金和得到升遷，

    不需要講太明，那就失去美感了，不夠靈敏的sales如果學的不夠快，
    就應該考慮找其他工作。

    我再講一次，把好sales殺光了，對大家都沒好處。最好是能夠讓好sales留下來，
    不會聽話的sales走路，這樣大家才愉快。

五、適可而止，千萬不要想殺到"接近最後的底價"的價格，殺到公平價格就夠了。
    辦了千萬要記得去運動，不然就是浪費錢。



p.s.別問我公平價格是多少，我和哪家店的哪個sales談到多少。

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推 allinoneoo:不錯的分析 值得推
推 Riddick:跟業務能拖就托，價格就會慢慢變低....
推 penyx:推推
推 sav321:六萬和三萬是有差的XD
推 ivywu:說得很清楚明白也分析得很好 的確是這樣 :)
推 samuxx:這樣的分析，適用在很多買賣上
推 Famished:建議置底
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作者: aataipei (男人類) 看板: MuscleBeach
標題: Re: [心得] 加州談價守則
時間: Mon Jun 27 01:54:38 2005

※ 引述《arbitrageur (羅丹 沉思者 吻)》之銘言：
: 四、每次談的時候就要表明你做過詳細的調查，而且你正在shopping。
:     並且暗示如果談不成，你一定會換人談，換店談，
:     甚至趁去香港、新加坡的時候辦白金卡預繳制。
:     (比方說，問問香港、新加坡和其他地方環境怎樣啊？或是說你常出國)
:     聰明的sales一聽就知道弦外之音，開出你能接受，他也還有賺的價錢。
:     這個時候就可以停手了。好sales本來就應該賺到比笨sales更多佣金和得到升遷，
:     不需要講太明，那就失去美感了，不夠靈敏的sales如果學的不夠快，
:     就應該考慮找其他工作。
:     我再講一次，把好sales殺光了，對大家都沒好處。最好是能夠讓好sales留下來，
:     不會聽話的sales走路，這樣大家才愉快。
我不贊成說常出國或怎樣，扯到全世界去實在太遙遠而不切實際了，
其實只要大概調查一下合理價位範圍，就可以開門見山的談了。

還有，其實讓業務覺得你很想加入是沒關係的，甚至直接讓他知道
你是有加入健身房的預算都是無所謂的（不必告知他你的預算是多少錢）。

這麼做的原因很簡單，你讓他知道你絕對是有意願及能力加入的，
那麼他投資時間在你身上絕對不是浪費時間纏著一個只是想探行情
或是根本沒能力加入的不確定消費者，這對你來說有幾個好處：

１．避免買賣過程的酸言酸語：

有些沒品的業務久纏不下，就會想用激將法；另外有些沒格調的業
務覺得成交的希望似乎不大時，卻又已經花了一堆時間在你身上，
就會想在嘴巴討些便宜回來，這些話聽在耳裡都會讓人很不爽。


２．把發球的主動權要回來：

承１的情形，他們常會用激將法講的一付好像是你沒錢或沒決心，
我現在告訴主動告知我有錢有意願還知道行情，那麼身為業務的你
夠不夠力給我一個滿意的價錢，拿出太扯的價錢就太瞎了，給不起
我要的價錢麻煩找一個夠力過來，大家明著來用不著暗示什麼，決
定權在我，我是有能力買的，不知道你有沒有能力賣？


３．業務會覺得價格的犧牲是有代價的：

對一個不確定會消費的消費者，他不知道價位一直降下來到底有沒
有幫助，說不定他降到真正的底價你卻還龜龜毛毛，最後還出去嚷
嚷你聽過這個價位破壞行情，於是他可能選擇守著一個限度慢慢凹。
但如果你讓他知道你的能力跟意願，他會了解他不讓步這個單子就
是會被人家賺，不如悶著頭皮硬吃下來。


我自己也是業務（但不是加洲的業務，不要找我詢價），稍微提供
一些談判手法給大家參考，要談到一個好價錢不一定要花很多時間，
知道怎麼讓自己佔上風比較重要。
















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推 samuxx:有道理，不過花錢要花得心情好，大家都開心