金耳扣創造絨毛玩具非凡身價的大學問
文 /林孟儀
泰迪熊問世百週年，卻越老身價越高，不僅穩踞兒童玩具市場，還跨入大
人的精品玩具領域，泰迪熊非凡身價背後是什麼故事？
一隻四十公分高身著ＬＶ服飾的泰迪熊，在二○○○年十月的佳士得拍賣
會，以二十一萬三千歐元〈約新台幣八百七十三萬元〉的價格拍出，這隻
泰迪熊創下史上天價，相當於購買八輛百萬名車的價格。
這是執全世界絨毛玩具牛耳的德國史黛夫公司〈Steiff，或稱金耳扣公司
，其商品都釘上鍍二十四Ｋ金的耳扣作為商標〉，所創下的紀錄。其生產
的泰迪熊，就是有能耐不斷在佳士得、蘇富比拍出驚人高價。
在一九九○年二月，蘇富比法國拍賣場就以五十五萬法郎〈約合新台幣二
百二十萬元〉，賣出一隻名為艾德華的泰迪熊。買主是美國紐約富翁，他
還買了一張頭等艙的機票，讓這隻高價的熊，「坐飛機」回美國，並且交
代空服人員，服務樣樣不可缺。
從一九○三年史黛夫第一隻泰迪熊問世至今，整整百年時間，這隻「熊瑞
」長青不老，還能創造玩家爭相典藏的非凡身價，為什麼？
限量的學問，是最重要的關鍵。一九七五年之後，歐美逐漸出現玩具收藏
風氣與市場需求，也陸續有金耳扣泰迪熊被拿到拍賣會上拍賣，引起史黛
夫公司注意。該公司遂於一九八一年，推出第一款限量複刻泰迪熊，並定
下限量的行銷策略。
‧ 從兒童玩具跨足成人市場
「這是一場革命！發行限量熊，是因為市場的需求，在之前，我們完全沒
有意識到要做這件事情。」史黛夫全球行銷代表拉費特〈Jean Lafitte〉
指出，「過去我們一直被視為玩具公司，產品就是給小孩子的；當發行限
量品之後，史黛夫變成大人的公司。」
一九八一年之後，史黛夫每年都會挑選一些停產已久的古董泰迪熊，生產
限量複刻品。史黛夫的限量策略，最常見的數量是一千五百隻。為什麼全
世界六十三億人口，史黛夫的「限量」是一千五百隻？
拉費特坦言，起初，限量泰迪熊都生產一萬隻，但往往得花上三、五年才
能賣完。經過嘗試和錯誤的結果，他們發現，一千五百隻限量熊，能在一
年內售罄，價格跟需求能取得平衡，宣傳、帶起風潮的時間也最為適當。
所以一九九五年之後，限量熊便多鎖定一千五百隻的數量生產。
但不是什麼產品一限量生產，就能熱賣，「我們賦予泰迪熊意義與生命，
」拉費特一語點出限量策略的靈魂所在。他解釋，「我們發現，在拍賣會
上被高價標走的泰迪熊，都是具有歷史代表性的東西，所以我們從複刻限
量品的路線開始。」但是後來泰迪熊即使沒有歷史背景，只要有主題、有
話題，同樣也能在拍賣會、在收藏市場上身價暴漲。
因此九○年代，史黛夫開始推出紀念特殊人事物的主題限量熊、甚至與各
國代理商合作，推出地區性的主題限量熊。
‧ 限量熊結合異業炒高身價
史黛夫發展出各式各樣的限量合作模式，都是同業間的創舉。金耳扣台灣
代理商辰曜公司專案經理陳政峰便舉例，史黛夫善於結合知名異業，如與
英國哈洛德百貨公司合作，推出哈洛德限量熊，與德國瓷器名牌梅森、英
國 Wedgewood合推產品組合；甚至每兩年舉辦愛心義賣，提供裸熊給ＬＶ、
香奈兒的首席設計師設計服飾配件，再拿出來義賣，不斷與異業共同創造
話題，一步步炒高限量泰迪熊的身價。
但是，地區性的主題限量熊單價高，又牽涉到文化背景，於是，史黛夫發
展出特殊的代工模式，與地區代理商合作，由代理商依國情文化提供主題
限量熊的點子，交由史黛夫評估並生產。金耳扣台灣代理商辰曜公司業務
部課長周美雯便指出，一九九七年台灣推出的金耳扣茶熊，今年推出的福
祿壽熊，就是由辰曜提供點子，並買斷、擔負所有生產及銷售成本。「量
身定做的風險，不在史黛夫，都在代理商身上！」她強調。
但不論是自己或代理商發行，為確保限量品在市場上成功，每隻主題限量
熊的前置作業時間很長。從點子發想到生產，「整個前置作業的過程，就
跟汽車公司要推出一款新款式一樣，往往得花上一年，甚至二、三年的時
間。」拉費特比喻。去年營收五千六百萬歐元〈約合新台幣二十三億元〉
，包含限量及一般品在內，史黛夫現在每年的營業額有四○％來自於限量
品。
一九九二年，史黛夫發展出全球泰迪熊會員俱樂部，今天全球已有六萬名
會員。除了加強與收藏家的交流，也藉此掌握收藏家對於限量品的評價與
市場需求。從事教職的台灣會員李建男，收藏有兩百多隻金耳扣泰迪熊，
其中不少為限量品，在他心目中，「收藏泰迪熊，就像收藏勞力士一樣。
」
限量策略搭上瘋狂收藏家，就是讓金耳扣泰迪熊風行玩具市場一百年，還
能越老越青春、越老越值錢的學問！
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