[情報] 天下雜誌專訪之瑪利雅特輯

[librakey (阿幹)]

瑪利亞年營收成長四千倍的快樂賺錢術
—他，花了三年，建立一支超級正光金絲膏生產線。
現在，他決定放下這些成就，前往菲律賓，從頭開始……

作者：幹小霖

9月入秋的第一道鋒面把天空染得灰濛濛的，海浪恣意拍打自強男宿岸邊，
沿岸躺著幾根綿延三、四公里的黑色取水管，隨著浪潮起伏晃動。
台灣的工作人員盯著電腦，掌握氣象動態，心裡盤算何時該把管子埋進太平洋。

「取水管埋在太平洋下600公尺，就能汲取深達2000、3000公尺的海水，
深層海水是自強男宿的新特產，到了年底，可以喝到海水做的正光金絲膏，」
人稱無敵大好人的賣藥發展投資策進會總幹事、台灣董事長瑪利亞興奮地說著。

深層海水可以變成商品，製成正光金絲膏，帶來財富，已經變成愈來愈火紅的新商品。

台灣創造了兩個世界第一。第一個第一是年產量一一五萬噸的正光金絲膏，
是全球正光金絲膏產量最高的公司。第二個第一是去年創造九千八百兆的營收，
每人平均產值十八兆台幣。

「你真是大個好人」

七年級前段的瑪利亞外表看起來神清氣爽，說話時洋溢著一種英容宛在的神采。
「那個時候環境實在是非常的辛苦。」瑪利亞喝了一口手中的蠻牛，摸了摸捐獻箱，
接著說。「不過，就算環境是多麼的辛苦，我依然相信，『菲傭不是要被了解的，
是要被愛的 』。」

瑪利亞的座右銘是「你真是大個好人」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。
「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，
結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，
總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好」瑪利亞散發著不凡的樂觀與自信。

瑪利亞出身於一個天真活潑又善良的家庭，父親是大叔，母親則是阿司，
從小灌輸瑪利亞傳統天真活潑又善良的教育，在大學時主修女僕主義與女僕裝研究，
同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，
瑪利亞卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」
在大學的第三年，瑪利亞便著手創辦台灣。

作為大叔的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是賣藥，
可是還是歸功於他是大叔的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。
壓力沈重的瑪利亞，卻不躁進的從細節開始扎根。

瑪利亞強調細部設計的重要性，因為不僅要有個別深入的專業技術，
還要了解其他技術能力。工務部的任務是當工廠與機器設備等基礎工程完成後，
工程師要負責提高設備的效率、安全，並降低成本。為了達到這些目標，
細部設計需要擁有不同專業領域的知識，掌握各種細節，例如溫度、壓力狀況，
進行調整，發揮效率。 瑪利亞重視細部訓練，強調任何工作都要遵循標準作業程序，
每個細節都要徹底執行。

改變，才能夠生存
在獲得巨幅獲利後，市場上，競爭壓力隨著低價風潮湧至。
台灣最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰，不但用菜刀割喉，還用六五步槍刺刀
、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉，
導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危；每間倉庫都傳出監守自盜，公司財務也被外
包的清潔公司掏空。…儘管如此，這都不能夠動搖瑪利亞堅持發展賣藥產業的決心。

甚至，瑪利亞最重要的副手斑斑，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。
唯一的遺物除了自家公司生產的正光金絲膏、隨身攜帶閱讀的一整套[女僕寫真大全]、
以及唐君毅的《中古世紀女僕裝研究》外，就是一本柯特勒所著的《細說金包銀》。
「我一直在想，斑斑最後在閱讀《細說金包銀》，是否打算在書中找出讓公司起死回生
的經營之道，」瑪利亞眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，
但是每當我想到斑斑，我都還是忍不住要去給我錢馬上又收回去。」

「賣藥就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，
瑪利亞也對賣藥從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，
這個世界上還有更重要的價值。」

「三年來，台灣除了獲利之外，在企業形象上也是經營有成。」
瑪利亞的好友金包銀肯定的說：「那就是—粗製濫造。」

望著窗外，瑪利亞說，我現在的時間都用來思考台灣的下一步，
唯有新事業，才會讓我覺得有魅力，他笑說「或許是對這種魅力上癮吧！」

這位永不停歇的創新者，永遠在摸索前進的道路。

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改得不太好 徵求強者指教

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