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作者: yenjui (小李子) 看板: NTUACCT88
標題: 安侯與勤業的戰爭(1)
時間: Thu Jul 22 01:18:29 1999
這是小李子從本期商業周刊上面偷下來的
所以當然是沒有經過作者同意的啦
不過大家看看
有興趣的話可以到7-11去看原文，還有幾張表
會計業的龍虎爭霸戰
安侯與勤業搶當老大 文／郭奕伶
七月一日，吳秋華接下安侯建業會計師事務所所長一職。這位全國最
年輕所長，面對擁有一千六百位員工的全國第一大會計師事務所，壓力不
言可喻；尤其這個第一大的地位，是因合併而來。
另一方面，不甘屈居老二的勤業會計師事務所，正採取緊迫盯人的態
度在市場攻城掠地。勤業集團總裁魏永篤說：「我們曾經當了四十年的第
一名，未來也要繼續爭取第一。」截至六月底，因為合併，目前安侯建業
的上市、上櫃公司簽證家數以一百二十六家微幅領先勤業的一百二十五家
，一場龍虎爭霸戰正如火如荼地展開。
全球會計師事務所合併風潮不斷，在大者恆大的趨勢下，國內事務所
也無法置身事外。去年底以來，前六大會計師事務所發生數件大事：包括
明星會計師阮呂芳周從安侯協和帶走一億二千萬元業務及一百多名人員，
跳槽至眾信會計師事務所、資誠會計師事務所連續踩中九家地雷股、安侯
與建業兩家事務所合併等，會計師事務所的排名與市場生態因此出現重大
轉變。
一般來說，會計師事務所的大小可依據員工人數、營業收入（公費收入
），或上市、上櫃公司簽證家數三項指標來衡量。在今年一月一日安侯與建
業宣告合併後，總員工人數一千六百人、年營業收入二十億元、上市上櫃公
司簽證家數一百二十六家，不論怎麼看，都是全國第一大。至於誰是第二名
？若以員工人數來看，資誠算是老二；但若以公費收入、上市上櫃簽證家數
這兩項指標來看，勤業穩居第二。
雖然，安侯與建業在今年合併後（以下簡稱安侯）躍升為龍頭，但是合
併後人事傾軋，老、中、青三代會計師各成派系而紛擾不斷，同時合併後的
裁員問題亦成為外界茶餘飯後的話題。
不僅如此，旗下客戶中強電子爆發重大虧損，稅前盈餘目標由淨利十七
億元調整為淨損三十三億元，市場對擔任中強簽證的會計師、也是安侯原所
長魏忠華質疑不斷，他已在三月底的所長選舉落選，卸下安侯所長的職務。
不論如何，對於新任所長吳秋華而言，合併後第一任所長的頭銜絕不輕
鬆。因為外有勤業的緊追不捨、國內會計師公費激烈的價格戰；內有人事的
整合、利益的分配，在在都考驗著年輕的他。
首先，合夥事業的會計師事務所如何分配利潤，就是最重要的民生大計。
挑戰的開始
面對一個比一個精明的會計師，如何計算年資、業務績效、團隊合作各
項指標的盈餘分配點數，就是最容易引起爭議的話題。尤其，許多資深會計
師對於年資的權數特別堅持，因為，退休金的多寡與此大大有關。但事實上
，加強業務績效與團隊合作兩項指標，才是提升事務所競爭力的關鍵。
其次，如何促成老、中、青三代會計師合作，達到經驗傳承、新血培養
，更是安侯發揮合併後人力相乘作用的關鍵。為此，吳秋華決定，由中生代
會計師組成經營管理委員會，設委員十一席，負責實際營運，以合議制方式
形成決策。另設置諮詢委員會，由原分屬安侯、建業兩事務所的十一位資深
會計師組成，扮演諮詢顧問角色。
吳秋華說：「合併只是一個起點，從現在開始我們要凝聚共識，忘掉過
去是誰。」「就像你把新黨、國民黨、民進黨立委放在同一個國會殿堂，爭
執是必然的，但這只是一個找出共識的過程。」
就在安侯進入合併陣痛期時，勤業則虎視眈眈地望著第一大事務所的寶座。
由於去年的地雷股事件中，勤業僅踩中友力鋼鐵一家，且該事務所近年
來致力於發展企業管理顧問業務，使得銀行、企業對其專業信賴感日深，許
多企業重整案件或問題企業更換會計師的簽證案件都一一落入勤業手中。
安侯、勤業競爭白熱化
勤業，是這波企業財務風暴下，受益最多的會計師事務所，包括東隆五
金、台中精機、環隆電器、金緯纖維都已成為勤業的簽證客戶；年初櫻花集
團並邀請勤業進駐查帳爭取銀行團信任；不久前，中強四十家債權銀行也委
託勤業進駐中強，監管其資金進出。勤業的品牌形象，正快速提升中。
目前擔任東隆五金重整監督人、檢查人的勤業集團總裁魏永篤說，勤業
之所以勇於介入問題企業的重整、監管案件，係基於兩點︰提供價值與學習
經驗。
至五月底為止，勤業的上市公司簽證家數達八十八家（未包括上櫃），
與安侯不分軒輊。
但六月一日，大好的機會來臨。中華航空公司為了奪取東方航協（ＡＰ
ＰＡ）第一大航空公司的地位，希望以高國際知名度會計師事務所為簽證會
計師，而將原本的立本聯合事務所換掉，因此，華航通知勤業在六月十日至
華航進行業務說明，而同時，加入此次簽證業務競爭的還有資誠與眾信兩家
事務所。
由於這是華航四十年來頭一遭更換會計師，為了爭取第八十九家上市客
戶，勤業行銷小組立刻動員，從勤業全球資料庫中收集航空業的各種資料，
分析華航的競爭優劣勢、市場定位與新經營團隊的企圖心，就這樣，在短短
十天內，勤業以專業取勝，贏得華航經營階層的認同，在此次激烈的簽證戰
役中勝出。
六月三十日，勤業再下一城，與台南的得力企業簽約。魏永篤興奮地說
：「目前勤業的上市公司簽證家數已經達九十家，領先安侯。未來，我們還
要再拚，奪下上市、上櫃公司簽證的市占率第一名。」
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