隨著M化的全面來臨，行銷人員經常會運用Powerpoint做簡報，但其實客戶聽過的簡報可
能比行銷人員做過的簡報還要多，如何才能製作出具有銷售力的簡報？
1.掌控時間：
祕訣：30分鐘完成一場簡報
依內容次序，以事先擬好的旁白來控制每一張投影片或影片的播放時間。時間應控
制在30分鐘內，客戶較會專注聆聽。操作Powerpoin t時應注意流暢性，避免簡報中途跳
進跳出，太多急著搜尋投影片的尷尬動作，容易讓客戶留下不夠專業的負面印象。
2.決定簡報架構
祕訣：5段式架構直接切入重點。
簡報架構不要太多，以5段式切入為宜，多保留一些時間與客戶互動。5段式架構包
括1.公司簡介，2.商品簡介，3.競爭品牌比較分析，4.為什麼要選擇我們公司的商品，
5.Q＆A。
3.一頁一主題
祕訣：每頁投影片不要超過30個字
一頁投影片只傳達一個主題，盡量運用關鍵字(Key Word)並以數字及圖表加以佐證
，每一頁最好不要超過30個字。在字體選擇上不可太小，以20級以上為宜，若以反白字表
現，字體選擇則以中黑、粗黑體最佳。
4.影像處理
祕訣：選擇具震憾性的關鍵影像(Key Visual)
影像圖片比文字更能吸引客戶的注目，選擇影像時要把握ROI原則：R是Relevant，
意指影像內容需要與主題相關；O是Original，意指影像需要有原創性；I則是Impact，意
指影像要有衝擊性，能讓客戶留下深刻印象。
5.特效使用
祕訣：避免花俏少用特效
預設動畫特效可以讓簡報更加生動，但要適可而止，過份的賣弄容易讓客戶看得頭
暈腦漲，原則上特效不要超過3種。
另外，除非是透過專業配音的影片，若只是單純的投影片簡報，則盡量少配音，而
以現場口頭報告的方式來展現臨場效果。
6.重點在主講者
祕祕：Powerpoint只是配角
Powerpoint只是一套簡報輔助工具，主講者的獨特見解、口才、肢體動作、適切的
幽默及臨場應變的良窳才是成敗的關鍵。
(作者為水鑾行銷廣告工作室創辦人)【黃永猛(廣告經理人)】
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※ 編輯: bluenecro 來自: 140.119.201.116 (10/08 10:38)