政 大 種 子 網 路 月 刊
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第 六 期
中華民國八十九年六月一日出刊 政大種子社發行
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~[捐款公告]~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
田欣先生捐款三千元 無名氏捐款一千元
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~[活動通告]~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
@民主進步黨第二屆國會助理研習營
對象：各大專院校之大四學生及20-30歲已就業之青年
名額：50名
時間：6/30（五）-7/2（日）(三天兩夜)
地點：淡水楓丹白露山莊
報名截止日6/23（五），郵戳為憑。
洽詢專線：23929989轉534-536分機
@馨風貌－第四屆社區專業工作者培訓營
◎培訓日期：2000年8月1日（二）-8月6日（週日），共計六天五夜
◎培訓地點：台南市東明里、東光國小
◎參加對象：對社區工作有興趣、熱情者。名額限三十名，活動期間一律
住宿。由主辦單位安排社區寄宿家庭。
◎費 用：社會人士4200元，學生3200元。學生報名須附學生證明，凡
參加者有推薦書優先錄取並享九折優待。
台南市教師參加可獲教育局長青專案研習時數證明
◎報名方式：1.請先傳真或E-mail報名表到永續台灣文教基金會
傳真06-3351290 E-mail:t3351293@ms22.hinet.net
後劃撥繳費：31378391
2.親至永續台灣文教基金會報名
台南市東門路三段13號4樓
http://www.taiwan-ngo.org.tw
@念鄉－第一屆台灣歌謠研習營
孕育於台灣土地上的台灣歌謠，是值得我們細細品味的寶藏，本營隊以探索台灣
歌謠的歷史、價值為主軸涵蓋文學、布袋戲、歌仔戲、實地採集、現代創作歌謠
等主題，讓學員親身感受歌謠之美，建立大家對台灣歌謠的基本認知與欣賞創作
能力。
研習日期:2000年7月13日（四）～16（日），共四天三夜
研習對象:
對台灣歌謠有興趣並熱衷研究之高中（職）、大學（專）學生或社會人
士，會說、聽台語者。名額限六十名，活動期間一律住宿。
費 用（暫定，依補助款決定）:
社會人士2400元，學生2200元。學生報名須附學生證明。
台南市教師參加可獲教育局長青專案研習時數證明
報名方式:即日起受理報名，七月五日前截止。
1.傳真報名：將報名表傳真至06-3351290，費用請用郵政劃撥。
2.網路報名：將報名表e-mail至t3351293@ms22.hinet.net，費用請用郵政
劃撥。
3.電話報名：電洽06-3351291填寫報名表後至郵局劃撥費用。
4.親自報名：親至永續台灣文教基金會填寫報名表後繳費。
劃撥帳號：31378391 戶名：永續台灣文教基金會。
請註明參加「台灣歌謠研習營」
永續台灣文教基金會（台南市701東門路三段十三號四樓）
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~[本期文章]~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
(詳細文章內容 請至本刊網站或PTT社版詳閱)
@教育不是商品！高學費政策的反思
@拒絕被剝削的水蜜桃(王維邦)
@政大第一屆學生會長候選人訪問專輯(編輯室)
@學生會座談全紀錄(下)(編輯室)
@政大貓空的與眾不同(蕭明華)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~[文章精選]~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
拒絕被剝削的水蜜桃~尖石泰雅.耕莘山學團.水蜜桃直銷~
文/王維邦
夏日炎炎的午後，總令人垂涎水蜜桃入口即化的滋味。沁涼如水、柑甜如蜜
所交織散發的柔軟口感，蘊藏甜蜜芳香，迸發清涼水份，讓人如沐浴瀑布下享受這夏
日水果帶來的清爽舒暢，擁抱它的醇美甘甜。
懸掛現實中的水蜜桃
於平地的行口市場，水蜜桃總是扮演著高經濟作物的明星角色，單顆以百元
計的價格反映著它尊貴的地位，也為行口老闆帶來豐富利潤，當暖冬造成結果稀少時
，更在「物以稀為貴」的原理下讓它有著倍數飆漲的價格。
但在水蜜桃那高海拔的遙遠產地，如海拔平均1600公尺的尖石鄉後山秀巒村
部落，水蜜桃是否像它粉紅色澤暈染的美麗外表，為當地泰雅爾果農帶來值得慶祝的
高度利潤呢？
答案不僅是否定的，更呈現了市場機制與社會資源不公下，原住民被「剝削」
的事實與邊陲的弱勢地位。
新竹尖石鄉後山的秀巒村部落，世代居住著泰雅族的原住民。農作是最主要
的經濟收入來源，水梨、水蜜桃則是目前主要經濟作物，也是家庭一年開支、生活費
，包括生病時醫藥費與小孩學費的來源。
在山上種水果是一種高風險的產業，看天氣、看市場、也看運氣。
社會資源的不公，是首先面對的挑戰，直至民國八十二年漸建立的電信設備
（如鎮西堡部落五年前開始有電話）與近年漸漸舖設的柏油道路（於秀巒檢查哨後大
多數路段仍為水泥單線道），顯現了資訊與交通設備的嚴重不足，也降低了部落水果
與農產品的競爭力。因此既無法擁有充足資訊去比較行口價格、市場近況，也不方便
常下平地去建立更多點的市場網絡與人脈，易損壞坍方的顛簸公路更常在運送的過程
中造成不必要的損失（因水蜜桃不耐碰撞，路況不佳造成損傷即無法販售）。
於是泰雅爾族人演變出來的販賣模式多為：依賴少數認識的行口與大盤商，
在議價的空間中喪失自主權，一盒水蜜桃不分規格被殺至不到百元下是常有的事，還
要跟老闆鞠躬說謝謝（因水蜜桃易腐爛，不如期販賣出去將血本無歸，每天又有相當
產量的水蜜桃待銷售，同時原住民又多不擅長討價還價的功夫）；交給農會販賣，結
果在加收管理費、手續費下被連剝兩層皮；或擺放在路邊被動等待經過的遊客左挑右
撿後，賣個一盒兩盒（如此無法掌握固定販賣數目，遊客挑選的過程又會造成水蜜桃
的受傷）。
也因如此，秀巒村的果農們在資本市場的競爭中，已先落後一步。
「天氣」是另一先天的風險。當夏天水蜜桃累累於枝頭等待收成時，卻也是
具有大規模破壞力的颱風可能捲向台灣之際。橫掃山頭的颱風造成的是幾乎所有農產
品（包括高成本的水蜜桃）的付諸一炬，整年心血在一夕間被狂風暴雨打落，即使能
即時搶救部分收成，也要面對山路崩塌、交通斷絕，水果送不出去而任由腐爛或是以
賤價出售的悲劇（賀伯颱風是近年損害最大的例子）。
全球性的氣候異常，也是天氣所造成的潛在威脅，如「聖嬰現象」的暖冬情
況，即造成需低溫環境的水蜜桃，開花數量大幅減少，破壞該年收成；雨季異常與酸
雨侵襲亦會引發結果數量的變化，影響產量、大小與品質。
農人，原本即需「看天吃飯」啊！
另一方面，水蜜桃本身的成長模式也需部落果農們一整年的細心呵護與人力
財力投資。每年九月收成完的季節，即開始要為陡峭的果園整地、施肥以維持來年的
地力；隔年春冬交際時，必須人工雙手的「剪枝」，安排今年果樹枝條的數量與成長
的方向（枝條的多寡會影響果粒的大小，成長方向要避免打結）；被剪下的枝條，則
需人工彎腰於廣大果園的「撿枝」處理；春暖花開時，奔放於山巒果園間的粉紅色的
花瓣，也需護衛著它不受害蟲侵擾，祈禱不被異常大雨掃落；「結果」時節，開始帶
動果農忙碌的節奏，適當的「打藥」、「噴藥」是此時的工作；五月後，「數果」、
「套袋」更需大量的人力為每顆水蜜桃樹打造今年的藍圖（數果決定要長幾顆，以調
配養分的集中；套袋則為保護果實的成長）；收成時，水蜜桃粒粒皆須人力柔軟的採
收，並依其規格將包好，「捧」進適當的箱子。而與嗜吃水蜜桃的烏鴉間的鬥智鬥力
，更是整年皆須面對的硬戰（烏鴉只啄一口就走，但水蜜桃有任一細微缺陷就無法販
賣）。
於是秀巒村果農們的收入來源，配合著水蜜桃生長期的農業型態，呈現著不
穩定的狀態，夏天的收成與市場將決定整年的努力是否值得。豐收帶來平衡的經濟，
並提高投資其他產業或改善家庭環境的資本；反之，收成或價格不好，卻會帶來累積
的惡性循環。
肇因於栽種水蜜桃樹的照料過程，投資的是以整年計算的農藥錢、材料錢，
是高度的人力、心力與體力。當該年所得不足時，不僅無法應付先前投資下去的金錢
，償還之前於材料行的借貸；來年所需的生活費、醫藥費、小孩所需的學費（尖石國
中輟學率非常高）、油錢等各式家庭開支，以及明年果園的材料錢都將無法自行負擔
，而必須再次以借錢來應付，而陷入每年借錢、還錢、在借錢的惡性循環（原住民族
百年來是辛酸的學習使用「貨幣」，也印證了「貧窮乃因原本即貧窮」的諺語）。
大自然所帶來的破壞，對在大霸尖山下世代生活的泰雅爾族人們，是能接受
的命運，「沒關係，作農嘛，山上種果樹本來就這樣，明年在試試看就好啦！」莫名
其妙的樂觀與無畏的勇氣，讓秀巒果農們在天災挑戰下，還能一年捱過一年，繼續堅
定的生活著。但對於資本市場中上演的無情「剝削」，卻該是秀巒泰雅族人們該抵抗
的戰場。
水蜜桃直銷的開始
1996年的夏天，由阿棟.優帕司牧師與出身「耕莘山學團」，於尖石後山部落
工作多年的黃國超帶領下，鎮西堡、新光部落與「山學團」開始將「水蜜桃直銷」的
想法付諸執行，試圖跳過農會與行口不合理的剝削，直接由果農們販賣，為自己的生
存與未來而搏！
初始之際，由部落族人們直接使用平地社會的買賣方式並不簡單，在不擅長
使用貨幣、做生意，又無商業行為最需要的人脈網絡下（因部落族人們的朋友多為尖
石其他地區的泰雅族；小學的學歷也無法累積同學的人脈），只好土法煉鋼的夾報、
登廣告或拿去竹東市區或是新竹科學園區販售，成效也不顯著。
於是，開始增強部落的資訊聯絡力，添購傳真機作為部落運銷站的聯絡點，
也透過「耕莘山學團」的人脈基礎與宣傳能力打寬市場與買家，並利用訂貨外送的方
式，來掌握數量的管理控制。
「水蜜桃直銷」，這種目的單純、模式簡單的商業型態，卻獲得超乎部落與
「山學團」想像的成功，尖石優良環境與水質孕育的水蜜桃，深受都市、新竹科學園
區朋友的歡迎，建立起固定穩固的顧客群。1999年開始藉由「網路」來增強宣傳與通
貨，也增強媒體雜誌的互動，漸將「尖石水蜜桃」的品牌打出。
原本試圖以九年的時間來作「水蜜桃直銷」的賭注，也在七年內開花結果。
過程摸索中，部落們面對了遇到顧客退貨，送貨時間由「買方」決定（常農
忙完，又要驅車趕下山送貨，體力負荷相當大），送貨迷路等挫折；「山學團」學生
也週而復始地在六月期末考、報告堆積時，又要同時成為部落駐台北送貨員或辦事員
，兼顧相當心力與體力。
但漸漸嘗試下，鎮西堡、新光部落建立了另一條合理的市場通路（以八粒裝
為例，直銷價350元，行口價卻僅70元，行口售價卻高達500元以上），直銷的過程也
促進部落共識的討論與「質」的進步，現部落品管不錯的家庭建立起固定產銷班底；
產量、品管監督、倉儲管理、出貨時間與送貨人力等調配也都朝更精緻化發展，甚至
建立「公約」，來規範參與家庭整體的品質。也將品質更好，消費合理的水蜜桃送至
消費者手中「山學團」學生也獲得個人成長的機會。
水蜜桃與WTO的陰影
「水蜜桃直銷」的計劃，或許可以說是片面的成功了！因為它為部分家庭打
開了「拒絕被剝削」的道路，它在「點」上的得到了自主的權利，就如同高興的阿棟
牧師所說的「部落的族人終於可以跨出一步，面對外面的世界和人群，且也懂得在社
會中生存了」。
但是對於尚未加入的家庭以及後山其他尚未大力推動的部落，如泰崗、田埔
、養老、司馬庫斯與玉峰村其他部落，卻仍在這經濟宰制、在這「作物養不起農人肚
子已不是新聞」的社會中爭戰著！
而台灣加入WTO的潮流，像憂鬱的氛圍在部落飄散著，2002年外國農產品的
開放進入，造成的不僅是所謂市場的剝削而已，而將是農產品競爭力的直接淪亡，而
行政院擬定的1000億「離農」基金，對於靠山吃山的原住民部落又能帶來何種助益呢？
公元兩千年的中央山脈，生活著一群被政府遺忘、被經濟開發淹沒的邊陲民
族。農產品市場、外勞政策、觀光、財團進入、文化傳承、孩童教育等問題面項糾纏
擺盪在他們祖先留下的土地上。
泰雅爾的獵人子孫，稱霸北台灣的黥面族群，該是為了尊嚴、為了自主權，
為了扭轉弱勢地位而戰了！
帶著「水蜜桃直銷」的精神直接挑戰台灣社會結構的整體剝削吧！
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發行人:郭凱迪 顧問:田欣 黃世程 總編輯:陳震宇 劉允華
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