作者  pamda (為自己而活)                                   看板  NCCU_SRS    
 標題  【產業名詞介紹】 B2B                                                   
 時間  Sun Jan  7 13:20:52 2001                                               
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B2B  企業對企業之電子商務模式

  B2B是指Business to Business，一般都縮寫為BtoB或是B2B，中文翻譯成企業對
  企業之電子商務模式。泛指企業與企業之間利用電腦網路科技所從事的商業活動

B2B的必備條件

  企業要進行企業對企業之電子商務交易行為的先決條件，就是實施電子化計劃。
  在進行電子化計畫時，企業對企業模式透過外部網路（Extranet）來進行，而企
  業內部則透過內部網路（Intranet）來進行，而為了防止外人的使用則必須建立
  防火牆將其和外界的網際網路隔離。

  電子化計劃的實行步驟必須由內到外，首先必須要對企業本身內部進行資源整合
  。不論從技術面的網管系統到顧客關係管理（Customer Relationship Manageme
  nt；CRM）系統、採購、業務、行銷、人事管理以及企業資源規劃（Enterprise
  Resource Planning；ERP）系統、企業供應鏈執行系統(Supply Chain Execution
  System；SCES)等等，都可以經由電子化的內部整合，將不合理的作業流程以及缺
  乏效率的表單作業進行適當的簡化修正，有效降低營運成本。

  最後的步驟就是進行外部連結整合。先將電子自動化整合過程推薦給所屬的上、
  中、下游廠商，使彼此間的表單往來能夠電子化、資訊化，達到最佳化程度。因
  為如果來往配合的廠商沒有電子化，可能會拖累B2B 的運作效率，所以不論產品
  供應商，或是物流及管銷配合商，都必須是納入供應鏈電子化的對象。當企業內
  部與外部的供應鏈順利電子化、效率化之後，B2B的運作才能開始進行。

B2B之特色 

  B2B的電子商務模式具有結構化的特性。這主要是因為企業與企業之間的商業模
  式，建構在已有特定的合作結構基礎上，與企業對消費者（B2C）以自發性的消
  費合作關係不相同。

  另外在供應鏈中的角色上，B2B可以分為原料的供應商、利用原料製造產品的工
  廠、倉儲中心以及顧客。因為B2B在供應鏈的整合程度較高，是電子商務成功原
  因之一。

  除此之外，B2B幫助整體產業的上、中、下游的供應鏈能有效率運作及整合，可
  以降低時間、人力與作業成本，而快速而有效的工作模式， 使企業運作更有效
  率，因此營運成本也自然就跟著降低，這也是執行B2B的好處。特別是企業與企
  業之間的交易經額通常動則十幾億或上百億，充分掌握時效與績效， 將是企業
  獲利的重要關鍵。

B2B的應用

  根據美國專家的預測，B2B的市場目前約有7萬2仟9百億美金，而70%以上的供應
  鏈會被迫加入這個B2B所建構的市場，以免面臨市場競爭被淘汰。

  國內較成功的企業對企業互動實例為積體電路供應鏈裡的台積電（TSMC）。TSM
  C執行B2B的電子商務模式約有五年之久，其有效地預測顧客之產量需求， 客戶
  可利用B2B軟體系統去查核訂單的現況，工程師可以去檢測執行的情形，網路上
  客戶可以直接看到訂單的處理情形，B2B的導入的確縮短了TSMC流程作業時間，
  他們估算共節省了約10億元 之庫存成本，並增加了銷售量預測之準確性。

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