[校友] La New劉保佑 砸銀子向專家挖寶

2007-11-04/經濟日報/C3版



         台灣自創鞋類品牌La New已成立十年，品牌知名度極高、在全省有270個通路，
今年並啟動全球布局計畫。La New跨出台灣的第一步，選擇進軍日本，目前已在東京成立三
個門市，預計明年可展店至20家。

         La New曾被國內5,000大企業負責人評選為「十大台灣優良品牌」，一手創辦La
New，並將台灣品牌推向世界的，就是La New董事長劉保佑。

         劉保佑自興大畢業後，從事雜貨貿易的行業。他說，當時每個客戶要找的產品，
都很不一樣，什麼千奇百怪的東西都有，他為了達成客戶的要求，常常騎著摩托車大街小
巷奔波，也因此，劉保佑對任何產品、任何行業都保持高度興趣。

         離開第一份工作後，劉保佑創辦了達達集團，以玩具製造為主要業務範圍。原是
做的有聲有色，不過1989年起，台灣業者掀起出走潮，不少業者紛紛西進中國設廠，劉保
佑幾經評估，決定到墨西哥重新開始。

         不跟著大夥兒的腳步一起到中國，劉保佑有自己的想法。他說，中國除了工資便
宜、語言相通等優勢之外，道德風險與政治風險都很高，天安門事件讓他驚覺，大陸市場
有過多無法掌控的因素存在。相對起來，墨西哥有關稅優惠，他在設廠前一年曾密集考察11
次，覺得各方面條件都能掌握，因而決定進軍墨西哥。

         目前劉保佑在墨西哥的事業，以玩具及家電產業兩大類別為主，每年營收約6千
萬美金。其中，以「mytek」為名牌名稱的家電產業，在墨西哥、巴拿馬等南美國家市占率極
高，幾乎家家戶戶都有隻mytek電風扇，mytek儼然已是另類的台灣之光。

         十年前，劉保佑為承接朋友的鞋廠，決定創辦以健康舒適為產品訴求的La New。
由於產品力強，在經過兩、三年的摸索期後，La New迅速竄紅，成為國產製鞋品牌龍頭，
品牌知名度與品質都很具優勢。不過，因展店過快，La New這兩年的營運狀況不如以往。

          對此，劉保佑坦承，前幾年對台灣市場太過樂觀、展店過快，營運狀況不如預
期，目前已陸續收掉60多個據點，並將全台據點規模維持在270店。經過止血後，La New今年
啟動全球布局計畫。

         挑選日本作為第一個進軍的國家，劉保佑笑說，日本消費市場極具挑戰性，要是
能在日本生存下來，就代表La New的競爭力足夠。目前La New已在東京的銀座、新橋及自
由之丘設點，預計今年底可展店至五家、明年則成長至20家。

         劉保佑表示，La New最大的優勢就是產品力，最近為迎合日本市場特色，將找日
本設計師合作、開發新款式。而日本廣告費及店租都很高昂，適合的展店地點也不易尋覓
，這都是必須解決的問題。

         創業過那麼多次，劉保佑已掌握到成功的訣竅。他說，每個人的專長都不一樣，
想要跨入新的領域，首先要不恥下問、勤於向專家學習。劉保佑每年都花好幾百萬的顧問
費，且聽取專家意見後，還要能歸納、組織，進而做出正確的決策。

         他認為，每一個行業剛進入時，一定都有摸索黑暗期。劉保佑歸納，起碼要經歷
「千日的寒冬」，才會開始走上坡。因此，要對這個行業有足夠的了解與信心，才能堅持
下去、渡過必然的寒冬。

         除了衝刺事業之外，劉保佑在四年前與那魯灣公司簽約，接下職棒球隊第一金剛
隊，改名La New熊隊，跨入運動產業。這一步非常成功，目前只要有看棒球的人，幾乎都
聽過劉保佑，La new熊的經營，也是國內運動行銷少見的成功案例。

         劉保佑接下La Nwe熊之後，投入了很多心思與金錢，他說，「每天睡覺前都在想
怎麼打才會冠軍！」。當時La New熊戰績墊底，劉保佑卻持續大手筆投資，包括更新澄清
湖球場的硬體設施、為球員舉行讀書會、積極參與選秀等，終於讓La New熊重獲新生，成為
中華職棒數一數二的強隊，球迷支持度也有顯著的提昇。




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