1.為何談判時有必要瞭解對手的觀點?如果你參與一項談判,你會以
        何種方式去瞭解對手?瞭解之後,對你可能產生怎樣的幫助? (40%)

      2.新鮮的想法(fresh idea)為何不易在國際談判裡出現?有沒有方法
        破解?試說明之. (30%)

      3.將立場合理化並賦予正當性,在談判過程裡的重要性為何?另請舉一
        個例說明之. (30%)
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