推 kyoh:好詳細喔！大家加油^^ 03/30 23:07
推 chenyunr:版主應該賞一個m... 03/30 23:39
推 kyoh:可惜我不是板主...(遠望) 03/30 23:41
前言：
本屆花城舞展的費用是採「舞者部分分擔」，
所以每個人都有機會去拉贊助，有一些社員可能是第一次嘗試。
沒有什麼好怕的，勇敢邁出第一步吧！^^
社團裡有一些經驗非常豐富的學長姐，
像是弘毅學長和群佩學姊…，他們一定有很精闢的心得，
大家想多學習可以主動去問問他們；
而我在去年舞弄時擔任公關長，當時公關組只有五個人，
很可惜沒有把經驗大大推廣下去，
因此在這裡重新整理一下拉贊助的基本方法。
(適用小商家小贊助)
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揣摩商家的心態，給贊助不外是因為
「回饋」、「支持學生團體」、「想建立良好商譽」、
「有打廣告空間值得投資」、「怕得罪學生」…
也許都有吧，不過要記得隱惡揚善，給老闆好的情緒，
堅持到底不要輕易放棄，讓他拿出錢其實不是很難。^^
(1) 一進門
先表明身分：「您好，我們是台大的學生，請問老闆在嗎？」
老闆才是能作主的人，要說服得先找對目標
不在(運氣不好!!)→客氣的說：「五月我們學校藝術季有一場舞展，
我們希望能邀請到你們的贊助，我想我們改天再來。」
留下資料，感覺有機會的話下次再來一趟。(他不會主動連絡)
(2) 老闆在
用一種輕鬆的口氣跟他說舞展的事。
要把藝術季搬出來(台大整個五月的活動，聯合校內外，上萬人參與…)
把花城說的很盛大(一年一度，連續29年，三社合辦的成果展，
人潮太多只好連演兩天，將近兩千人次，節目本製作1500份…)
「希望你能贊助我們一些小廣告…(加甜美的笑容)」
悠閒的拿出企劃書，以及往年的節目手冊，有舞展照片更好…
(一堆人圍著他甜言蜜語死纏爛打)
老闆回絕了→(你真的要放棄嗎?努力到最後阿!)
禮貌地跟老闆說謝謝，
不要壞了本社的招牌喔(除非你假裝是國標社…開玩笑的xD)
有的老闆很兇拉，不要灰心(PO在板上以後我們別去消費xD)
(3) 同意贊助
跟他們拿要刊登的DM，沒有的話一張名片就可以幫他們做。
接下來要簽約(契約書社版上有連結自行下載)，甲方乙方不要弄錯，
商家一張自留一張，到時候拿印出來的節目本去請款。
如果是當場給錢，可以問老闆要不要簽約(契約書)，
節目本做出來還是記得要送給他們一本。
更好是，問他們希望節目本印出來再給他們看，
或有的商家希望能在節目本送印前先確認廣告是否符合要求，
總之，盡可能作出最符合商家期待的廣告，
這樣才有下一次機會！
總結：
其實還有一些細項在這裡也說不清楚，
也許是運氣，或是某種氛圍情緒下特別容易成功，
而且每個人有每個人的特色拉，這也不是模仿得來的。
體驗後也會有一些問題產生，
慢慢來吧，這種東西是靠經驗累積的，
花時間花心力下去一定會有成果。
弘毅曾和我說過：「拉到贊助越多的人，其實背後被拒絕的次數也愈多。」
一開始一定會不順利(我到現在也還不順利…)
我知道大家都不習慣被拒絕然而這真的很正常，
要這麼想，願意支持學生表演活動的人其實很多，
再想，能靠自己的力量籌到一場舞展的費用，
這種成就很值得驕傲，
加油！
by 陳筠
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