三C通路類型
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一、流通品牌連鎖通路
此類通路以自有之通路品牌為號召，代理上游各品牌代理商或製造商之產品。雖然
店面陳列包括了所有資訊、通信、電子相關產品，但依經營產品比重，大多以資訊、
通訊、消費性電子產品中的一類產品為主軸，兼代理其他二類產品，若依主要代理產
品分類，則連鎖通路可以分成下列幾種：
（一）家電連鎖（含消費性電子產品）
此類通路過去以經營家電產品為主，隨著經營規模擴大，以及家電資訊化的趨勢影響
，逐漸擴大所經營的產品種類，跨足資訊及通信產品銷售。
（二）資訊連鎖
此類通路切入市場的原點即定位在資訊產品及其週邊產品，隨著產品經營的多元化，
經營的產品逐漸延伸到通訊及部分資訊家電產品，如個人數位助理（PDA）、掌上型
電腦（Handheld Computer）、電子字典等。
（三）通信連鎖
此類通路原本經營的產品即為純粹的通訊產品，在第二類電信業務的行動電話執照開
放後，由於手機需求量暴增，促使此類通路快速成長，門市急速擴展，也誘使家電連
鎖通路、資訊連鎖通路加入通訊產品市場競爭。
（四）倉儲量販通路
此類通路在資訊及通訊產品中並非主要通路，但在家電、消費性電子產品中則屬於大
宗通路。由於此類通路多數屬綜合大賣場，擁有匯集人潮的優勢，因此在三C通路中，
雖然專業程度最低，但在流通市場卻佔有極重要的角色。由於利潤來源不只限於傳統
三C產品，因此在價格上往往比純三C通路更有競爭力。
（五）品牌系列連鎖加盟店
此類通路是由國內自有品牌之電腦製造商所建置。因應個人組裝電腦市集的興起而成
立之專屬品牌門市通路，大多以加盟方式為主。由於經營方式無法符合個人組裝市場
之高彈性、低成本要求，經營規模與產品利潤始終無法提升，現於資訊通路市場已有
被個人組裝DIY市集逐漸取代。
另一種連鎖店型態則由個人組裝市集發展出來的連鎖品牌店，此種連鎖體系由於從個
人組裝市集的經營模式發展出來，經營方式與市集門市極為相似，以連鎖經營後，開
始走入社區門市的市場。
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二、代理經銷通路
此類通路的供應鏈較為複雜，可以分成中間代理商與末端經銷門市來看。
（一）中間代理商
此類通路可分為兩種，一種為純粹代理經營，另一種則兼具上游製造商的角色。
中間代理商通常為特殊周邊，如記憶體（RAM）、硬碟（H Disk）、中央處理器（CPU）
…等產品的代理，某些經營通路也兼有貿易商的角色。另外一些廠商則代理不直接供
貨給末端通路的上游廠商與更上游的零組件生產廠商，如整合功能晶片、音效卡…等。
（二）末端經銷門市
末端經銷通路為直接供貨給最終個人消費者的通路，有時可稱為個人組裝（DIY）市集
。此類通路為台灣獨特的經營模式。在國外市場，如日本秋業原，雖然也有這種類似的
三C專門經營集散地，但無論是在價格變動、產品生命週期，或經營利潤上，均無台灣
本地市場競爭如此苛刻。
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三、專業倉儲物流廠商
在某些產品類別而言，此類通路不只是中間商，更具有獨家總代理的角色。此類通常
會進一步將配銷及物流業務整合在一起，一併統稱為「物流業者」或「專業配銷商」
，並且擁有自己完整的物流車隊以及倉儲系統。
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四、製造品牌經銷或直營通路
此類通路多為製造消費性電子產品之傳統家電廠商，或影音產品廠商之自營門市或加
盟經銷為主，但經營廠商除了經營一種主要品牌外，多為複式經銷多種品牌，以增加商
品陳列的多樣性與選擇性。但目前此類通路在連鎖專賣店或量販店的衝擊和經銷商店面
經營人才斷層的影響下，逐漸面臨經營困境。
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