看看就好了...
--
友立資訊董事長陳偉仁：軟體行銷須有自己品牌 才能生存
【聯合報訊】
問：一九八九年創設友立資訊的動機？
答：我個人當初在資策會任職，一次被派到美國參加電腦展時，
看到很多硬體如鍵盤、滑鼠皆是台灣製造。唯獨軟體極少是台灣輸出
的，那時就有一感想，想為台灣軟體工業打下一片天，回國後就與二
位朋友一起開始研發軟體。三年後，覺得留在資策會難免有與民爭利
的感覺，最後決定出來創業。找了些掃描器大廠尋求支援，最後全友
電腦答應幫忙，拿出一百萬美元，加送一位總經理，就開始了友立資訊。
問：創業的困難在那裡？如何度過？
答：當初創業投入軟體開發，大家都不看好，家人也不贊同，且
要把多年來的積蓄全數壓寶在新公司，風險也很高。最後自己不斷說
明後才說服家人，開始創業。而我太太常說，最受不了的是我的小老
婆－電腦，她說我上班、下班回家都抱著電腦不放，其他事都放在一旁。
創設公司三年後，開發出一項不錯產品，結果被美國一家公司控
告侵權，抄襲相關文字與技術。當初真的是六神無主，不知如何是好。
結果一致決定，主動不畏懼的面對挑戰。先把涉及抄襲該公司一段話、
花了二百萬元印好的說明書全數作廢，再來就備妥相關資料，赴美說明。
問：如何克服這些困難，度過危機？
答：當時公司上下確實是士氣低沉，甚至有放棄的想法。但我不
贊成放棄，一是覺得不公義，二是覺得自己沒錯，為何要收手。但堅
持下去，過程很艱辛，壓力又大。到美國出庭前，先到教會與牧師分
享、禱告後，得到很大的平安，就這麼去了美國舊金山。到美國看到
天邊雲彩很美麗，心情也感到很平靜，完全沒有懼怕，一切交託給上
帝。結果，事情圓滿結束，只花了一百萬美元，將此事和平解決。
沒想到，一年後又發生另一件大事，我們美國的經銷商被對手併
購了，經銷商不可能再賣我們的產品，再進入另一項談判。結果我們
決定拿回全球經銷權，也忍痛將自家產品以六百萬美元賣給對手，一
切重新開始。雖然獲利不少，但還是有些難過。
問：如何跨出第一步，自已來做國際行銷？
答：軟體市場重鎮在美國，軟體也常是隨著硬體產品進入美國，
順便把軟體一起帶進去。而友立的軟體隨著產品一起進入美國，也漸
漸打開知名度，美國分公司雖然經營得很辛苦，但到了第七年就開始
獲利了。而選擇自有品牌，主要考量到軟體行銷必須走自己的品牌才能生存。
問：軟體產業大陸、印度及台灣如何分工？
答：印度軟體主要是在代工部份，大陸起步晚，人才夠，但對商
業行銷敏感度不高。台灣的優勢在行銷專長，就近結合硬體設備，只
要有效運用大陸人才及其市場資源，台灣就有機會在軟體市場上佔一席之地。
問：軟體公司資產是人才，人才如何取得？面對挖角怎麼辦？
答：人才對軟體是很重要的，如果沒有人才，就有可能成為高科
技業界的傳統產業。公司除在國內徵才外，也會找國外人才進來，也
常鼓勵員工有此使命，為台灣軟體業賣力。當然，員工被挖角會很難
過，但將盡力去留住人才，服務員工。
問：徵求員工時有特別的要求嗎？
答：除了專業背景足夠外，也要考慮到是否能參與團隊合作，否則
會拉垮團隊品質，反而是負面的阻力，所以我很在乎團隊合作的精神。
問：你原來是技術出身，後轉為管理階層，如何適應？
答：一向都是在技術研發單位，因為公司準備上櫃，必須有人出來領
導。雖覺個性不合適，但為了公司，還是站出來。而自己管理方面不太懂
，就回學校再修課，在財務、管理方面收穫不錯，回來也授課給公司員工
，一起學習成長，讓員工皆皆能了解公司的目標與願景。
問：有無挫折，最大的印象是什麼？
答：至今最大的挫折是大學聯考失敗。民國六十四年聯考時失敗，因
前一天重感冒，考試沒有好表現，放榜後只能念逢甲大學。當時想一報到
就辦休學重考，但在成功嶺遇上一位逢甲新生，一起邀我去參加逢甲團契
。後來開學後，一起去參加教會團契，覺得感覺不錯，因此改變想法，也
改變了一生，變得樂觀、積極。而且在逢甲二年級時又找到另一半，後來
結了婚，成為最大的支柱，逢甲對我來說實在是太好的安排。
問：未來有何夢想要完成？
答：有一個很想實踐的事就是寫作童話故事，因有一次心情不好，就
用故事說給小朋友聽，結果小朋友聽得很高興，我也達到紓解壓力效果。
後來發現說故事很有趣，決定退休或是有空時多寫童話故事給小朋友看。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.112.233.99